Стратегия для привлекать более высоко оплачивая клиента
Кэтриной Франз
Некоторые людей имеют меньшее затруднение привлечь и
поддерживающ более высоко оплачивать клиентов. Другие не могут получить к
первое основание. Более высокие оплачивая клиенты уничтожают меньше время,
обменяйте энергией вместо zapping твое, имейте более высоко
отношения для вашего отношения, дают больше направлений, получку дальше
время, и это в свою очередь позволяют вас сделать более высокие профиты.
После того как я спрашиван как я рекомендую поднять гонорары клиента, я отвечаю
честно, "очень трудно." Почему? Препятствуйте мне делить это
рассказ, одно я уверен вы может отнести к. Вы идете к магазину
купить больше из что-то, котор вы любите но вы не делаете
имейте. Перед вами оплатил $10 и теперь свои $15. Вы играете с
пакет и стойка там переосмысливая вашу потребность, будет значением
и также интересующ если смогите считать его более дешевым в другом месте. Вы
выйдите empty-handed или купите something else. Если ваше цена
более высоко, их реакция получает magnified.
Другой угол должен увеличить их дело, добавляет что-то к
бак, что-то из восприниманного значения. Оно может работать если
отрегулировано правильно. Повышенно-ценным деталем был в состоянии быть клиент
только ежемесячные teleclass или доступ к clenstvu-tol6ko
website. Infopreneur может добавить klienta-tol6ko информационного
продукты.
Для того чтобы собрать более высокие гонорары, вы most likely изменить
demographics, ваш язык mindset, внутренне и внешних,
философия маркетинга и материалы.
Здесь перечень 10 барьеров могли мешать
с привлекать более высоко оплачивая клиентов:
1. Равный stature. Люди принимают время слушать к людям
как или важно чем они. Вы на
их слушая уровень? Вы одеваете и действуете дорога ими
сделайте? Взаимодействия телефона требуют отражать их язык и
думать. Можете вы поговорить их язык? Или вы
выучьте. Поговорите как равные. Выучьте их mindset и перенесите
твое. Если ваши значения слишком друг, то найдите другие
рынок. Если stature не сопрягает, то они запахнут им любят
капуста варя в кухне. Покажите подобное положение
авторитет, доверие, и posture. Прогулка, беседа, и сидит
дорога они делают. Если их mannerisms слишком ассерторически для вас, то
или поднимите твое вверх или найдите другой рынок.
2. Тщательно знайте каждую из их возможностей и
разрешения, котор вы обеспечиваете отвечают каждой возможности.
проблемами будут они испытывая? Как можете вы сделать их жизнь
или дело более легкое? Люди принимают курс самого меньшего
сопротивление. Будьте тем курсом. Более высокие оплачивая люди самолюбивы
их мира и их решений. Они чувствуют они заслуживает
оно, они приняли риск который средняя персона не принимает,
и вы дать их что уважение но также имеет ваше
иметь.
3. Будьте содружественн с ими но не позволяйте их манипулировать
ваши время или энергия. Нормальн, более высокие оплачивая профессионалы
сумейте как делегировать и система рычагов и они использует это
метод, котор нужно испытать вас. Будьте содружественн с их
управленческие ассистенты, receptionist, или другое
gatekeepers но не подкупают их с цветками или что-то
получить в двери. То работало леты тому назад но тенденция теперь
будет tacky. И, да, они всегда будут сообщать ваш язык
и поведение back to их регулятор paycheck.
4. Высокое их состояние, более правоподобно они будет
люди визионера. Выучьте как визионер, котор люди думают, их
точки зрения, и язык. Визионеры окружают
с людьми верят в их зрениях. Слушайте к их
зрения и уважают их. Они имеют wherefore, котор нужно сделать
они случаются. Поддержите их зрения в любой дороге, котор вы можете.
Обеспечьте что-то отвечает шагу к их зрению, даже
если оно что-то вне объема вашего обслуживания или
продукт. Делают они направление или не могут найти что-то,
проведите исследование исследование для их.
5. Более высоко вы идете, больше они надеются от вашего
обслуживание. Они надеются особый уход уход и выдающее обслуживание.
Они знают их деньг может купить ее и они требуют ей. Не сделайте
поставьте что-нибыдь более менее. Они знают вы обеспечиваете и
ваши конкуренты обеспечивают; вы должны знать это также.
6. Герметичность обычно одним из их верхних 5 значений.
Всегда держите ваши посылы и они будут держать
отношение. Even if они ломают theirs, вы
содержание твое. Более высоко вы идете, вы всегда хотите к
сломайте посыл. Вы вероятно не получите второй шанс.
Он как сидеть в boardroom козыря Donald и он говорит,
"вы ы."
7. Не коричневейте нос. Будет вещью капусты. Если они пахнут
оно, они воля или быстро отвечая вашим звонокам или играют вас
для зрелищности и после этого взметните вы прочь. Если вы получаете это
ярлык, справедливое движение дальше.
8. Населите зарабатывает больше субститут денег слово "ошибку"
для "учя урока." Если вы не делите это общее соображение, то
измените его. Оно хорошее одним для того чтобы изменить любую дорогу. Они
испытайте жизнь и не потревожьтесь о долинах.
верование ошибки держит основной страх. Страхом будет энергия и
имеет запах, и они воспринимают его, легко.
9. Их первая реакция к вашему предложению всегда будет "как
могут они делают его с их собственными ресурсами." Ожидайте это для того чтобы быть
их первая немедленно мысль. Подготовьте мочь к
продемонстрируйте вы предлагаете они не может найти внутри
их собственные ресурсы -- они не могут сопрягать его без больше
усилие или по-разному фокус. Это заработает вам пирожне
пункты к сбыванию.
10. Высоко stature, высоко искусства leveraging
они выучили. Leveraging также вклюает обсуждать.
искусство, котор одно я рекомендую людей получая в деле
выучить how and when обсудить и как люди думают когда
они находятся в режиме переговоров. Изменения игры с
решения быть сделанным и карточки находятся на таблице.
Более высокие оплачивая клиенты не соединяют дело и удовольствие.
Вы будете хотеть выучить как к сделайте эти же. Они могут выиграть внутри
дело и имеет питье с вашим потом. Выучьте препятствуйте
пойдите быстро.
11. Первое "не" не будет всегда испытанием. Не примите его
лично или как окончательный ответ но make sure вы иметь
правая спичка. Слушайте если они не говорят нет и дают 3 причины
почему не. Это будет более твердое нет и они будут говорящ вам
они (причины). Будет вашим поворотом, котор нужно сказать им если вы
смогите ответить тем причинам. If not, вы освобождаете, переговоры
сверх.
12. Когда вы смотрите для более высоких оплачивая клиентов, look for
люди видят ваш продукт или обслуживают как not only ценно,
но также необходимо к их целям или задачам.
13. Знайте ваши обслуживание или продукт worth и приготовьте
то значение. Рабат не находится в ваших терминологии или theres.
Не сделайте им твое и не поговорите его сперва or even во-вторых.
Только поговорите его если они охотно готовы показать вам деньг
теперь и оно водит к более высокому значению для что-то.
14. Извлекайте "под mindset заработчиком" позади. Если вы имеете
больше деньг после этого, котор они делают из-за вы делаете, не говорят
вплоть до они, или делает ими чывство плохонькой в любой дороге.
15. Сделайте его легким для их работать с вами. Извлекайте любые
обручи или экстренные шаги take up их время. Они очень
время чувствительное. Если оно принимает гнать вас вниз телефоном, то они
не докучает. Если вы не отвечаете их emails в пределах а
удобное время для их, они двинут дальше и выполнят
находилось на их повестке дня без вас. Когда они делают
свяжитесь вы, убеженные остальные, оно будет важн. Они не расточительствуют
их время.
16. Решите заранее, как вы идете вручить любые
сбросы или протесты. , когда, где и как будьте вы
прослеживание? Что задние двери могут вы приходите внутри от -- с
герметичность, of course?
17. Высокое качество представления требовало. Если они чувствуют
удобно видящ представление скольжения, не используйте руку
вычерченная диаграмма flip. Если вы не знаете, то спросите несколько из их
в настоящее время поставщики и штатный сотрудник.
18. Установите вверх изощренную программу направлени-marketinga. Оно
реально будет вы знаете в их круге. Найдите их круг
и последовательно покажите вверх. Не к рынку но построить
отношения и налаживают связьа. Когда они любят вы,
вы внутри.
19. Будьте уверенно о вашей привлекательности. Чувствуйте энергию
вселенный, воспринимает ее будет привлекательностью, извлекает любое сомнение и
верьте в ем 100%. Знайте что оно произойдет и позволит
привлекательность, котор нужно войти и быть полной частью вашей жизни и
дело.
Вы готовы для этого step up? Привлекать более высоко оплачивать
клиенты когда вы ранее не сделали, принимают принятие окончательного решения,
планирующ, и изменяющ. Поскачите внутри без все
ответы, и tweak. Гарантированы, что работает, то будет дорогой
закон работ привлекательности.
О авторе
Кэтрина Franz, eight-year аттестованное профессиональный тренер,
Студент-выпускник университета кареты, университета овладением, редактора
3 ezines, обозреватель, автор тысяч статьей
website: http://www.abundancecenter.com
blog: http://abundance.blogs.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
