Cinco idéias da descoberta aumentar imediatamente lucros e melhorar o fluxo de dinheiro
Demasiado frequentemente no negócio nós começamos prendidos em rever nossos números das vendas sem analisar todo o número importante do "lucro". Isto é consultado geralmente como ao "bottom-line" de um negócio. Há umas várias maneiras que você pode dramàtica impactar seu profitability.
1) Sob Lucros Fixando o preço Das Matanças!
Muitas empresas de pequeno porte têm umas margens de lucro mais finas do que as firmas maiores porque tendem ao preço inferior seus produtos ou serviços. Assim porque preços nao justos do aumento? Eu sei o sentimento -- você scared que sua competição pôde swoop dentro como um pássaro de rapina e sua base de cliente pôde shrivel durante a noite!
Se você pensar sobre o levantamento de preços mas não fizer assim, deixe-me dar-lhe um exemplo que possa lhe dar a confiança para fazer assim. Meu cliente, galopes de Steve de Stanley Steemer baseados fora de Edison, NJ teve uma experiência positiva de levantar preços aproximadamente um ano para trás. Após ter dado me muita resistência a meu conselho aos preços do aumento, Steve concordou que seria prudent o testar. O resultado? As vendas e o lucro foram acima para o mês em que levantou preços e Steve foi surpreendido agradavelmente no pouco, se alguma resistência que começasse de seus clientes.
Desde então, Steve aumentou preços 2 mais vezes. Que aconteceu às vendas e aos lucros líquidos? As vendas surged por 25% para esse período 12-month e os lucros líquidos para esse mesmo período skyrocketed por 84%. Desde que as vendas de Steve estão nos 7 dígitos, estes vendas e aumentos do lucro líquido igualam aos números muito significativos. Melhor de tudo, permite Steve com muitos do dinheiro extra fazer coisas que quis fazer em seu negócio e pessoalmente.
Ainda unsure sobre o levantamento de preços? Recorde, você pode sempre cortá-los para trás. Mais provavelmente então não, você será surpreendido no impacto que positivo terá em seu negócio, supondo naturalmente o continue a fornecer o mesmo ou o nível melhor do serviço a seus clientes.
2) O Marketing Está trabalhando?
Faça seu anunciar accountable.
Você ouviu provavelmente o maxim familiar: "vinte por cento de meu anunciar trazem em 80 por cento de meu negócio, mas eu não sei qual 20 por cento!" Eu v aquele como um problema comum com muitos pequeno-negócios. Não seguem seu marketing para saber o que está trabalhando, o que não é. Este problema stems de um problema mais grande e aquele não está estando ciente da diferença entre anunciar institutional e da dirij-resposta.
Anunciar institutional, sabido também como a imagem que anuncia, é toda sobre você, proprietário do negócio. Como grande você é, suas qualificações, anos no negócio, linha de produto do "cheio-serviço", etc.. É o formulário o mais comum de anunciar. Você vê o ads institutional cada dia na cópia ou na tevê. São frequentemente cute, creativos, engraçados, totalmente ineficazes e nao trackable. Posto simplesmente, um anúncio institutional não tem nenhuma maneira seguir resultados e está lá manter o nome de companhia na frente do público.
Pelo contraste, anunciar direto da resposta é toda sobre seu cliente e his ou ela necessidades. Sua finalidade é estimular uma chamada de telefone, a letra ou uma visita. Melhor de tudo, ao contrário de um anúncio institutional, é trackable assim que você pode fazer cada dólar que você gasta nela accountable. Isto ajuda então medir a eficácia de cada anúncio.
3) A Maneira A mais fácil Aos Lucros
Mantenha uma tampa na despesa! Resista o impuso gastar livremente. Você pode gostar da maneira um escritório pródigo e furniture caro olha, mas contribui realmente a seu negócio? Em alguns negócios, um escritório extravagante é crítico; em a maioria não está. I tiveram uma vez um proprietário da empresa de pequeno porte que gastasse $5.000 em sua mesa de escritório dianteiro em uma operação de negócio que não tivesse nenhuma do "visita escritório." Needless, para dizer, este proprietário do negócio não sobreviveu demasiado longo no negócio devido a este e a outros extravagances. Comece tanto valor fora de cada transação, se você é espaço ou meia do escritório do leasing a cozinha.
Caveat importante: Não comprometa quando vem ao dinheiro de despesa em seu próprio self-development. Os proprietários da empresa de pequeno porte não dão a isto bastante importância e não gastam assim distante demasiado pouco dinheiro nesta área. Este é um erro grande. Porque um exemplo, nas 5 semanas seguintes, mim estará assistindo conferências a três através do país e investing aproximadamente $4.300 em taxas, em curso e em boarding da taxa de matrícula do seminário. Não um pedaço pequeno da mudança que você concordaria, mas em minha opinião, boa worth o investimento. Você é o recurso o mais importante em seu negócio. Cuidado bom da tomada de você.
4) Você Começou Uma Extremidade Traseira Para Cada Venda?
A maioria de pequeno-negócios ignoram o dinheiro fácil a ser feito com uma venda back-end. Ainda, o proprietário realmente esperto do negócio nunca esquece-se de que as palavras as mais profitable no history do negócio eram: " você gostam de fritadas com aquele?" Eu li que estas palavras dobraram imediatamente a venda total.
Sua despesa mais grande está alcançando um cliente novo. Se você suceder a o ganhar sobre ao ponto que retira sua carteira e dá-lhe o dinheiro. . continuará frequentemente a dar-lhe o dinheiro se você oferecer algo mais. Ainda, você não necessita anunciar caro para fazer isto? está escutando-lhe já. Você simplesmente tem que abrir sua boca e oferecer-lhe algo mais.
Os proprietários do pequeno-negócio de Savvy terão algo mais caro vender, e algo mais menos caro. Algo mais que cabe dentro com o que quer que a venda inicial estava. . e algo mais que tem apenas a apelação larga. Mas terão sempre algo no back-end.
5) Outsource Judiciously
Um dos gritos da batalha no negócio deve hoje determinar a uma coisa que seu negócio faz melhor, torna-se mesmo melhor nele, e no outsource absolutamente tudo mais. Há certamente muito ser dito fazendo exame de um olhar cuidadoso em cada função em seu negócio e perguntando-se se você se o outsource ele. Mas faça exame de um olhar duro nos números antes que você se decida saltar no bandwagon do outsource!
Salim Omar, CPA é o autor do livro agora recentemente publicado, conversa reta sobre o sucesso da empresa de pequeno porte em Novo-Jersey disponível em Barnes e em livrarias nobres e em Amazon.com.
Uma informação mais livre pode ser alcançada em seu Web site http://www.OmarGroupCPA.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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