Ganhar uma vantagem decisiva através da criação de uma rede de distribuição forte e integrada de vendas
Gerenciando os processos de vendas de bens em diferentes canais é uma atividade crítica e do núcleo. As vendas hoje multicanal e marketing afeta a estrutura de vendas, pessoas e processos. Além disso, a incursão no vastos mercados geográficos tem mais a dependência de fornecedores externos (de terceiros) e prestadores de serviços. Enquanto o marketing e vendas multicanal cria diversas oportunidades para os fabricantes, como a TTM reduziu (Time-to-market) e as delegações de tarefas, que pode criar problemas relativos ao desempenho inconsistente em todos os canais. Em vez disso, a maioria dos conceitos em torno da rede de vendas e distribuição são relacionadas ao tempo e custo. Daí para ganhar uma vantagem decisiva, é preciso criar uma rede de distribuição forte e integrada de vendas.
Desafios em Marketing Multinível e Vendas
A maioria dos produtores não vendem seus produtos diretamente aos usuários finais. Como executivo de marketing, o motivo principal é melhorar a experiência do cliente e não esquecer, a linha de fundo. Mas atingir essa meta pode ser extremamente difícil na esteira do prime seguintes desafios:
acesso e gestão de canais diferentes ao mesmo tempo manter as margens econômicas
Visibilidade sobre as vendas secundária (nível 2) e as vendas terciário (varejista para o consumidor) não
sincronização de dados de vendas, resultando em vendas desalinhados e propenso a erros relatórios
Construção e mantendo fortes relações comerciais lucrativas com distribuidores e revendedores
núcleo Manter foco na flexibilidade operacional, levando a produtos e serviços foco
Estes desafios surgem na ausência de uma forte rede de vendas e integrada de distribuição. Desde a distribuição de vendas é um processo muito crítico, é necessário que haja uma análise detalhada, monitoramento e otimização. Além disso, também deve haver um bom intercâmbio de fluxo de informações através da rede de distribuição de cima para nível mais baixo e vice-versa para o sucesso. Canal Automação da Distribuição de Vendas funciona melhor para produtos de grande consumo como a demanda dos consumidores por estes produtos é rápida e escassa ou prateleiras vazias pode muito facilmente fazer os consumidores mudar para outras marcas, pois a maioria dos produtos de grande consumo são as necessidades básicas que o consumidor não pode prescindir. Da mesma forma, forte processo de distribuição de vendas é também a ganhar vantagem no negócio de telefone celular. Força de vendas desempenham um papel crucial em conseguir o melhor proveito do canal de marketing, e com um monte de viz intermediários "., Distribuidores, distribuidores sub, comerciantes, stockiest e C & F (carry e encaminhamento) os agentes envolvidos na cadeia de distribuição, é importante manter uma análise detalhada em cada nível de movimentação de produtos. Automatizar as vendas e canal de distribuição pode ajudá-lo das seguintes formas:
Seamless visibilidade em todos os canais de vendas
Medida em tempo real a performance de vendas
Análise detalhada de Vs Target. Realização
tornando mais rápida decisão e cadeia de abastecimento eficaz e de produção planejamento
acesso à informação uniforme ea sincronização de todos os níveis de vendas
rede de distribuição de vendas pode ser bem sucedido apenas quando o canal é totalmente integrado e desempenho do canal é atentamente analisados e otimizados no momento certo. Empresas que tenham imaginado e implementado um software de gerenciamento eficaz de vendas que cuida das vendas acontecendo mesmo secundárias / terciárias níveis e igualmente facilita a proteção de preço, a transferência de estoque, retorno de vendas, etc têm sido capazes de obter receitas adicionais mês a mês, simplificando os processos de vendas, aumentando a visibilidade de vendas, controle de força de vendas e otimizar o desempenho de vendas e distribuição.
Rakesh Kumar é um consultor de negócios de vendas ™ Zed. ™ Vendas Zed é líder de vendas de software de gestão na Índia. ™ Vendas Zed tem muitos de características inovadoras que satisfaçam as suas necessidades de vendas de software de monitoramento, software de gerenciamento de software de gestão alvo pagamento, etc,
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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