Previsão de vendas para o negócio novo
A previsão de vendas é o processo de organizar e de analisar a informação em uma maneira que torne possível estimar quais suas vendas serão. Este módulo do micro esboça alguns métodos simples da utilização das vendas da previsão fácil encontrar dados. Os livros que contêm técnicas simples e sofisticadas de prever vendas podem ser encontrados nas bibliotecas e em lojas de livro de negócios.
Se você vende mais de um tipo de produto ou de serviço, prepare as vendas separadas previstas para cada serviço ou grupo de produtos.
Há muitas fontes de informação a ajudar com sua previsão das vendas. Algumas fontes chaves são: Concorrentes; Negócios vizinhos; Fornecedores de comércio; Associação comercial da baixa das associações de negócio; Publicações de comércio; Diretórios de comércio;
Os fatores que podem afetar vendas podem ser divididos em influências externas e internas. Os exemplos destes são:
External:
Estações; Feriados; Eventos especiais; Competição da competição, a direta ou a indireta, eventos labour do External; A produtividade muda formações da família; Nascimentos e mortes; Formas ou estilos; Mudanças da população; Salário do consumidor; Tempo político dos eventos
Interno:
Mudanças do produto, estilo, qualidade; Preste serviços de manutenção a mudanças, tipo, qualidade; Faltas, capacidade da produção; O esforço relativo à promoção muda plantas da motivação das vendas; Mudanças de preço; Faltas, inventário; Capital das faltas/funcionamento; Alterações de política usadas do crédito dos métodos de distribuição; Problemas Labour
Criar uma previsão das vendas pode ser dividida em quatro etapas.
Etapa 1
Desenvolva um perfil de cliente e determine as tendências em sua indústria.
Faça algumas suposições básicas sobre os clientes em seu mercado de alvo. Os executivos experientes dir-lhe-ão que uma boa regra empírica é que 20? seus clientes de f esclarecem 80? f suas vendas. Se você pode identificar estes 20? a OU pode começar a desenvolver um perfil de seus mercados principais.
Perfis de cliente da amostra:
macho, idades 20-34, profissional, salário médio, aptidão consciente.
Famílias novas, pais 25 39, salário médio, proprietários home.
Editores pequenos e médios do compartimento e do livro com vendas de $500.000 a $2.000.000
Determine tendências falando aos fornecedores de comércio sobre o que estão vendendo bem e o que não é. Verific para fora cópias recentes dos compartimentos de comércio da sua indústria. Procurare o índice de periódicos do negócio (encontrado em bibliotecas maiores) pelos artigos relativos a seu tipo de negócio.
Pergunta: Que são cinco perfis de cliente para seu negócio?
Pergunta: Que são algumas tendências do cliente para seus clientes/clientes?
Etapa 2
Olhe a área onde você estará trocando
Estabeleça o tamanho e a posição aproximados de sua área de troca de planeamento.
Use estatísticas disponíveis para determinar as características gerais desta área.
Use fontes locais para determinar características originais sobre sua área de troca.
Como distante seu cliente médio viajará para comprar de sua loja? Onde você pretende distribuir ou promover seu produto? Esta é sua área de troca.
Estimar o número de indivíduos ou de agregados familiares pode ser feito com pouca dificuldade usando os dados de recenseamento nacionais a ser encontrados em sua biblioteca ou câmara municipal. Sua escritório das estatísticas ou câmara de comércio local podem identificar o que o agregado familiar médio gasta no produtos e serviços.
Os proprietários empresariais da vizinhança, a câmara de comércio local, o agente de governo e o jornal da comunidade são algumas fontes que podem lhe dar a introspecção em características originais de sua área.
Pergunta: Que são as estatísticas nos povos em sua área?
Etapa 3
Concorrentes da lista e do perfil que vendem em sua área de troca.
Consulte de volta aos dados que você coletou em seus estudos de mercado.
Saia na rua e estude seus concorrentes. Visite suas lojas ou as posições onde seu produto é oferecido. Analise a posição, volumes do cliente, testes padrões de tráfego, horas de operação, períodos ocupados, preços, qualidade de seu produtos e serviços, linhas de produtos carreg, as técnicas relativas à promoção, posicionando, os catálogos de produto e os outros comunicados. Se praticável, conversa aos clientes e equipe de funcionários de vendas.
Etapa 4
Use sua pesquisa para estimar suas vendas em uma base mensal por seu primeiro ano.
A base para sua previsão das vendas poderia ser as vendas mensais médias das operações de um concorrente similar-feito sob medida que se estão operando em um mercado similar. Recomenda-se que você faz ajustes por este ano? tendência prevista s para a indústria.
Seja certo reduzir suas figuras por um fator start-up do ano de aproximadamente 50
mês para os meses start-up.
Considere como bom sua competição satisfaz as necessidades de clientes potenciais em sua área de troca. Determine como você cabe dentro a este retrato e que ameia você planeia encher. Você oferecerá uma posição melhor, a conveniência, um preço melhor, umas horas mais atrasadas, a melhor qualidade, e o melhor serviço?
Considere a população e o crescimento econômico em sua área de troca.
Usando sua pesquisa, faça uma suposição educada em sua parte de mercado. Se possível, expresse isto como o número de clientes que você pode esperar atrair. Você pode querer mantê-lo conservador e reduzir sua figura por aproximadamente 15?
Prepare o mês das estimativas de vendas em o mês. Seja certo avaliar como sazonal seu negócio é e para considerar seu começam acima meses.
Pontas mais adicionais
Os rendimentos de vendas do mesmo mês no ano anterior fazem uma boa base para vendas de predição para esse mês no ano de êxito. Por exemplo, se os previsores da tendência na economia e na indústria prevêem um crescimento geral de 4? ou o próximo ano, será inteiramente aceitável para você mostrar cada mês? vendas projetadas s em 4? igher do que suas vendas reais o ano anterior.
As previsões dignas de crédito podem vir daquelas que têm o contato de cliente real. Começ os vendedores associados o mais pròxima com uma linha de produtos, um serviço, um mercado ou um território particular para dar suas estimativas do melhor. A experiência provou que as previsões das bases podem ser surprisingly exatas. Previsão de vendas e o plano empresarial
Sumarie os dados após ela foi revisto e revisado. O sumário faz parte de seu plano empresarial. As vendas previstas por o primeiro ano devem ser mensais, quando a previsão por os próximos dois anos poderia ser expressada como uma figura trimestral. Começ uma segunda opinião. Tenha a previsão verific por alguma outra pessoa familiar com sua linha de negócio. Mostre-lhes os fatores que você considerou e explique-o porque você pensa que as figuras são realísticas. Suas habilidades na previsão melhorarão com experiência particular se você a trata como uma previsão “viva”. Reveja sua revista mensal da previsão, introduza seu real, e revise a previsão se você vê alguma discrepância significativa que não puder ser explicada nos termos somente de uma situação one-time. Desse modo, sua técnica de previsão melhorará ràpida e sua previsão tornar-se-á cada vez mais exata.
Sobre o autor:
Ben Botes é um autor, um empreendedor e um altofalante do perito na criação nova do risco. É igualmente o fundador do portal da web de http://www.my1stbusiness.coma para øs proprietários empresariais e empreendedores do tempo. Visite my1stbusiness.com hoje para a escala a mais extensiva de recursos, de cursos, de artigos e de ferramentas da empresa de pequeno porte. Contato; ben.botes@my1stbusiness.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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