Usando anecdotes - recorde, povoe como ler sobre povos
Aprovação, eu admito-a: Eu sou um pessoa-people-watcher afiado. (a maioria de escritores são: nós sabemos o amor dos povos para ler sobre povos - não coisas; não statistics; mas povos!)
Nós coletamos anecdotes e snippets de outras vidas. Se você fizer o mesmo, você encontrará seus leitores avidly esperar seu artigo seguinte.
Eu amo sentar-se em um café do sidewalk ou em uma tabela em um restaurante do shopping-shopping-mall, e presto atenção à multidão ir perto. Eu sou fascinado por fragmentos de conversa da conversação na tabela seguinte ou entre os povos que meander past. (eu extraio a linha em afiar minha cadeira mais próxima assim que eu posso ouvir-se mais melhor!) Eu gosto de prestar atenção aos mini-mini-dramas que estão sendo jogados para fora entre guerrear acoplo... ou os amigos que se estão encontrando com após um período longo distante.
Quando eu prestar atenção à notícia da noite, que garras eu é como as coisas afetam os povos nas histórias. Quem se esquecerá sempre das expressões nas caras dos povos nas ruas de New York setembro em 11, 2001? Nós compartilhamos de suas emoções enquanto prestaram atenção a fireballs engulf edifícios, viram povos desesperados pular do assoalho do eightieth, ou esperaram a notícia de amaram que trabalham nas torres gêmeas.
Mas as histórias não têm que ser dramáticas. Apenas têm que golpear uma corda.
Eu encontrei meus olhos encher-se em uma história de como um par velho foi feito batota fora de suas economias da vida e é forçado para vender o repouso da família.
Eu ri de histórias do lingüeta-em-mordente sobre os salteadores incompetent do banco que escrevem ' a suficiência este saco com dinheiro!' na parte traseira de um envelope que shove através do contador com um sack... que negligencia o fato que o envelope tem seu endereço conhecido e home no outro lado.
Eu rejoiced quando uma criança perdida é encontrada e fui entristecido pela vista dos refugees que marcham na distância na busca da segurança.
Não importa o que sua mensagem é, mostre como afeta povos e você terá uma possibilidade muito melhor do leitor que permanece com você. Não é nenhum acidente que os compartimentos prestar atenção de peso caracterizam dois ou mais histórias do sucesso da peso-perda em cada edição. Não é nenhum acidente que os povos os mais bem sucedidos da característica do ads das vendas do carro que têm o divertimento (ou envied, ou sendo aventuroso). Nós todos somos interessados nos povos.
1. Use Anecdotes
Eu escrevi muitos dos livros para profissionais do negócio. Os tópicos variam das técnicas negociando às habilidades da apresentação às vendas da propriedade real. Em cada livro eu escrevi, mim incentivei a pessoa que comissão o livro para dizer-me lotes das histórias. Sabem alguém que perdeu uma venda porque sairam para fora de uma porção vital do processo das vendas?
Podem dizer-me sobre alguém que alienated clientes - e porque?
Como uma pessoa das vendas ajudou a alguém encontrar a casa perfeita para sua família?
Como uma venda da propriedade real foi perdida por causa de que representante de vendas fêz ou não fêz?
Quem começou bastante usando um técnica simples mas poderosa ao negociar um preço? Sempre que você escreve um artigo ou um livro, procurare por anecdotes poderosos. Os povos são dispostos ser convencido pelas experiências de outras. Subconsciously você tê-los-á pensar: Olhe os benefícios terrific de usar esta técnica!
2. Traga Povos À Vida
Para escrevê-lo a anecdotes "poderosos" têm que poder fazer leitores acreditar nos povos em suas histórias. Isso significa que você desenvolve aqueles povos apenas como com cuidado como se você era fiction da escrita.
Ajude-nos ' ver ' estes povos. Isso não significa que você deve parar e descrever a cor de seus cabelo e olhos e o que está desgastando! A chave é as emoções associadas com a história que você está dizendo. Se for sobre um cliente irate, certifique-se que nós podemos ver a língua de corpo desse cliente; ouça a frustração e a raiva em sua voz. Se você nos puser na mente do salesperson, deixe-nos sabem que o que está pensando como ele enfrenta este cliente, e como (a) segura o poço da situação ou (b) perde uma venda e um cliente para a vida.
Isto aplica-se não importa o que você está escrevendo aproximadamente. Mostrando as emoções e preocupa-se dos povos em seus anecdotes, você estão apelando às emoções do leitor. Mostre ao leitor como evitar a dor ou conseguir o prazer - e você have.got uma venda!
3. Traga O Ajuste À Vida
Não tenha ' as cabeças falando em seus anecdotes. Os povos não existem em um vácuo. Têm reuniões nos escritórios, eles funcionam através da chuva, eles café do sip nos restaurantes. Saltam dentro e fora dos carros, da conversa quando dirigirem, e do bate-papo sobre algumas bebidas. Jogam o golf ou o tênis; vão abseiling e diving do scuba.
Ajude-nos ver o ajuste quando você nos diz um anecdote. Não nos diga apenas o que olha como - uso os cinco sentidos. Ajude-nos cheirar o café; sinta a chuva pelting; ouça as audiências rujir com laughter na sagacidade de um altofalante. Todas estas coisas fazem sua história ' real ' - e ajudam a seus leitores acreditar em sua história para povoar e em sua mensagem.
Você venderá mais livros, você atrairá mais povos a seu Web site, e você ganhará uma faixa crescente dos seguidores...
... apenas deixando povos ler sobre povos!
(c) copyright Marg McAlister
Marg McAlister publicou artigos do compartimento, histórias curtas, livros para crianças, ezines, o material promotional, as letras das vendas e o índice da correia fotorreceptora. Escreveu 5 cursos da instrução da distância na escrita, e sua ajuda em linha para escritores é popular toda sobre o mundo. Assine acima para o tipsheet dos seus escritores regulares em http://www.writing4success.com/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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