Como multiplicar seu trabalho freelance escrito
Você pode transformar o seu $ 200 taxa de escrever um comunicado de imprensa em US $ 2000 para levar a cabo uma campanha inteira PR simplesmente por convencer os clientes a investir em campanhas, em vez das atribuições individuais. Campanhas obter melhores resultados e menos custos a longo prazo para os clientes, em comparação com atribuições individuais. E, naturalmente, como o freelancer, você receber o pagamento muito mais para transformar a uma sucessão de tarefas que assimilar uma campanha bem sucedida.
Veja como multiplicar sua escrita convincente vendas por clientes para investir em campanhas de longo prazo, em vez de curto prazo individual assignments.
? Conheça o curto prazo e de longo prazo dos resultados. Um cliente abordagens você a escrever uma brochura. Ele pode ou não sabe que seu produto pode também beneficiar de outros tipos de peças promocionais, tais como anúncios, mala direta, imprensa, websites, e assim por diante, a vender o seu produto ou serviço. Seu trabalho é educar o cliente. O catálogo pode ser a primeira peça promocional em um consórcio de peças promocionais. Aqui, você deve conhecer a curto prazo, e longo prazo os resultados da brochura.
A curto prazo os resultados são os resultados da brochura vai conseguir para o cliente, e os resultados são a longo prazo os resultados da brochura alcançará / contribuir para toda a campanha. Responde a perguntas, "Como é que os resultados desta brochura caber em toda a campanha?" e "Como esses resultados podem ser reforçados com outras formas de promoção materiais? "
Show do cliente como uma campanha, que é composta por uma sucessão de missões, pode alcançar? e ultrapassar? suas expectativas e outsell e superar o desempenho de um único atribuição.
? Use "tie-in" de serviços. Sempre que um cliente lhe abordagens com uma única missão, pergunte a você mesmo o que tie-in de serviços podem completar a única missão. A notícia atinge melhor resultados quando é acompanhado de uma fotografia. E um press kit? completa com os comunicados de imprensa, fotos, brochuras e informações sobre as empresas? podemos alcançar melhores resultados do que um simples comunicado de imprensa. Todas estas extra tie-in serviços pode escrever um único turno de imprensa escrita em múltiplos de vendas.
? Oferecer o "conceito para a conclusão" benefício. Em vez de pitching-se como um freelancer quem pode escrever boletim copiar, breu-se como um freelancer que produz boletins, a partir de cópia de ser concluída. Você multiplicar os seus rendimentos pela terceirização do trabalho e entrega de um produto acabado, não um pedaço do produto. Você também pode alargar o seu "conceito para a conclusão" pitching serviços por si mesmo como consultor de marketing, em que você faça recomendações ao cliente quanto à melhor forma de comercializar o boletim.
? Desenvolver forte competências consultivas. Além de vender seus serviços autônomos, também oferecem serviços de consultoria. Clientes pagam-lhe para explicar idéias, conceitos, recomendações e soluções turnkey quanto à melhor forma de alcançar os resultados que lhes apetecer. Consultoria com os clientes podem levar à obtenção freelance trabalho, uma vez que os clientes percebem que você tem as habilidades e competências para realizar a tarefa.
? Conheça as necessidades futuras dos clientes. Clientes vêm com necessidades atuais? e as necessidades futuras. Um cliente pode contratar você para escrever um boletim agora, mas eles também consideram que para o trabalho futuro se você sabe o que são as suas necessidades futuras e como cumpri-las. A empresa pode ser início a uma nova linha de produtos, criando uma nova divisão dentro da empresa, patrocinar um evento caridade ou a criação de um website. Todos esses eventos futuros necessidade de fazer um freelancer promocionais escrito e autônomos trabalho. Essa é você. Seu trabalho é para mostrar aos clientes como você vai resolver as suas necessidades futuras com soluções que vão aumentar a sua rentabilidade e / ou a produtividade. Isso é normalmente realizado com uma proposta através da qual você breu-se como o freelancer que tem as soluções para levar a cabo as tarefas futuras.
? Utilize propostas para garantir a obra. As propostas são uma ferramenta inclusiva persuasão para convencer perspectivas que você pode aumentar a sua rentabilidade e / ou serviços autônomos com a sua produtividade. Propostas especificamente mostrar ao cliente como você pretende alcançar os resultados desejados, o tempo e os custos envolvidos, e por que você e seu soluções são as melhores opções para aumentar os lucros da empresa.
? Adaptações. Qualquer um de seus serviços freelance escrito pode ser adaptado para websites, virando uma única missão em duas missões. Obter pago para escrever um comunicado de imprensa ou de brochura, e depois receber o pagamento de se adaptar novamente a cópia digital.
? Add-on de serviços, tais como serviços de editoração eletrônica, comercialização, consultoria, elaboração e venda de mídia listas, e do projeto pode ajudar a coordenar o seu trabalho e multiplicar os seus rendimentos. Brian é um antigo Konradt freelance copywriter e designer gráfico, e fundador da FreelanceWriting.com (http://www.freelancewriting.com), um free website dedicado a ajudar a dominar o negócio escritores e criativos lados de freelance escrito.
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Sobre o autor
Brian Konradt é um antigo freelance copywriter e designer gráfico, e fundador da FreelanceWriting.com (http://www.freelancewriting.com), um website dedicado a ajudar gratuitamente escritores dominar os negócios e criativa lados de freelance escrito.
Este artigo foi publicado em 30 de março de
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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