Pare de sabotar suas vendas
Faça suas páginas da web, as vendas cartas pessoais ou apresentações incluem sutil distrações que desnecessariamente causar você a perder vendas? Às vezes potenciais clientes obtêm distraídos durante o processo de venda por fora interrupções. Você não pode controlar essas. Mas, muitas vendas, matando distrações são causados por aquilo que você colocar em suas páginas da Web e outras vendas ou por mensagens ... o que você diz em seu presentations.Here são 3 distrações desnecessários que você pode estar criando sabotar as vendas - e como você pode evitá-las: 1. Exigir que os clientes façam Unnecessary DecisionsDesign seu processo de venda não têm perspectivas de modo a fazer desnecessárias decisions.Some perspectivas têm dificuldade em fazer uma decisão clara quando têm várias opções. Elas costumam reagir por adiar e nunca tomar uma decisão ... e você perde a venda você já made.Tip: Promover um produto ou serviço apenas em um momento. Você pode desenvolver promoções separado para cada produto ou serviço que você vende. Você pode até combinar vários produtos e serviços em um pacote. Mas sempre limite perspectiva da sua decisão de compra "sim" ou "não". Não distraí-los com um "que um" decision.2. Desviar o seu cliente a atenção para algo ElseDon't incluir qualquer coisa no seu processo de venda que possa desviar atenção longe da sua venda process.For exemplo, muitas vezes eu ver vendas orientadas para as páginas da web que clicáveis fornecer links para outros sites com os testemunhos. Porque é que qualquer comerciante pretende enviar prospectivo clientes para outro Web site no meio de sua apresentação? Algumas perspectivas nunca vai voltar. E para aqueles que fazem, o fluxo do processo de venda foi interrompida - reduzir a probabilidade de fechamento do venda. Clickable ligações têm muitas vantagens ... mas não quando estão no meio de suas vendas presentation.Tip: Revise o que você costuma dizer, em apresentações ao vivo de vendas e aquilo que você incluir em suas páginas da Web e outras vendas mensagens. Olhe para desvios desnecessários você pode ter incluído - e se livrar de them.3. Apresentando Desagradável SurprisesAvoid incluindo quaisquer surpresas desagradáveis no seu processo de venda - sobretudo perto da end.For exemplo: Muitos sites não mencionar tarifa de remessa até a última tela do carrinho de compras. Este desagradável surpresa é uma das principais razões pelas quais os clientes abandonam encomendas on-line. Pode evitar sempre por esta, incluindo o transporte marítimo cobrar onde você lista os price.Tip: Uma surpresa desagradável pode matar uma venda. Mas uma surpresa agradável pode ajudar a fechar uma venda. Por exemplo, adicionar um bónus inesperado imediatamente antes da sua perspectiva leva a última ação para concluir uma venda normalmente irá eliminar qualquer última hora hesitation.Don te pedir para fazer suas perspectivas desnecessários decisões. Evite desviando sua atenção longe de seu venda apresentação. E não lhes com qualquer alarme desagradável surprises.It é duro o suficiente para que potenciais clientes uma atenção uma vez. Se você distraí-los desnecessariamente com outra coisa que você pode não ser capaz de obter as suas atenções novamente ... e você vai perder uma venda needlessly.Copyright 2004 Bob LeducBob Leduc passei os últimos 20 anos ajudando as empresas como a sua encontrar novos clientes e aumentar as vendas. Ele apenas divulgou uma nova edição do seu manual, a construir o seu Small Business rápidos, simples e lançou Postais ... * * BizTips de Bob, um boletim informativo para ajudar as pequenas empresas crescerem e prosperarem. Você encontrará o seu baixo custo em métodos de marketing:
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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