Como uma palavra ou nivela uma letra pode impulsionar taxas de conversão perto sobre 400%!
Recentemente eu revia os dados específicos da taxa de conversão do keyword de um cliente consultando de meus. Eu tenho trabalhado com este cliente por alguns meses agora, ajudando a lhe melhoro a taxa de conversão das vendas de seu Web site e nós tivemos os resultados muito bons, fazendo exame das taxas de conversão médias em seu local de abaixo 1% a justo sobre 4.3%.
(sua taxa de conversão das vendas é simplesmente o número de visitantes que originais seu local recebe contra o número das vendas você faz. Se você tiver 3 vendas para cada 100 visitas sua taxa de conversão é 3%.)
Agora, uma das chaves a melhorar taxas de conversão deve testar e medir continuamente cada detalhe de seus Web site, marketing e tráfego. Ao rever os dados de um de seu Google Adwords faz campanha eu tropecei através de alguns duros explicar os resultados que ilustram perfeitamente o efeito que muito grande as diferenças pequenas podem ter em taxas de conversão.
O keyword do "lições piano" teve uma taxa de conversão sobre os últimos 30 dias de 5.09%. O keyword do "lição piano" teve uma taxa de conversão de somente 1.64%. Ambos estes keywords tiveram o exato o mesmo título e descrição de Adwords, a mesma posição média nos resultados da busca e o exato a mesma página da aterragem em meu Web site dos clientes. A única variável é uma letra no keyword? um "s". Lição contra lições. Aquele é ele! Contudo a versão plural do keyword (lições do piano) vendeu para fora a versão singular (lição do piano) perto sobre 300%!
Uma outra frase chave que tivesse uma variação mesmo maior era "como jogar o piano" contra. "como jogar um piano". O sentido comum diria que estas duas frases se converteriam quase idêntica? Erro.
Outra vez, com títulos idênticos, as descrições e as páginas da aterragem, "como jogar o piano" converteram-se em 5.92%, quando "como jogar um piano" se converteu somente em 1.42%. Aquela é uma diferença whopping de 417% entre "a" e ""!
As variações e as flutuações a curto prazo nas taxas de conversão de keywords individuais ou de páginas da aterragem são comuns. Entretanto, os dados em ambos estes pares do keyword foram medidos sobre 30 dias cheios e diverso mil cliques para cada keyword. Eu não tenho nenhumas respostas fáceis porque adicionar um "s" a uma frase chave ou mudar um "a" ao "" causaram tal diferença em taxas de conversão.
Certo, você pode supo nela e para extrair algumas conclusões tais como "keywords plurais convertem-se mais melhor os keywords do que singulares" ou "se usar ' ' em uma frase chave são mais específicos e alvejados do que usando ' a '". Entretanto, estas conclusões são suposições justas. A única conclusão que real você pode extrair deste estudo de caso é que você tem que testar TUDO!
Se uma palavra ou uma letra puderem ter aquela grande de um impacto em uma campanha de Adwords, então uma mudança similar em sua headline ou garantia principal pode ter um impacto ingualmente significativo.
A lição aqui deve testar, para testar, para testar. Que deve você testar?
Teste headlines.
Teste garantias.
Teste bônus.
Teste cores.
Teste secundário-sub-headlines.
Teste sua cópia.
Teste preços diferentes.
Teste disposições.
Teste mensagens do autoresponder.
Teste seu USP (o proposition vendendo original.)
Teste o ads.
Teste keywords.
Teste políticas.
Teste imagens e o projeto gráfico.
Teste fins do prazo.
Teste a navegação.
Teste seu processo da verificação geral.
Teste tamanhos de pia batismal.
Teste opções do pagamento.
Teste TUDO!
Agora, quando você está testando uma mudança, teste somente um artigo de cada vez. Esta parte é crítica. Testar somente uma mudança ajudará manter seus resultados tão exatos como possível. Se você mudar 4 artigos em uma vez e vir um impulso de 1% na taxa de conversão, é 3 artigos possíveis está ajudando e 1 está ferindo, assim que seu impulso da taxa de conversão seria mais grande com apenas as 3 mudanças.
A linha inferior é esta?
Se você quiser realmente fazer exame da taxa de conversão das vendas do seu Web site ao nível seguinte, você deve absolutamente cometer a uma campanha focalizada e a longo prazo de testar e de optimizing cada aspecto de seu local. Você nunca sabe quando uma mudança pequena está indo lhe dar resultados enormes!
Copyright Eric 2004 Graham
Queira melhorar suas taxas de conversão? Eric Graham é o CEO de diversas companhias em linha bem sucedidas. Uma autoridade superior no marketing do eCommerce & do Internet, é em-exige o altofalante & o consultante. Visite http://www.web-site-evaluations.com hoje para que uma avaliação in-depth impulsione SUA taxa de conversão dos Web site!
Sobre O Autor
Eric Graham é o CEO de diversas companhias em linha bem sucedidas. Uma autoridade superior no marketing do eCommerce & do Internet, é em-exige o altofalante & o consultante. Visite www.web-site-evaluations.com para uma subscrição LIVRE a seu boletim de notícias do mastery do eCommerce.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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