Вы irresistibly привлекательны?
Если вы делали любое чтение on the subject of маркетинг, то вы некоторо слышали термину "уникально продавая предложение" или "USP."
Как памятка, ваше USP располагает вас в базарной площади --- вы, или вы продаете, самое лучшее, самое дешевое, самая быстрая, самая легкая, самое длиннее продолжая, самое надежное, prestigious? Ваше USP делает вас определенной от ваших конкурентов, но будет часто вещью first-time предприниматели дела, котор полно не понимают.
Lara и я как раз начали работать совместно последний месяц, и одна из первых вещей, котор мы должны tackle было ее USP. Как конструктор web site, она будет частью well-developed базарной площади часто состязаясь с несколькими других компаний для каждой работы.
"я реально не знаю почему они держат выбрать другую ванту. Она поэтому после того как я работал настолько крепко для того чтобы получить в двери в первом месте. Единственная дорога, котор я чувствую как я могу получить работу если underbid I оно, но я никогда не будем держать мой ход дела та дорога.", то
"наилучшим образом, вы правы," я ответил. "вы не должны понизить ваши цены как раз для того чтобы получить каждую работу. Будут некоторо конструкторы стержня из там поручают чем вы, но будут вероятно равный количество их которые поручают больше. Так, если мы предполагаем, то будут компании нанимая ваших более высоких оцененных конкурентов, тогда возможно оценивают не каждая перспективность основывает их решение на."
"она уверенная для меня. То будет всегда причина, котор они говорят они не выбрало меня. Оно делает меня думать что я иду понизить мои цены для того чтобы получить любую работу, но как я сказал, я не поручаю что-нибыдь из ординарности. Моя почасовая зарплата на среднем рынка насколько я могу сказать."
Были пары вопросов мы исследовали во время остальноев переговора, включая ее оценивать, ее конкурентов, ее целевой рынок, ее полет, etc. Но одно реально ударило дом было ее USP.
Вверх по до этому пункту, Lara не осуществить что она была одним принуждая ее перспективности сделать их решения основанные на цене. Она была маркетингом использующ модель конкуренции вместо модели различения.
В модели конкуренции, ваши перспективности видят вас как предлагать такое же обслуживание как ваши конкуренты. В их разуме, не будет перечня между вы и ваши конкуренты предлагаете и как вы предлагаете их. Так единственным фактором принятия решений, котор они оставлены с будет цена.
Если они думают, то все конструкторы стержня предлагает такой же уровень конструкции web site, может вполне она в такие же и воле временныа рамки для того чтобы быть равн профессиональна, а? То право? цена.
Думайте о как вы делаете покупая решения. Если вы получайте ваши одежды сух-oci5eno каждая неделя и вы думайте что 3 местных сухих уборщика все делают пристойную работу, будут иметь ваши костюмы подготавливать в 2 днях, и будьте равн содружественн или disagreeable, то вы не идете пойти с самый дешевый одним?
Но некоторые сухие уборщики выбирают вверх и поставляют не делают они? Некоторые предлагают портняжничать и исправлять обслуживания в дополнение к сухой чистке. Другие устанавливают вверх магазина продовольственных товаров внутренности магазина большие, поэтому вы можете постучать вне 2 errands в одном стопе.
Эти вещи делают их определенным от их конкурентов. Будут люди оплатят немного больше для того чтобы иметь их сухую чистку быть выбранным вверх. Другие оплатят немного больше для того чтобы мочь упасть оно и выбрать его вверх в то же самое время они покупает бакалею их недели.
Если вы не хотите состязаться только на цене, то вы получаете быть ОПРЕДЕЛЕННЫ от ваших конкурентов. Та дорога, ваши перспективности имеет что-то, кроме цены, основать их решение дальше. Путем подчеркивать что различение в ваших организациях маркетинга, вы естественно привлечет те перспективности которые оценивают ваше различение.
И когда вы irresistibly привлекательны, давление сбываний. Вы как раз go out там, показываете их которые вы и вы можете сделать, и они приходят к вам!
Так как вы делаете вас и ваше дело ОПРЕДЕЛЕННЫМИ и, поэтому, irresistibly привлекательно? Путем создавать ваше уникально продавая предложение (USP).
Делает вас по-разному чем ваши конкуренты? Вы быстре? Вы поставляете более лучшее качество? Вы более отзывчивы к их потребностям? Вы более близки в близости? Вы специализируете в определенной индустрии?
Примите момент для того чтобы положить в разум ваших перспективностей. Если вы нанимали кто-то для того чтобы выполнить ваш вид обслуживания, то вы хотели бы?
Вы можете напрактиковать путем думать о ваших собственных покупая решениях. Если я нанимал кто-то для того чтобы очистить мою дом, то я хотел бы их:
сделайте impeccable работу чистки
покажите вверх на запланированном day/time
избегите вещей breaking/taking
курите вне моей дома, если они курят
обязанность $100 или
Если я смог найти кто-то для того чтобы сделать эти вещи для $65, то я нанял бы их. Но, если я пожертвовать качество их работы или их надежности для того чтобы оплатить болееа низкие цены, то я пошел бы с someone else. Важно к мне иметь чистую дом и знать что я могу подсчитать на той персоне для того чтобы показать вверх на четвергах прежде чем я имею гостей приехать на пятницу.
Так, здесь процесс:
сделайте перечень вещи, котор вы look for если вы были перспективностью нанимая кто-то для того чтобы сделать ваше обслуживание
положите тот список в приоритетный заказ
соберите весь из ваших материалов сбываний совместно (например распечатка web site, визитные карточки, letterhead, брошюры, линии подписи email, предложение, торговая выставка показывает, информационый бюллетень, письмо сбываний, сразу почтоотправители, холодный вызывая сценарий, речь лифта, etc.)
set aside 1-2 часов для того чтобы рассмотреть весь из ваших материалов для того чтобы увидеть что сообщение вы посылаете к вашим перспективностям
откорректируйте ваши материалы как нужно
Когда вы расмотрите ваши материалы, попытка, котор нужно посмотреть их с свежими глазами как перспективность а. После идти через их раз и делать примечаниями о впечатлении они устанавливают, идут через их снова специфически смотря для верхних 2 различений от вашего списка.
Ваши сбывания materials/tools реально приносят ваш дом сообщения? Ваши верхние 2 различения ясно подчеркнуты в ваших материалах? Будут вещи, котор вы добавить, снять, или revise создать ваше определенное впечатление на ваших перспективностях?
Как только вы связываете очень специфически и последовательное сообщение о себе и вашем деле, вы найдете что вы no longer должны не продать. Дело приходит к вам? и будет родом занятий, котор вы любите оплачивают вас вы заслуживаете.
О Авторе
Kimberly Stevens будет автором серии ebook, * предприниматель рентабельного хозяйства: Система Шаг-$$$-Waga для начинать & бежать успешно предприятие сферы обслуживания *. главы образца download & получают ее свободно MiniCourse, * 10 самых общих предпринимателей дела ошибок делает & как избежать их * на: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
