Websites Successful don `t previstas para vender
Quais são os sites? Eles são ferramentas de vendas para fornecedores e prestadores de serviços, ou são de orientação eletrônica para os clientes em potencial? Simplificando, você está vendendo ou você está ajudando? Sua resposta a esta questão pode determinar o sucesso do seu site. Então, pense cuidadosamente? Como podemos definir o que um website é tudo depende de que lado da barricada em que estamos. Eu suspeito que a maioria? se não todos? fornecedores e prestadores de serviços diria seu site é uma ferramenta de vendas. Mas esta é uma perspectiva fundamentalmente falho. Adotar esta posição e, mais cedo ou mais tarde você vai pagar por it.To realmente entender o que um site é, precisamos pensar em quem o Internet serve. É tentador pensar que cínica e argumentam que ela serve a interesses comerciais, mas que está começando a carroça à frente dos bois. A Internet serve compradores e buscam informações. Isso é o que a maioria das pessoas usá-lo for.What seus visitantes estão procurando realmente é um site que ajuda-los. Um site que ajuda a comprar quando eles querem comprar. Ajuda-los a entender quando querem entender. E? o mais importante - uma Web site que os ajuda a decidir quando querem decide.So se você realmente quer construir confiança, credibilidade, autoridade e lealdade local, ajudando os visitantes é o caminho a percorrer. Claro, isso não quer dizer que você tem que fazê-lo gratuitamente. Estamos todos no negócio para ganhar dinheiro depois de tudo. Na verdade, o objetivo principal de muitos dos seus visitantes será a de comprar algo. Mas é importante que você se concentrar neles, não em você. Por exemplo, os visitantes não quero saber o que você tem para vender. Eles querem saber o que eles podem optar por comprar. Se o seu foco principal é de vendas, os visitantes vão pegar em it.To gerar receita de nosso Web site? directa ou indirectamente ? temos de construí-los para ajudar os nossos leitores. Não comece perguntando: "Como posso vender?" Em vez disso, começar por perguntar: "Como posso ajudar?" (Mesmo "Como posso ajudá-los a comprar?" É um passo na direcção certa direção). Precisamos construir o nosso site a partir do solo até ser uma forma de ajuda online. Pense em seu site como um primo da ajuda online fornecida com o Microsoft Office. (Se você pensa em ajudar a Microsoft como a slow-prima witted, você está no caminho certo?) eu trabalhava como escritor técnico na indústria de software para 9 anos, da escrita e on-line para ajudar a gerenciar programas de software. E a chave para ajudar em linha bem sucedido é sempre tentar responder a uma pergunta simples: O que o leitor quer saber? Nós sabíamos que eles queriam ajudar, mas não querem a informação de referência ou como a informação? Eles querem saber como começar ou como sair do problema? Claro, quando você está escrevendo para um site, o material sujeito é diferente, mas a questão ainda é o mesmo. Qual é o seu leitor quer saber? Obviamente, a resposta a esta questão será diferente para todos, mas existem algumas questões comuns que você pode se perguntar o que poderia ajudá-lo a decidir? - Quem é seu público? - A que horas do dia são mais susceptíveis de estar procurando? - Eles estão em busca casa ou no seu local de trabalho? - Eles são o proprietário da empresa ou têm um chefe olhando sobre seu ombro? - Eles estão relaxados ou com pressa? - Eles estão gastando seu dinheiro ou de outra pessoa? - Eles estão procurando algo que irá facilitar seu trabalho? - Ou eles estão procurando por algo que fará com que seu trabalho é possível? - Eles estão tentando resolver um problema ou evitar um problema? - Eles estão procurando uma solução ou um orçamento 'best of breed solução? - Eles estão à procura de algo com todos os sinos e assobios ou algo que se concentra em uma única coisa? - Eles estão olhando para comprar imediatamente (um pouco como eles sabem que eu encontrei o que eles querem)? - Eles estão confortáveis com compras pela Internet? - Eles são o tomador de decisão transitada em julgado ou que eles precisam convencer alguém assim? - Como é que eles já sabem sobre o seu material assunto? - Quanto eles querem saber? Quer fazer alguma pesquisa real ou apenas fazer algumas suposições educadas, é importante que você saiba muito bem o visitante. Então, e só então, você pode ajudá-los. E só quando você vai ajudá-los começar a perceber o verdadeiro potencial de vendas de sua escrita website.Happy! Artigos relacionados: - Como obter os seus clientes a confiar em seu site - http://www.divinewrite.com/trust.htm- Copy Web? How Much is Enough? -- http://www.divinewrite.com/webcopyenough.htm- Envolva o seu Cliente? Escreve Sobre Benefícios - http://www.divinewrite.com/benefits.htm- Escrita Benefício-Driven Web Copy -- http://www.divinewrite.com/webbenefitwriting.htmAbout O Autor * Glenn Murray é um copywriter de SEO e da submissão do artigo Specialist. Ele é um diretor de PublishHub e também de direitos autorais Divino estúdio de gravação. Ele pode ser contatado em Sydney +612 4334 6222 ou pelo glenn@divinewrite.com. 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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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