Negociar Collaborative: Ganh-Ganhe A Estratégia
NEGOCIAR COLLABORATIVE:
Negociar collaborative é ganh-ganha a estratégia que pode focalizar os recursos dos povos envolvidos no processo para strengthening resultados, produtividade, qualidade, creatividade, e inovação no problem-solving. Usar a aproximação collaborative a negociá-lo terá que concordar com o alvo das negociações. Antes que toda a sorte de negociar possa começar, você e suas contrapartes devem definir que-que-onde-quando-como-e-porque da edição e têm uma idéia geral dos objetivos e das dimensões de uma solução.
AO USAR NEGOCIAR COLLABORATIVELY:
1) reconhecem a posição da outra pessoa. Negociar não requer que o dois de você prendem posições similares da autoridade. Não requer que você se gosta de. Mas requer que você esteja preparado para tratar a outra pessoa como um adulto, esteja pronto para escutar assim como para falar, e para reconhecer que sua vista não é necessariamente única. 2) ganham a confiança da outra pessoa. Não importa como lógico e factual você é, o outro partido duvidará seu credibility. A fé boa começa com atos simbólicos como o contato de olho, agitando as mãos, puxando para fora de uma cadeira para alguém, e é mantida pelo honesty consistente. Se você quiser outro nivelar com você, em nível com ele. Embora você possa sentir que um blefe ocasional poderia ajudar a sua posição, não gamble. As conseqüências podem ser desastrosas se sua mão for chamada.
1) identificam áreas de interesse e de acordo mútuos. Antes que dois povos possam resolver diferenças, devem encontrar uma terra comum onde as negociações significativas possam começar. 2) ajustaram um tom de aceitação positivo. O tom das negociações deve ser positivo. Isto aplica ambos a o que são discutidos e a como ele é discutido. Se você tiver que dizer algo negativo, fraseie-o em uma maneira positiva ou prefacie-o com uma indicação positiva. Fraseie palavras de modo que elicíem uma resposta positiva ao avanço sua posição melhor que parem a negociação. Isto ajuda impedir reações defensivas e promove pensar affirmative.
1) estejam ciente de o que você está dizendo e está fazendo. Os povos tornam-se às vezes assim atentos em prestar atenção, em escutar, ou no falar a outro que não se prestam atenção a. As palavras, a língua de corpo, o tom da voz, e o inflection da voz têm muitos meanings ambiguous. O humor é especial incômodo - pode ser interpretado como flippant ou sarcastic. Somente com a self-observação pode você estar certo que você está fazendo saber à mensagem que você quer na maneira você quer. 2) mantêm uma troca da pergunta e da resposta. O coração de toda a negociação é o diálogo ongoing durante que os negotiators se descobrem sentimentos, understandings, atitudes, preconceitos, e vistas objetivas da situação. Permite-o de adquirir os perspectives apropriados, real separado das necessidades gostadas, de isolar os obstáculos reais, e de identificar que aproximação a se usar em obter o acordo. Peça perguntas específicas, open-ended, e áreas da ponta de prova de conflito para descobrir tanta informação como possível. Suas próprias respostas e indicações devem ser ingualmente candid.
Copyright AE Schwartz & os associados todos os direitos reservados. Para materiais e recursos adicionais da apresentação: ReadySetPresent e para uma lista livre como um instrutor, consultante, altofalante, Vendor/Organization: TrainingConsortium
O CEO, A.E. Schwartz & os associados, Boston, miliampère, uma organização detalhada que oferecesse sobre 40 habilidades basearam programas de treinamento da gerência. Condutas do Sr. Schwartz sobre 150 programas anualmente para clientes na indústria, na pesquisa, na tecnologia, no governo, nas companhias da fortuna 100/500, e em organizações nonprofit worldwide. É encontrado frequentemente em conferências como um presenter e/ou um facilitator da nota chave. Seu estilo é rápido-passeado, participatory, prático, e humorous. Foi o autor sobre 65 livros e produtos, e taught/lectured sobre nas faculdades uma dúzia e nas universidades durante todo os estados unidos.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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