Compradores Por atacado Contra Clientes De varejo
São os compradores por atacado e os clientes de varejo realmente diferentes? Frankly, há duas respostas a esta pergunta: sim e No.. Sim, porque são diferentes dos compradores e aqueles que vendem aos compradores o ponto da vista e do No., porque os princípios que se aplicam são os mesmos para ambos os tipos de compra.
Há somente uma diferença real, de lado essa compra em preços por atacado e nos outros em preços de varejo, e aquela é que os compradores por atacado estão procurando uma seleção dos artigos para encher um espaço ou suas necessidades de clientes, quando os compradores de varejo procurarem um artigo para encher um espaço ou para o necessitar. Quando não há nenhum espaço que necessitar se encher agora ou no futuro, o cliente não estará interessado em o que você tem para a venda, que significa as vendas zero.
os compradores por atacado e de varejo estão procurando as coisas que podem ser ou complementares ou no contraste a o que estão fazendo ou no ele tenha já. É rather uma combinação dos dois (contrast/complementary ou complementary/contrast) do que um exemplo de complementar ou do contraste.
Meios de Contrast/complementary é diferente a o que está fazendo ou tem, mas cabe dentro com outras coisas, quando os meios de complementary/contrast ele forem como o que estão fazendo ou têm já no entanto é diferente. Se houver um contraste elevado e não couber dentro ou se for exatamente o que tem, muito provável não comprarão.
Há duas coisas que você terá que fazer para determinar se os compradores estiverem em um contrast/complementary ou em umas situações de compra de complementary/contrast. Primeiramente de tudo, escute que clientes dizem e pensam sobre estas duas coisas: porque estão fazendo a pergunta que maneira e onde começaram a idéia que gerou a pergunta. Isto é chamado "escutar entre as linhas". Frequentemente, com suas perguntas, os clientes dir-lhe-ão o que estão procurando. Caso que não , para perguntar-lhes você mesmo. Ajuda-lhe mostrando o interesse em o que está fazendo e suas respostas lhe ajudarão fazer sua apresentação. Sinal de adição, desde que você sabe que estão procurando algo encher uma necessidade ou um furo, torna-se muito mais fácil relacionar-se às necessidades de clientes.
A segunda maneira detectar sua situação deve ter a conversa sobre seu assunto favorito ela mesma dos clientes. Incentive clientes por atacado falar sobre seu shop/gallery, o que tem feito ultimamente, etc.. Quanto para aos clientes de varejo, comece-os falar sobre o outro ofício trabalha-os atualmente possuem e aprecíam. Frequentemente falarão sobre as coisas que sentem muito bons sobre. Às vezes falarão sobre as coisas que não sentem muito bons aproximadamente, mas fá-lo-ão porque uma maneira que diz deles não repetirá esse erro.
As vendas serão feitas quando os clientes compreendem como a mercadoria você está vendendo os ajustes em o que estão fazendo, planeando fazer, ou os gostaria de fazer, assim que aplique o contrast/complementary - teoria de complementary/contrast a o que estão contemplando comprar.
Sobre o autor:
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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