Estratégias da negociação especial para pares
Estes guidelines ajudar-lhe-ão evitar os três erros que negociando os mais comuns os pares fazem: 1) falha preparar-se antes da negociação com seu sócio; 2) desabando dentro demasiado rapidamente para evitar a tensão ou para manter a paz; e 3) stubbornly empurrando demasiado duramente para sua própria solução.
Por que aprenda negociar com seu sócio?
O conflito é inevitável para o crescimento em seu relacionamento. Muitos povos frightened do conflito porque não podem negociar. Uma vez que você aprende negociar você não estará assim receoso do conflito. A negociação boa conduz às soluções aceitáveis que trabalham para ambos você e strengthen seu relacionamento. Suas habilidades de uma comunicação melhoram automaticamente enquanto você desenvolve bom negociando habilidades.
A diferença entre a negociação para pares e as outras negociações
A negociação com seu sócio pode sentir especial risky, porque a quantidade de divulgação emocional do self requerida é muito mais elevada para pares do que no negócio. Também, o resultado pode ter vida-alterar conseqüências (como negociar onde viver).
Habilidades Requeridas Negociando Com Seu Sócio
A negociação eficaz para problemas complexos requer lotes do openness sobre yourself, da curiosidade sobre edições do seu sócio e do risco emocional. Faz exame também de escutar realmente bem!
Algumas Coisas Não podem Ser negociadas
Retire o núcleo de valores, integridade, espiritualidade, sentimentos, atitudes e a confiança não pode ser negociada. Faça seu mais melhor para separar interesses e interesses dos valores. Você pode negociar seus interesses mas não sua valores ou integridade do núcleo. Para o exemplo, não trabalha para dizer, "eu darei acima minha opinião espiritual para você."
As Únicas Coisas Que Você Pode Realmente Negociar São Comportamento E Decisões
Você pode negociar que ação alguém fará exame e quando a farão, ou você pode negociar uma solução a um problema do disagreement.
Como Se preparar Para negociar
Pergunte-se como você aspire ser durante a negociação. Para o exemplo, calma, aberto, flexível, honesto, compreensão, curiosa. Seguindo os guidelines que você se ajusta para yourself, você focalizarão mais fàcilmente em um resultado bem sucedido. Este é um aspecto frequentemente negligenciado da negociação. Permanecer conscious de seus próprios guidelines ajudará mantê-lo centrado e focalizado. Escreva seus guidelines em uma parte de papel e mantenha-os olhar de relance para eles durante a negociação. Você virá transversalmente como um negotiator experiente simplesmente permanecendo consistente com seus próprios guidelines.
Antes que você comece a negociação, refleta quietamente nas seguintes perguntas:
Que eu quero? Por que eu a quero e por que é importante? Como importante me é isto?
Para começar o que eu quero, que eu necessitarei fazer e que meu sócio necessitará fazer?
Se eu começar a maioria de o que eu quero o que são o positivo e o negativo efetue em meu sócio?
Como posso eu o fazer mais fácil para que meu sócio diga sim?
Entretanto, pode ser difícil para meu sócio dar-me mais de o que eu quero porque _________________________________________________________________.
Eu posso poder aumentar os benefícios a meu sócio por _________________________.
Eu posso poder diminuir o downside a meu sócio por ______________________.
Adicione a outra informação relevante que não foi sugerida aqui.
Você não necessita responder a cada pergunta e terminar sequencialmente cada indicação em um diálogo com seu sócio. Mas porque você começa mentalmente desobstruído sobre estas edições fará mais fácil de expressar de conversação seus interesses e desejos.
Comece indicando a área de disagreement
É importante descrever a edição como o disagreement em vez como de um problema. É muito difícil dizer que "o problema é ___________" sem responsabilizar seu sócio ou você mesmo. Esta culpa real ou implicada conduz a uma reação defensiva de um ou ambo o partido. A negociação começa então a deslizar como uma casa construída no cascalho frouxo.
Indique o disagreement no formulário, "nós parecemos discordar aproximadamente _______________."
Então a tomada gira expressar o que seus interesses e desejos são sobre o disagreement.
Descreva interesses sobre o assunto
Uma pessoa vai primeiramente e expressa todos seus interesses quando a outra escutar sem rebutting ou defender qualquer coisa. A resposta deve simplesmente recap e verificar para ver se há compreender. Pode também ser necessário fazer perguntas para maior clareza.
Evite as perguntas principais que soam como o mason de Perry, "f4-lo ocorrem-lhe sempre isso??"
Soluções Do Brainstorm
Após cada pessoa expressou todos seus interesses e desejos, e cada um de você sente compreendido, então ele é hora para soluções do brainstorming. Pense de diversas soluções possíveis.
Um sócio propõe uma solução
Faça a proposta sugerida no seguinte formato: O mel, o que eu sugiro é _______________________________________________.
Esta sugestão trabalha para mim porque ____________________________________.
Esta sugestão pôde trabalhar para você porque _______________________________.
O Rationale Para Esta "Fórmula"
Incentiva ser um advogado bom do self. Simultaneamente força-o a considerar o perspective do seu sócio e as ajudas impedem a possibilidade somente stubbornly de empurrar seus próprios desejos.
O Outro Sócio Responde
Se o sócio concordar com a sugestão inteira, a seguir recap porque trabalha.
Se o sócio não concordar então comece com recapping a peça que trabalha.
A peça que trabalha é ________________________________.
A peça que não trabalha é ______________________________.
Assim minha sugestão alternativa é ____________________________.
Esta sugestão trabalha para mim porque _______________________.
E pôde trabalhar para você porque __________________________.
Adicione o valor a suas ofertas. Mantenha encontrar maneiras fazê-lo mais fácil para que seu sócio diga sim.
Recorde? esta negociação é somente uma experiência. Ninguém é locked em uma solução permanente. Realiza-se somente por um período de hora de ver que se qualquer coisa necessitar ajustar.
Repita sugestões até que o acordo esteja alcançado.
Faça exame Da Ação
Se a ação for apropriada, decida-se quem fará que perto quando. Decida-se para quanto tempo você tentará esta solução.
Avaliação
Após a fase da ação volte e avalíe os resultados. Se as coisas forem muito bem, continue para um outro bloco do tempo.
Em volta De Dois, De Três, Etc..
Se não trabalhar para fora de as.well.as esperado, cada pessoa começa dizendo, "mel, não trabalhou a maneira que eu esperei, mas é aqui o que eu poderia ter feito diferentemente." Não comece indicando o que seu sócio deve ter feito diferentemente.
Repita então etapas apropriadas acima.
Não seja desanimado se suas primeiras tentativas nesta estratégia nova da negociação forem inábeis. Este é território challenging para a maioria de pares. O sustento que tentam, e você melhorarão. Se você gostar de mais ajuda no assunto, considere atender à oficina dos pares do fim de semana "que vem de seu coração" aprender esta aproximação junto com muitos do outro material prático, inovativo para pares. É definitivamente mais fácil aprender quando você vê demonstrações e role-plays. Você começaria mesmo praticar com um therapist que ajuda a lhe para permanecer na trilha.
A sorte boa, e pode todos seus disagreements conduz-lhe a uma colaboração mais vívida.
Ellyn Bader, Ph.D., e seu Dr. Peter Pearson do marido, é founders do instituto no parque de Menlo, CA dos pares. Autores, altofalantes, e therapists, foram caracterizados sobre sobre 50 rádios e programas da tevê including "a notícia adiantada da Today Show" e do "da manhã CBS." Para a informação sobre, ou para registar para, as oficinas, visitam o instituto dos pares.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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