O poder de porque: Seu Aliado Psicológico Ao Sucesso Do Marketing!
É aqui porque ' PORQUE ' é um disparador tãofazer do marketing.
"pare de fazer-me exame de duas e três placas do alimento," minha mãe dita irritadamente.
Eu estava em um casamento e em sete anos velho. Suporte então, em muitos dos casamentos que nós nos usamos ir a, o alimento seria preservado em uma placa. Eu poderia nunca começar a bastante daqueles platters calorie-montados. Empregados de mesa diferentes waylaying, (eu não seria reconhecido assim), eu lustraria 3-4 placas sem piscar um olho.
===========
O mum não foi imprimido, e foi-me dito para parar e desist.
===========
"porque?" Eu pediria. Sua resposta conservada em estoque era sempre, "ele é maneiras más para fazer isso." Este ato de Hoffman do dustbin começou obviamente sua cabra, mas ele à esquerda que eu unfazed. Deve ter desinsetado seus mais do que eu esperei though, porque em um short quando o dad estava perscrutando para baixo em minha cara alimento-enchida.
===========
Minha pergunta remanesceu unchanged. "PORQUE?"
===========
"se você convida cem povos a um casamento, quanto você cater para?" pediu. "cem," eu respondi, orgulhoso de meu gênio analítico. "se você comeu quatro placas," continuou, "quanto remanesceriam?" Alertou rapidamente, "ninety-six direitas?" Eu assenti vigorosa. "esse meios que alguns povos não comem. Se você estiver assim com fome, nós podemos sair depois que o casamento e começa algo comer, mas não priva outro."
===========
Sentido Feito Dad. Você?
===========
O dad compreendeu o psychology. Teve que vender meu cérebro uma idéia que meu estômago rumbling não quisesse compreender. E f4-lo respondendo à pergunta, ' PORQUE?' Quanto de nós ignoram este disparador poderoso em nosso marketing porque parece demasiado óbvio, quase demasiado simples?
===========
Porque ' Porque?' Põe Elvis' que agita e que move-se para o shame
===========
Deixe-nos examinar os seis homens honestos. Que, como, quando, onde, que e porque. Qual um destes é os motores psicológicos os mais poderosos deles todo? Isto seria respondido mais melhor com um exemplo.
Deixe-nos supo-lo necessitou ir ao supermarket. Todos os disparadores restantes (como, quando, onde, que e que) não fariam absolutamente nenhuma diferença se você não soubesse ' PORQUE ' você foi dirigido lá. Tudo mais seria totalmente irrelevant. Uma vez que você sabe PORQUE você está fazendo algo, tudo mais é apenas uma matéria da logística.
===========
Por que 90% de anunciar e de uma comunicação de marketing vão abaixo o dreno?
===========
Simples. Procure PORQUE em anunciar e em scarcity estala acima imediatamente. Todas as disposições extravagantes e os headlines espertos não podem completamente compensar para a pergunta niggling que vai não respondida. Todos seus clientes quero saber sou, por que devo eu o escolher? Por que devo eu fazer exame desta decisão? Por que devo eu gastar este dinheiro? Por que devo eu olhar seu Web site? Porque se eu ler seu folheto?' Por que devo eu escutar seu discurso? ' por que? Por que? Porque?'
Despeje o fluff woolly do algodão. Comece o cérebro do seu cliente ir scrambling como um filhote de cachorro sobre-entusiástico após um frisbee. Uma vez que você tem bastantes PORQUE fator construído em o que você está vendendo, tudo mais é grampo justo, clop, cai no material do lugar.
===========
Seja um contabilista, faça um exame
===========
Olhe sua comunicação. Como reeeeeeeaaaaally o olhar nele! Que sobre seu Web site? Responde à pergunta PORQUE em linha reta acima? E fá-lo na primeira página? Como sobre seu folheto? Seu headline faz-lhe um cinch para a terra do dustbin? Que sobre seu discurso? Você tem bastante camas a compensar para sua falta de PORQUE?
===========
Eu poderia ir sobre, mas eu suspeito que você começa a mensagem.
===========
Seja merciless. Se os wHYs não empilharem acima, despeje a comunicação. Ou o chop e muda-a até que .
Encontrando o nível direito de porque poder
Se você observasse, o mum respondeu realmente ao meu PORQUE pergunta. Apenas não lhe respondeu a minha satisfação como o dad . Encontra-se nisto uma diferença subtle, contudo formidable.
Não é bastante simplesmente para ter PORQUE a pergunta respondeu. Tem para ser a maioria ' Rambo de resposta na sua cara ', ou saltará mais altamente do que um cheque optando. Deixe seus wHYs frouxamente em se, e deixe o somente o um com a maioria de testosterone vêm para fora de brilhar.
===========
Aristotle -- homem, era esperto ou que?
===========
Toda a comunicação deve conduzir para mudar.
Aquele é o que o homem sábio velho disse sobre 2300 anos há. Não alguma ou a maioria de comunicação.
Tudo.
Contudo nós estamos tratando dos clientes que detest inerente a mudança. PORQUE é o único motivator que permite que façam esse deslocamento. A mudança é ainda uma palavra scary, mas ao menos a justificação senta-se agradàvel em seu cranium.
No fato, se você olhar pròxima, mesmo QUE pergunta gosta, o que está nele para mim?, é realmente "PORQUE" a edição. Tudo que é provérbio é ' porque se eu pague a atenção?' Dê seus clientes PORQUE o fator e seus sprees de compra refletirão agradàvel em seu cliente de banco crescente.
Isto é simples, ligar à terra para baixo o conselho. Contudo representa um dos disparadores psicológicos os mais poderosos porque compra dos povos. POR QUE na terra você a ignoraria?
===========
Ã"â©Psychotactics Ltd. Todos os direitos reservados.
Você não amaria tropeçar em cima de uma biblioteca secreta de idéias da empresa de pequeno porte? Encontre as idéias simples, contudo electrifying que onmarketing a estratégia, táticas psicológicas e marcar. Dirija para baixo a http://www.psychotactics.com hoje e julgue para yourself.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
