ERP para grandes corporações? estratégia de venda de novos
Nossa opinião é baseada em nossa Microsoft Business Solutions Great Plains, Microsoft CRM Sales e campanha de marketing para grandes empresas nos seguintes setores: aeroespacial, Mobiliário, Bebidas, Placement, Distribuição E Logística, Têxteis, Serviços, Alimentos, Produção. Com a recuperação da economia, vemos novos sinais do mercado, a sinalização de venda mudança de estratégia. Por outro lado, este processo é normal e cada vez que você vender diferentes, provavelmente mantendo sua paixão pessoal para vender e ajudar os seus clientes. Vamos analisar as tendências:? Diretor de TI novo papel. Se você se lembrar de vendas old-dia técnicas de best-sellers, Joe Seemore era o cara em TI departamento, que queriam ver mais. Essas pessoas eram na verdade o problema de fazer vendas através. Hoje em dia, devido ao fato de informações aberto, incluindo todas as características, os sinos e assobios do sistema ERP específico, CEO ou proprietário da empresa, depois de fazer sua própria decisão sobre a compra de um novo ERP? delegados de investigação de seleção para diretor de TI, que por sua vez, seleciona gerente de projeto e esse contato cara analisa as informações sobre o Internet e, em seguida, contactos ERP VAR / revendedor / integrador. Novamente, isso seria difícil em 1970 ou 1980 quando a Internet ainda não estava no local eo acesso às informações mais recentes sistemas não estava disponível através de bibliotecas públicas? Nenhuma venda empurrando. TI geralmente as pessoas tem que furar a seus orçamentos e propor a solução para os seus CIO / CEO. Isso significa que você não pode empurrar este povo para fazer vendas acontecer? assim? todas as vendas truques não iria funcionar, exceto que você conhecimentos no sistema ERP que você vende? Prove a sua perícia em seu site. Novamente, como você vê? informação é gratuita e aberta hoje e você tem que fornecer esta informação à sua clientela potencial para mandar chamá-lo. O pessoal de TI estão fazendo seus deveres e pesquisando no Google, Yahoo, MSN, AltaVista.? No frente-a-face. Quando você faz as vendas, com base na sua experiência, você pode esperar ir para além das fronteiras do mercado regional e não nacional chama de largura. Você deve estar pronto para fazer a apresentação sobre a sessão da Web, e fechar o negócio por telefone ou skype.We acreditam que as vendas do futuro sistema ERP será feito na maior parte dos especialistas, não para o início e por isso, a estratégia de venda deve ser adjusted.Andrew Karasev é diretor de tecnologia da Alba Spectrum Technologies (http://www.albaspectrum.com), servindo Microsoft Great Plains, CRM, Navision para médias e grandes clientes na Califórnia, Illinois, Nova York, Geórgia, Flórida, Texas, Arizona, Washington, Minnesota, Ohio, Michigan
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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