Três coisas que cada site deve fazer
Quando comecei a minha companhia em 2002, eu sabia que precisava ter um site. Por quê? Para fornecer credibilidade! Como uma empresa pode ser "real" neste dia e idade, se não tiver um site? Assim, como muitas empresas, publiquei um Web site informativo, que explicou que "aqui é quem nós somos, e é aqui que fazemos." Eu não gasto muito tempo se preocupando com o meu site. Eu certamente não pensar nela como uma arma estratégica de marketing da minha empresa arsenal. Isso começou a mudar na primavera de 2004, quando um boletim foi enviado a mim por um outro membro da Associação Nacional Speaker's. O tema do artigo apresentado foi uma coisa chamada "internet marketing ". O artigo chamou a minha fantasia, então eu subscrito a newsletter do autor. Durante o próximo mês ou dois eu peguei um eBook e um CD que foi recomendado no boletim. O conceito de Internet marketing realmente começou a intrigar-me, por isso decidi fazer algumas graves research.During os próximos quatro meses, investiu vários milhares de dólares e um par cem horas aprendendo sobre marketing na internet. Meu conclusão? Eu estava perdendo grande-tempo com o site da minha empresa! Na verdade, cheguei à conclusão de que quase todos os Web site do negócio seria muito melhor se ele foi re-projetado para fazer três coisas: 1. RAPIDAMENTE visitantes Ajuda responder a duas perguntas: "O que essa empresa faz?" e "Há algo aqui para mim?" 2. Incentivar os visitantes a optar por receber informação livre resources.This mantém visitas website de ser um trata-shot. Se você tem a oferecer aos visitantes a oportunidade de opt-in para receber gratuitamente, informações de valor agregado, e você realmente fornecer informações úteis sobre uma base regular e consistente, você vai ganhar confiança e construir relacionamentos. Este aumenta a probabilidade de que os visitantes do seu site vão comprar de você mais time.3. Motivar ActionIf uma página do site que vai motivar o visitante a tomar medidas, o foco precisa mudar de você, sua empresa e seus produtos e serviços a seus visitantes e suas páginas problems.Web que motivam a ação não está distante e indiferente. Em vez disso, lê-los se sente como um um-em-uma conversa entre você eo leitor. A cópia invoca emoções do leitor, além de apoio fornece detalhes suficientes para permitir que o leitor se sinta à vontade de tomar uma decisão de comprar on-line ou entrar em contato com sua empresa para mais PESQUISADOS muito especializado forma de direitos autorais é chamado de "carta de vendas". Você provavelmente já recebeu cartas de vendas pelo correio, ou visto o mesmo tipo de publicidade em televisão infomercials. Algumas cartas de vendas e infomercials som bonito "extravagante", ainda, para cartas de vendas décadas têm repetidamente provado ser uma das formas mais produtivas de maior marketing.The crítica direta você vai ouvir sobre cartas de vendas (normalmente a partir do site corporativo designers) é: "Esta cópia é muito tempo! Ninguém vai tomar o tempo para ler as informações muito!" You know what? A crítica é quase certa. Provavelmente 95% dos leitores não vão ler qualquer dado carta de vendas em sua totalidade. That's OK, porque as letras das vendas não são escritas para apelar a todos! Eles são escritos para atrair indivíduos específicos que têm os problemas específicos das vendas pessoas addresses.Most carta será skim uma carta de vendas ... se ele tiver um título atraente ou sub-manchete que chama a sua atenção. Podem ler um parágrafo ou olhar para algumas balas. Se o parágrafo ou marcadores são convincentes, eles podem ler outro n º. Depois de terem lido vários números convincentes, eles podem decidir voltar e ler a carta de vendas desde o início. Nesse ponto se torna muito mais provável que o leitor terá a ação de vendas recommends.ConclusionIf carta que você quer seu Web site para gerar vendas on-line e / ou conduz, ele precisa fazer três coisas: ajudar os visitantes a rapidamente descobrir o que sua empresa faz e se você pode fazer qualquer coisa para eles Incentivar os visitantes a optar por receber o valor acrescentado das comunicações (de modo que você pode construir relacionamentos e ganhar confiança) ação Motivar para motivar a ação, a mudança todas as páginas que descreve um de sua empresa produtos ou serviços a uma carta de vendas. Certifique-se de cada letra das vendas inclui um "apelo à acção", se se trata de fazer uma compra ou entrar em contato com sua empresa para mais information.Change o foco de seu site a partir você, rolo de sua empresa e suas ofertas para os visitantes e os seus problemas - e assistir as vendas on-line e lidera! Copyright 2005 - Alan desempenho RiggSales perito Alan Rigg é o autor de Como bater o 80/20 Regra de Venda: Porque a maioria dos vendedores não executar e What to Do About It. Para saber mais sobre seu livro e se inscrever para vendas mais livre e dicas de gerenciamento de vendas, http://www.8020performance.com visita.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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