6 maneiras leverage artigos técnicos
Os vendedores da tecnologia contribuem frequentemente bylined artigos aos jornais de comércio. Os artigos são exposição grande para estas companhias mas não vêm barato? os comércios pagam raramente por estes artigos mas os vendedores gastam o tempo e os recursos atribuir partes, escrevem-nas, aprovam-nas e submetem-nas. Sua agência do fotorreceptor pode ajudar a seus clientes leverage seu investimento pelo valor superior wringing fora destes artigos. Estão aqui algumas possibilidades:
Reprints
Papéis brancos
Sumário do produto
Livretos
Esboço e handouts do discurso
Reprints
É esfolar bonito para contribuir um byline a uma publicação, only para girar ao redor e gastar bucks principais para direitas do reprint. Mas os reprints são coisas boas: aumentam significativamente a exposição do seu cliente ao mercado. Certifique-se que você usa os reprints em qualquer lugar que você pode, including jogos de imprensa, handouts da apresentação e take-aways da conferência. Afixe-os em seu local demasiado. Mesmo se você não pagou por direitas que eletrônicas você pode provavelmente ligar ao URL da publicação, supondo afixaram seu artigo em linha. (não fere para pedir.) Se você have.got direitas digitais do reprint e estiver afixando o artigo no local do seu cliente, evite de usar uma cópia dura feita a varredura do artigo impresso? a definição é pobre e não muito readable. Críe uma lima do PDF e use isso afixando e downloading.
Papel Branco
Por favor não use o artigo publicado como é para um papel branco -- mesmo se você retem todas as direitas que self-esteja plagiando shamelessly, e se a publicação retiver todas as direitas ele for rather criminal. Entretanto, você pode usar o texto do artigo dar forma à seção da tecnologia de um papel branco. Edite para o comprimento como necessário e re-work o texto para emfatizar o produto do seu cliente e a tomada da tecnologia. Adicione então elementos do papel branco como um sumário executivo de começo e uma indicação do problema. Siga estes com sua seção da tecnologia, e adicione então detalhes em como o produto do seu cliente resolverá o problema, um estudo de exemplo do cliente, e uma conclusão em como grande o produto é. (você pode sempre comutar a ordem escrevendo um papel branco primeiramente, então editando a seção da tecnologia em a bylined o artigo de jornal de comércio.)
Sumário Do Produto
O artigo pode servir como uma base grande para o sumário expandido do produto? diga a parte dianteira e a parte traseira de um 8-1/2x11, ou um folheto técnico mais longo. Edite o artigo para o comprimento e o jazz acima do texto, e você have.got uma base contínua da tecnologia para o original do marketing. (o marcom bom pode explicar o que uma passagem do NAS é, mas não yammering sobre "portals inteligentes empresa-largos da gerência de dados." Põe leitores para a direita para dormir.)
Livretos
Um dos mais melhores jogos que de imprensa eu vi sempre incluiu um livreto afiado e informative na tecnologia do vendedor. O livreto explicou o desenvolvimento e o fundo da tecnologia geral, apresentou o produto do vendedor, e alistou vantagens desobstruídas do cliente. Imprimiu journalists e os clientes em uma maneira uma liberação de imprensa ou mesmo um papel branco não fariam. Os livretos são labor-intensive, assim que use seu artigo de jornal de comércio como a base escrevendo seus próprios.
Esboço e handouts do discurso
Use artigos existentes como a base para discursos e apresentações do cliente. Desde que os artigos de jornal de comércio são geralmente vendedor-neutros, trabalharão as-is para conversas similares. Quando a apresentação é sobre um produto você pode ainda usar o esboço do artigo para a tecnologia do fundo e a análise adiciona então detalhes do produto, estudos de exemplo do cliente, e Q&A's. Você pode usar reprints do artigo como um handout, ou gire o esboço em notas do altofalante e use isso preferivelmente.
Se seu cliente engolir no custo de desenvolver um artigo de jornal de comércio, não os deixe que gasping para a respiração? aliste todas as maneiras que podem leverage a para aumentar a exposição e os lucros do mercado.
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O alfaiate de Christine é presidente do keyword Copywriting, que ajuda ao marketing e pros do fotorreceptor leverage seus relacionamentos com clientes da tecnologia. O E-mail ela em chris@keywordcopy.com, chama-a em 760-249-6071, ou verifica-a para fora do Web site do keyword em www.keywordcopy.com
Sobre O Autor
Christine escreve comunicações de marketing técnicas para o armazenamento de dados de, o networking e os clientes pharmaceutical, incluindo:
EMC
Commvault
Quantum
Redes Do StoneFly
Sybase
Redes De Maranti
ClariStor
Fujitsu
AES
Produtos Médicos De Obagi
Especializa-se em artigos de jornal de comércio, nos papéis brancos, nos jogos de imprensa e no índice em linha. Serve como um editor contribuindo à revisão da informática de e age como o redactor-chefe para Armazenamento Inc. e soluções da gerência de armazenamento.
Antes de mover-se no journalism e no marketing técnicos serviu-lhe a 20 anos no trincheiras, including a administração dos sistemas pesquisa e Development Division de Avery Dennison.
chris@keywordcopy.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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