Como utilizar a falar em público para atrair clientes
Quando Robert Middleton mudou a sua prática de consultoria de marketing, Plano de Acção de Marketing, de Palo Alto, Califórnia diversos anos atrás, ele começou seu negócio do zero. Ele havia deixado o seu bem estabelecida base de clientes vários quilômetros de distância e agora tinha que encontrar estratégias para gerar novos clients.Because Middleton sempre tinha falado para promover o seu negócio, ele virou-se para falar em público com uma vingança. Ele pesquisou as organizações locais cujos sócios proprietários da empresa composta por profissionais, sua clientela-alvo. Ele chamou as câmaras de comércio, grupos empresariais e outros susceptíveis de estar interessados em seus três workshop.Within horas de comercialização de alguns meses, Middleton tinha falado em mais de uma dúzia de organizações, estabelecendo sua reputação como um especialista em marketing para empresas de serviços profissionais. Ele rapidamente se tornou uma entidade conhecida, tendo pessoalmente apresenta o seu negócio e credenciais para centenas de prospects.Better ainda, a estratégia geral de Middleton ajudou a terra todos os negócios que ele poderia segurar em um tempo relativamente curto period.Over o curso das negociações de dezesseis anos, obteve a média de uma nova cliente de cada vez. Hoje, o que conduz seminários em grupos empresariais e, cada vez mais, teleconferências promovido através de seu site gerar mais de 50 por cento de seus negócios business.Speaking É SellingMany as pessoas nunca consideram o pé na frente de suas compras públicas para compartilhar sabedoria profissional. Se você é um deles, você está faltando o boat.Speaking é uma estratégia de marketing que você pode adotar imediatamente entrar em frente de clientes em potencial. Falando coloca você dentro da distância de aperto de mão de suas melhores perspectivas, muitas vezes ajudando a fechar as vendas antes de deixar o room.By falando regularmente você pode acabar com a incerteza de saber onde o seu próximo cliente virá. Falando poderá ajudar a atingir dezenas, e às vezes centenas das suas melhores perspectivas de cada vez. Oradores relatório que fala regularmente continuamente preenche suas perspectivas oleodutos, garantindo um fluxo constante de novos clientes e customers.Speaking é eficaz porque mostra o seu conhecimento antes de grupos de pessoas que ansiosamente mostrar até ouvi-lo. Suas perspectivas podem sintonizar publicidade, mas eles vão prestar atenção ao seu falar, porque ele apresenta o seu conhecimento de forma polida para as pessoas que acho que vai ajudar them.Speaking lhe dá enorme visibilidade e credibilidade que os aumentos mais tempo. Sempre que você estiver na frente de uma sala, você tem notado. As pessoas vão se lembrar quem você é eo que sua empresa faz. Quanto mais gente vê-lo falar e ver o nome da empresa, as pessoas mais bem sucedidas que are.Speaking você dá perspectivas de uma amostra do que oferecer-lhe em um ambiente não ameaçador. Quando eles estão em uma sala cheia de pessoas, sentem-se confortáveis. Há segurança nos números. Eles não sentem a pressão de vendas de um um-em-um encontro. Também é de risco baixo, como as chances são, eles não pagam tanto ouvir você falar como seria o custo de contratar you.Get On The ProgramYou não têm de ser um orador experiente para colocar falando para trabalhar seu negócio. Se você está disposto a falar de graça, você verá que há estabelecimentos mais disponíveis do que você vai saber o que fazer. "Se você consegue chegar até lá e fazer um trabalho decente você irá imediatamente se posicionar como um especialista na mente de um público ", diz o treinador empresarial, escritor e orador profissional Caterina Rando." Você só tem que ser "decente" para fazer um impacto. Mesmo que ninguém fala pode ser assustador num primeiro momento, pode encontrar grupos para falar e dominar o básico de dar um bom discurso. "Escolha o direito topicsBefore entrar em contato com uma organização sobre o discurso, criar descrições amostra falar com títulos atraentes. Por exemplo, um planejador financeiro poderia evitar descrições genéricas como "Planejando sua aposentadoria", e usar um título mais mal-humorado como "Desfrutar Anos Seu ouro em uma Champagne orçamento." Segmentação falando opportunitiesOnce você é claro sobre o seu tema e seus benefícios para o público, fazer algumas chamadas e oferecem-se como um alto-falante. Aqui estão as idéias de onde procurar um pódio livre. Muitos destes grupos necessitam de todos os falantes de time.Chambers ClubsIndustry CommerceService específico AssociationsUniversity ExtensionsProfessional AssociationsGetting o máximo proveito do seu valor speechThe promocional de sua fala vai além de seu tempo no pódio. Muitas vezes, quando você fala para um grupo, o grupo divulga o evento. Muitas pessoas que não freqüentam o evento contará ainda ler as informações, ou se você ouvir falar de outras pessoas, e pode dar-lhe um call.Consistency é o grande coisa. Chegar lá e falar em uma base regular mantém o seu pipeline cheio de perspectivas. Quando estiver pronto, colocar um mecanismo de acompanhamento no local, mesmo que seja uma correspondência simples ou boletim. Se você se manter em contato com pessoas que você já ouviu falar, você recebe mais longo prazo de sua alavancagem efforts.About O AuthorSteven Van Yoder é o autor de Get Slightly Famous (tm.). Ele ensina os pequenos empresários como para atrair mais empresas com menos esforço, tornando-se uma mini-celebridade em seu campo. Www.getslightlyfamous.com Visite a reclamar o seu LIVRE ligeiramente famoso Plano de Marketing Workbook.steven @ getslightlyfamous.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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