Ценностного предложения письменно - гуру бренда
Ваш ценностного предложения, или, как я обычно называют, вашей основной маркетинговое сообщение, по-прежнему неправильно большинство специалистов. Это не просто лозунг, звуковой или даже укусить "Аудио Logo". Оно выходит далеко за рамки that.It действительно есть выражение сути вашего бизнеса. Это основа всех ваших маркетинговых сообщений. Это то, что делает вам выделиться и быть памятным в переполненном рынке в Look-провайдером. И это всегда является более О ваших клиентов и их бизнеса, чем о вас и вашей business.A большое значение предложение имеет несколько элементов, что объединенные вместе, упаковать мощным ударом маркетинг, который трудно игнорировать. Эти элементам относятся следующие: 1. Ваш идеальный клиент цель - Кто именно ваши услуги, предназначенные для? Это, безусловно, просто не может быть просто "средней или крупной компании". Вам необходимо сосредоточиться на гораздо более конкретно. Что промышленности, департамента, технологии, ценности? 2. Их проблемы или проблемы - какие они борются с? Что не работает на них? Какие возможности Далее в том, что они не могут проводить заседания успешно? Что держит их на ночь? Вам необходимо знать, это в вашей голове, сердце и gut.3. Решения и результаты - куда они хотят пойти? Что они стремятся? Что они о возбуждении и решимости? После того как они уже решить их проблемы, где они намерены положить свое внимание и ресурсы? 4. Уникальный угол - Что это у тебя, что никто другой не имеет? И как это преимущество для ваших клиентов? Что можно сделать быстрее, лучше, умнее, чем любой другой конкурент Out There? Вы должны знать это с высокой степенью определенности, или вы просто сливаться со всеми else.When вы приближаетесь покупатель, будь то посредством вызова, электронной почте, статьей, или веб-содержания, это значение Предложение должно выскочить живо и срочно, давая им знать, заслуживающих внимания to.If вы собираетесь высказать свое Соотношение предложения в устной форме, можно Обычно делаю это в два хорошо структурированные предложения. Эти заявления могут быть использованы в самых разнообразных ситуациях, начиная от встречи кто-то в сети случае вызова большие перспективы компании на phone.Audio Logo: Мы работа с компаниями, которые имеют большие, широко различными группами трудящихся и разочарованы с высокими показателями текучести кадров и снижение производительности. (Рыночная цель плюс проблема) Follow-Up: Наши клиенты заинтересованы в обоих сокращение расходов и повышение удержания и понимаем, что наш "гарантированного рабочего программе" Результат в самых лучших рабочих, что пребывание 295% больше, чем в среднем по отрасли. (Решение и единственности) Если у вас может развиться Соотношение кратких предположения, что это не просто слова, а то, что вы реально можете выполнить, вам будет гораздо легче привлечь внимание и интерес покупателей в крупных компаниях. Вот некоторые из самых больших ошибки я вижу прогресс в разработке Соотношение предложения .* Думая, что это не важно - Вы позволяет прийти к этому * Big Deal *, потому что это действительно ключ к нему все. Конечно это звучит сложный и абстрактный характер. Но поворот точка в ваш бизнес, скорее всего, когда вы "увидеть свет" и начать "проповедовал свое сообщение." * Не исследования и испытания - это не придет к вам через две минуты (если очень повезет). Обычно это занимает достаточно много исследований, мозговой штурм, проверив ее на клиентов и коллег, прежде чем он действительно кликов и вы знаете, у вас есть то, что работает .* самом деле не дифференциации - Часто Соотношение предложения только получает Что касается целевого рынка и проблемы. Это хорошо, но это может быть слишком общий характер. Только когда вы получаете в свое решение и ваша уникальность Неужели вы будете выделяться и быть замеченным .* Не имея достаточной глубины - значение Предложение должно выходить далеко за пределы этих четырех точек и двух заявлениях говорилось выше. Он должен проникнуть в каждый уголок вашего маркетинга. Каждое выражение вашего бизнеса, большое или малое, нуждается в пахнуть ваша ценность предложения .* Не имея рассказов - Рассказы являются наиболее убедительным маркетинговых инструментов, которые можно использовать. Возьмите Соотношение предложения в качестве центральной темы, вокруг которых вы построите ваши тематические исследования и другие истории, которые делают убедительным и эмоциональным кейс для вашего services.To оценить, насколько сильным брендом скопировать и вставить: (http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html). Затем нажмите кнопку "Принять силы бренда испытаний ". Это краткое исследование, которое измеряет силу брендов любой компании. Это прекрасный инструмент, чтобы увидеть, где вы находитесь today.Scott Белое президент Brand Identity Гуру (http://www.brandidentityguru.com), ведущей консалтинговой и исследовательской фирмы расположены в Истон, штат Массачусетс, США, недалеко от Бостона. Brand Identity гуру специализируется на создании корпоративных и товарных брендов, что увеличение объемов продаж, доли рынка, клиентов лояльность, и бренд valuation.Over ходе своей 15-летней карьере брендинга Скотт Белый работал в самых разных отраслях: высокие технологии, производство компьютерного оборудования и программного обеспечения, телекоммуникаций, Банковское дело, рестораны, мода, здравоохранение, интернет, розничной торговли и сферы услуг, а также многочисленных некоммерческих organizations.Brand Identity гуру клиентов входят: Sun Life Финансовые, Coca Cola, HP, Sun, Нордстром, Самый большой торговый американского Федерального Ипотека, Симон (США Mall Manager) и многие другие, в том числе многочисленным новым роста companies.Scott Белый очень энтузиазма оратора и умение, чтобы объяснить принципы брендинга в убедительной и развлекательной форме, с тем, что люди на всех уровнях, можно понять.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
