Os dois erros mais comuns que espantar os visitantes web
Você pode imaginar a hipocrisia de gastar milhares de dólares, horas incontáveis, e barco cheio de recursos para criar uma ferramenta de marketing que realmente envia perspectivas de correr para as montanhas? Pode parecer loucura, mas uma esmagadora maioria dos sites estão fazendo apenas that.By não ter (1) definir os objetivos específicos do seu site e (2) entender como ela se encaixa com o seu processo de compra do cliente, você pode ser perder para fora no oportunidade para que as perspectivas de receber o valor que você pode lhes oferecer. - Ou pior, por manifestamente confuso, desestimulando e até mesmo irritante-los, você poderia estar empurrando-os para os braços dos dois competition.These incrivelmente comum armadilhas podia custar-lhe business.However, utilizada de forma eficaz, o seu site torna-se um componente estratégico de um marketing bem oleada e funil de vendas que efetivamente suporta o seu ideal perspectivas e os clientes na tomada de decisão para trabalhar com você.Há três componentes para um marketing eficaz e funil de vendas: Componente 1 - perspectivas Ativa ideal para encontrar você ou o seu 2 businessComponent - Dá um experiência de uma perspectiva de 3 youComponent - Convida a perspectiva de tornar-se uma fase customerEach sucessivas ajuda os seus clientes potenciais ideal - aqueles que mais necessitam das soluções que você oferece - para encontrar, conectar e construir um sentimento de confiança com you.Like um funil, é maior em uma extremidade e menor no outro. Portanto, a fim de obter uma abundância de clientes que sai no final do funil, é importante que você forneça o início do funil com um número saudável de um componente prospects.Each de aperfeiçoá-lo marketing e vendas funil usa táticas de marketing e ferramentas para orientar uma perspectiva ao longo do caminho para o trabalho com o site You.a é um dos as táticas e ferramentas. Outros exemplos incluem boletins informativos e-mail, consultas gratuitas, folhetos, palestras, estrategicamente colocado publicidade, bases de marketing, publicidade e networking.Together, os três componentes, e suas ferramentas subjacentes e táticas, pode apoiá-lo em alcançar seu goals.To construir um negócio de vendas e marketing funil, primeiro definir o seu marketing específicas e metas de vendas. Fazê-lo, perguntando-se: Quantos novos clientes que eu quero gerar por semana / mês / trimestre / ano? Quantos dólares em receitas que eu quero gerar por semana / mês / trimestre / ano? O que você gostaria seu mix de produtos e serviços para ser? Em outras palavras, de suas vendas totais, que por cento você gostaria de ter atribuído ao qual o produto e serviço? Quantas perspectivas total gostaria de ter em você, cliente banco de dados? Quantas pessoas você gostaria de ter na sua lista de discussão? Quantas pessoas você gostaria de adicionar à sua lista de discussão por semana / mês / ano? Depois de ter definido as metas e objetivos específicos de sua marketing e vendas funil, considere como você gostaria que seu website para suportar os goals.Looking em seu funil de vendas e marketing, você quer seu Web site para apoiar Componente 1, 2 Component, Componente 3, ou algum combinação destes? Se você quer seu Web site de suporte da Componente 1 do seu funil de vendas e marketing - deve servir como um canal para grandes volumes de pessoas para descobrir o que você e sua empresa para o fim exist.In seu site para apoiar Componente 1 do seu funil de vendas e marketing, deve produzir um fluxo consistente pesado de perspectivas para o seu negócio. Sem isso, o resto do seu funil do marketing vai sofrer muito. Se apenas algumas pessoas podem encontrar o seu negócio, então menos ainda estará interessado em que adere ao redor para começar uma experiência de you.To ter certeza de que coerente, o fluxo pesado de perspectivas de vir para o seu site, considere especificamente como uma perspectiva pôde encontrar you.Did em busca de você em um motor de busca, como Google? Se assim for, o que especificamente eles procurar? E quando a lista de opções surgiram no Google, onde estava o seu anúncio localizado? Estava no top 10 anúncios, ou foi, na página 102? Será que eles te encontrar em outro site? Como um site parceiro afiliado? Será que eles te encontrar em outro site com um artigo que você escreveu? Se assim for, o que tipo de artigo eles teriam trazido para você? Eles foram visitar um popular site de alto tráfego, que atrai um mercado semelhante ao seu, quando encontraram um banner adicionar links para seu site? A fim de efetivamente perspectivas de ajudar a encontrá-lo, é essencial que você compreende as necessidades específicas que eles estão tentando resolver. Isto vai ajudar você a criar anúncios eficazes do Search Engine, característica artigos relevantes e, o melhor destino words.By chave Fazendo isso, você pode alinhar com e ajuda ao longo do processo decisório da prospects.If seu site não se destina a funcionar como um veículo para o Componente 1, certifique-se que alguns de comercialização canal é - falando, networking, artigo-escrita, publicidade, propaganda, ou algum outro tactic.Remember que sem uma componente saudável 1 - aproveitando um site ou alguma outra ferramenta de marketing ou tática - é quase impossível para satisfazer as suas vendas e marketing goals.If seu site se destina a apoiar Componente 2 da comercialização e do funil de vendas, o foco se desloca no sentido de dar aos visitantes uma experiência de vocês que os deixa querendo more.Examples de usar seu site para o Componente 2 - para dar aos visitantes uma experiência de vocês incluem: oferecendo uma série de ferramentas livres para download - os relatórios, avaliações, comunidade ferramentas de construção, uma etc.Having blogMaking qualidade articlesHaving alta disponível, copyHow web de alta intriga cada vez que você entregar essa experiência é menos importante do que a reação que ela evoca. - É deve criar um desejo eo desejo de que o visitante quer mais de você e seu business.If ele só lhes dá um monte de coisas grátis e eles saem, então você não encontrou o verdadeiro objectivo da componente 2.Neste Componente 2 do marketing e vendas funil, uma perspectiva é respondendo à pergunta: "Será que este produto / serviço certo para mim?" Para responder a esta questão, a perspectiva olha para dois fatores muito importantes: os benefícios e objeções. Seu trabalho é certificar-se que os benefícios superam objections.If o seu site se destina a apoiar Componente 3 do funil de vendas e marketing - e você realmente quer que as pessoas realmente digitar os números de seu cartão de crédito para pagar seus serviços on-line -- é importante que você realmente entender o que você está expecting.Here é a coisa - que geralmente leva pelo menos sete vezes de ser exposto a um determinado produto ou serviço antes de um cliente on-line estarão dispostos para fazer um purchase.Hence, se você está esperando que o visitante média da web você vai encontrar hoje e estar disposto a pagar por seu produto depois de serem expostos a você através de seu site em 10 minutos ou menos - você está provavelmente realistic.True não sendo, compra de impulso acontecem, mas são mais a excepção e não a regra. Portanto, se você quer seu Web site eficaz para convidar as perspectivas para um fim, é importante que em outro lugar em seu marketing e vendas funil que você tem dado a eles a oportunidade de realmente, verdadeiramente a conhecer you.Examples isso seria através de uma livre multi-eCourse parte, oferecendo um seminário noite livre, ou através de um remessa de alguém que já conheço e respeito no início do marketing e vendas funil Componentes process.If 1 e 2 foram efetivamente entregues, em seguida, Componente 3 é easy.However, é bastante comum para comerciantes do Internet para cometer o erro de assumir que um grande número de visitantes da web irá magicamente dizer sim a produtos e programas que eles sabem t about.Don pouco de "fazer essa linha mistake.Bottom - A chave para a construção de um 3 componente eficaz no seu website é ter táticas forte, consistente e eficaz na construção de componentes 1 e 2 do seu marketing e vendas funnel.To evitar o desperdício de tempo, dinheiro e energia em sites que não só não funcionam - mas realmente assustar as perspectivas de distância - não se esqueça de incorporar os três componentes para a construção de um sistema eficaz de marketing e vendas funnel.Copyright 2005 Coco Coco FosslandAbout Fossland O autor do próximo livro, The Power of Trust: Trust Yourself, Transforme Seu Mundo, Coco Fossland é um especialista reconhecido nacionalmente na transformação pessoal, auto-capacitação e auto-cura. Misturando uma década de tecnologia e consultoria de estratégia com os seus conhecimentos em auto-transformação confiança, Coco de negócios é focada em apoiar as pessoas apaixonadas sobre a criação de empresas que fazem a diferença no mundo. Ela ajuda seu fusível seus clientes caminho superior com seus negócios, criando instituições e organizações que impactam o mundo uma pessoa de cada vez. http://www.cocofossland.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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