insights importantes sobre a eficácia de medir a performance de vendas
Gerenciar o desempenho é uma parte integrante das práticas de gestão. Saber onde você está e onde você quer ir em qualquer processo é o caminho crítico para o sucesso. E quando se trata do processo de vendas, medição das vendas desempenho de seu pessoal de vendas recebe perene. O ambiente atual de negócios exige exige que você avaliar regularmente o desempenho da sua empresa. Como você garante que seu pessoal de vendas são fazendo a sua parte e na direção certa? Como é possível assegurar que as medidas de desempenho de sua força de vendas está alinhado com os objetivos estratégicos da empresa?
Neste artigo, deixe-me quebrá-lo a 4 dicas diferentes de como os executivos podem avaliar o desempenho crucial do seu pessoal de vendas, quais as medidas que podem ser utilizados e quais os processos e as estruturas podem ser seguidos.
A sua venda o pessoal fazer uma comunicação adequada? Para gerenciar o desempenho que necessita alguns fatos e números sobre os quais você pode reagir. E você não pode gerenciar aquilo que você não pode medir. Então, buscar seu pessoal de vendas para fazer boa rotina, comunicação com qualquer instrumento que você usa. A melhor ferramenta que está a emergir como a salvação dos canais de venda é o Customer Relationship Management Software.
Você está medindo Target vs relatório Achievement? Medindo meta de vendas versus relatório realização constitui a base de dados que seu pessoal de vendas colocar no sistema. Uma das maneiras eficazes para ver o desempenho está exibindo o relatório em gráficos de pizza, gráficos de fluxo e gráficos. Estes relatórios gráficos dão-lhe acesso fácil para a medição de destino versus realização de cada representante de vendas com comparações específicas para Marcas, SKUs e localização geográfica. É o
equipe de vendas a recolha de dados? Um indicador chave de desempenho mais de seu pessoal de vendas é verificar através dos dados que foram coletados de acordo com a geografia, a demografia lhes são dadas. Se uma pessoa de vendas é upload de dados erroneamente ou insuficientemente do que as outras pessoas de vendas das mesmas regiões ou outros, pode ser identificado em qualquer lugar e é chamada para a discussão e ação corretiva
Você postagem seu pessoal de vendas de todos os updation? É importante que todas as informações vitais para seu pessoal de vendas é percorrida até os bem na hora. Um bom repositório, que lhes permite fazer o download e ver todos boletins é crucial para acelerar seu desempenho.
Você está incentivando sua equipe de alta performance? Para avaliar o seu desempenho pessoal não só incentiva-los a aumentar o desempenho gráfico, mas também motiva-los a fazer entradas diárias no software de gestão de vendas. Você também pode incentivar o seu povo através do controlo do seu desempenho e mapear o mesmo com seu desempenho de vendas esperado e real.
Portanto, temos aprendido que é extremamente crítico para o nosso negócio trabalhar constantemente para superior desempenho de vendas, e para registrar e acompanhar este desempenho. Gestão de Vendas de Software pode ajudar você alcançar e manter tais objetivos, e muitas decisões importantes podem ser feitas no momento certo e justificado o uso de relatórios de vendas reais.
Rakesh Kumar é um consultor de negócios de vendas ™ Zed. Vendas Zed ™ é um software de gerenciamento líder de vendas na Índia. Vendas Zed ™ tem muitos recursos inovadores que satisfazem as suas necessidades de vendas de software de monitoramento, software de gerenciamento de destino, gestão de pagamentos software, etc Para saber mais visite o nosso website http://www.salesmanagementsoftware.in agora!
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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