Capacitar empresários - aquisição de co-ops dar às pequenas empresas uma aresta
Howard Brodsky definidos para conquistar o mundo carpete. Dan Bleier só queria salvar sua família de propriedade das empresas. Mas tanto acarinhados sua independência em uma rede de lojas, grandes boxӔ mundo empresarial. Agora, cada percebe sucesso através de uma cooperativa de compra.
O par passou quase oito meses analisar diferentes modelos de negócios, desqualificar um após o outro. Então eles olharam para cooperativas. Brodsky e Bleier são fundadores de duas das estimadas 300 cooperativas de compra no Reino Statesa sector que serve cerca de 50.000 empresas independentes proprietário-membros.
ד O co-op foi o último escolha de trazer (compra) a escala local, enquanto honrando as suas diferenças e valorizando a sua independência. Também nos permitiu alavancar nossos esforços para melhor servir os seus interesses, diz Brodsky, presidente e co-CEO da CCA Global Partners. ԓ Por comparação, outras estruturas empresariais didnt endure.Ҕ
empresários em toda a American Business landscapefrom mobiliário concessionários de serviços funerários ח fornecedores estão usando co-op poder criar condições de concorrência equitativas entre a família de empresas e mega-varejistas.
Compras co-proprietário op-membros estão unindo-se a aumentar a competitividade independentemente dos seus negócios. Pela troca de seu poder de compra para adquirir inventário e serviços, estes custos operacionais mais baixos, melhor responder à concorrência, e melhorar os seus negócios globais desempenho.
Conquistando o mundo.
Em praticamente todos os negócios padrão, CCA tem mais do que padecemos. Tem explodido. Começando com 13 membros, a cooperativa cresceu para 650 proprietários que operam Independentes 3.600 lojas em todo o mundo. A empresa apresentou vendas superiores a $ 10 bilhões no ano passado e nunca experimentou um trimestre não lucrativas em seus 24 anos de existência. As vendas saltaram 325 por cento em nos últimos oito anos.
ғIf você dá um empresário esperto as melhores ferramentas, ele pode jogar melhor que os grandes caras. Ele precisa de comprar melhor, marca melhor, têm a melhor formação, melhor contratação e melhor marketing, acrescenta. Hoje Ԓ s CCA membros se engajar no chão, hipotecas bancárias, iluminação e ciclismo indústrias. Considerado em conjunto, ACCs pavimentação afiliadas representam o maior grupo de retalhistas no mundo.
competir eficazmente.
Lendo sobre o sucesso de cooperativas como CCA inspirado Bleier, que precisava encontrar um caminho para a sua família de propriedade Capaz Distribuidores para competir eficazmente com ғthe grandes como Home Depot. Ele inverteu a tendência negativa, tornando-se um membro fundador da Blue Hawk Cooperativa em 2005, a Phoenix, Arizona-based co-op com 200 membros ԗ maioritariamente detida companiesthat própria família-871 distribuição locais em 50 estados.
Como típica compra co-ops, Falcão Azul oferece aos seus membros centralizado, de economia de custos de compra acrescido de armazenamento, marketing, merchandising e financeira ח serviços de comunicação que dão Bleier membros como a capacidade de competir no mercado. Mas concorrentes não é suficiente, diz a Lance Rantala, os co-ops CEO.
ғOur plano é para que cada membro Blue Hawk-proprietário crescer sua quota de mercado combinada de 10 por cento, diz ele, explicando como as parcerias com fabricantes e fornecedores ajudar a construir um ambiente saudável e rentável para as empresas todos os participantes.
Blue Hawk membros como o controle que gozam como proprietários. O co-op modelo de negócio proporciona um bem-vindo contraste com a compra de grupos ԗ um inventário comum públicos opção para independente HVACR distributorswhich os membros nem próprios nem governar.
Móveis Primeira ג s adesão é apenas por convite. Futuros membros do Harrisburg, Pa. sede de co-op sofrer uma intenso processo de avaliação, uma completa aplicação 16-página que inclui um detalhado histórico de crédito. Hartman crê que o processo rigoroso é necessária para determinar que os retalhistas vão fazer o melhor membros.
Beyond Comprando.
Embora colectivo de compra de bens e serviços é o cerne de todo Compras cooperativa, hoje os proprietários de wantҗ e needmore a suceder. O seu co-ops são obrigando pela indústria, oferecendo um apoio específico para melhorar a quase todos os aspectos da gestão empresarial.
Desde o início, o CCA tem proporcionado aos seus Estados-proprietários ד com um melhor nível de serviços, comercialização, formação e de merchandising. O co-op oferece uma ampla seleção de cursos de formação on-line para os empregados das lojas membro. Até à data, os trabalhadores tenham completado quase 300.000 cursos.
Blue Hawk membros beneficiarão de ԓ extras tais como a melhoria da comercialização, relações públicas, lobbying esforços, programas educativos e de formação, rede de oportunidades, a partilha das melhores práticas empresariais e de tecnologia apoio.
Em toda a aquisição de co-op universo, muitos consideram peer-to-peer networking um bônus de adesão. A maioria das cooperativas detêm adesão conferências anualmente, dando oportunidades para os membros face a face discussões, e fornecer ferramentas de rede on-line para ajudar os membros compartilham idéias e informações.
Surviving Tough Times ".
Pequenas empresas é arriscado negócio estes dias. A economia nacional está angustiado não favorável para as pequenas empresas, que representam cerca de 99 por cento do país Ԓ o negócio. Ive ItӒs o pior já tinha visto ele, Ҕ Mobiliário Primeiros Hartman diz sobre o aumento dos custos e encolhimento lucros para as empresas independentes.
Embora canҒt entregar milagres, a compra de cooperativas pode fornecer alívio para sitiadas pequenas businessessometimes-se de formas inesperadas. Para exemplo, um novo movimento que reúne varejistas de comum sector empresarial local e não está ganhando vapor.
Sabendo em primeira mão o poder de compra de cooperativas, CCA ג s Brodsky considera que estas empresas independentes proprietários estão aprendendo uma das mais importantes realidades do co-op vida: Existe uma força nos números. Em tempos, você donӒt quero estar sozinho. Isso é o pior, ele Ҕ diz. Participe de um co-op, porque dá-lhe todo o apoio e ferramentas para compete.Ӕ
Sidebar: Como Iniciar um Compras Coop.
Se eles vendem casas fornecimentos ou hambúrgueres, savvy donos de empresas independentes estão descobrindo que trabalhar cooperativamente é a chave para sobreviver e prosperar. Rosemary Mahoney, diretor executivo e de cooperação para o desenvolvedor Lovingston, Va.-based MainStreet ameaça ou oportunidade você identificou é compartilhada por outros independentes. Trabalho para formar um núcleo de organizadores, que são respeitados por outros donos de empresas independentes, bem como vendedores. Não obtendo o direito membros no início é um erro que pode levar ao fracasso.
2. Explore as opções. Antes de fazer planos para organizar a sua própria cooperativa de compra, determinar se quaisquer outras cooperativas são
já servindo o seu sector. Se assim for, você pode juntar essa cooperativa?
3. Crunch os números. Estimar o valor total da sua sectores empresariais volume que é tratado por independentes. Is this quantidade de volumes significativos de seus fornecedores? Faça o seu fornecedores necessidade empresas independentes do sector? A capacidade de convencer fornecedores de apoio à criação de uma cooperativa é essencial para o seu sucesso. Você deve estar capaz de provar que o seu co-op poderá entregar uma quantidade significativa de volume e trazer valor ao vendedor.
4. Faça o seu trabalho de casa. Encontrar uma ou duas cooperativas em indústrias semelhantes e conversar com os seus gestão e de alguns membros para saber mais sobre como cooperativas trabalho. YouҒll ser surpreendido com quantos colaboraram estão dispostos a falar com as pessoas que pretendam obter mais informações.
5. Lay uma base forte. Se você decidir ir em frente no estabelecimento de uma cooperativa de compra, certifique-se de trabalhar com um advogado que compreende este modelo de negócio. Além disso, levantar capital suficiente para contratar um diretor executivo, que é simultaneamente uma peritos da indústria e bem respeitado por vendedores e os potenciais membros. Tentando se auto-gerir uma co-op é um erro. A maioria dos empresários estão muito ocupados correndo o seu próprio negócio com sucesso e, simultaneamente gerir o dia-a-dia das operações de um co-op.
Donna Abernathy escreve para o National Cooperative Business Association (NCBA). NCBA desenvolve novas cooperativas por meio de parcerias com CooperationWorks! Uma rede de
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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