Sobrevivência Da Empresa de pequeno porte
No clima econômico de hoje, a primeira prioridade para o empreendedor da empresa de pequeno porte é sobrevivência. Um glance em jornais, em jornais do negócio, ou em canaletas da notícia do cabo revela uma sucessão dos corporation que striving permanecer no alto de seu jogo, e frequentemente, não retarda o crescimento do outsourcing nem não mostra o crescimento real dentro de seu espaço do mercado. Em tais vezes, saber conseguir o sucesso a longo prazo é mais crítico do que sempre.
A coisa que a mais importante as empresas de pequeno porte de hoje podem fazer é expo suas organizações ao self-analysis crítico. As empresas de pequeno porte sobrevivem não competindo head-on com os corporation globais, mas perseguindo os operadores maiores dos niches de mercado ignore. Tal estratégia requer a atenção constante ao detalhe, necessitando o self-analysis bem além do nível operacional; é crucial que tudo do modelo básico do negócio para baixo à operação do mailroom é sujeito ao estudo rigorous. Isto significa determinar o que, precisamente, o negócio está apontando oferecer a seus clientes, como este o diferencia de seus concorrentes, e como bom está entregando nestes produtos e serviços do núcleo.
Muita desta análise pode prontamente ser conduzida pelo negócio próprio, mas uma parte substancial do sucesso de uma companhia está para baixo à percepção? como os clientes (existir ou potencial) vêem seus produtos, serviços e desempenho total. Entretanto, determinar tais percepções é notoriously difícil para as companhias que faltam tipicamente o pessoal treinado nos específicos do marketing, de relações públicas e de anunciar.
A alternativa a mais óbvia, girando para peritos exteriores? companhias dedicadas da pesquisa de mercado, para o exemplo? é frequentemente impossível quando o dinheiro está apertado e inclui no orçamento pequeno, mas este não significa que os empreendedores podem ignorar o exemplo ajustado pelos corporation os mais bem sucedidos. O que quase todas as histórias do sucesso do negócio têm na terra comum é um compromisso relentless aos fatores que reforce a vantagem do competidor: pesquisa e desenvolvimento do produto; atividades do marketing, anunciar e de relações públicas; e relações de cliente.
Que as companhias as mais bem sucedidas reconheceram são que a sobrevivência se articula em dois separados, contudo fatores intertwined? sendo o mais melhor, e sendo reconhecido como sendo o mais melhor.
Ser o mais melhor requer um compromisso ao excellence em todas as áreas. Isso significa que os líderes da empresa de pequeno porte não podem recuar afastado das decisões duras, onde o emprego é concernido para o exemplo. Staff essa consistentemente falha para executar deve ser substituído com as aquelas que . Menor a companhia, mais difíceis tais ações podem ser fazer exame, mas são essenciais. Similarmente, os líderes necessitam assegurá-los têm a equipe de funcionários que são preparados para fazer o que faz exame para entregar resultados, nenhuma matéria se esse os meios que pedem um compromisso da equipe de funcionários distante mais grande do que a demanda dos rivais de negócio de seus empregados. Ser o mais melhor requer também uma companhia reconhecer quando está faltando no excellence nas áreas chaves, e identificá-lo se esse excellence pode ser entregado com empregar empregados novos, equipe de funcionários existente treinando novamente, ou procurar conselhos exteriores. O dinheiro invested em melhorar competencies do negócio de núcleo é nunca gasto melhor do que em épocas resistentes como hoje, porque impacta diretamente a produtividade, as vendas, e as percepções.
Certificar-se uma companhia é reconhecido como sendo o mais melhor é visto frequentemente por empreendedores da empresa de pequeno porte como secundário em edições "reais" da importância tais como a produção, a distribuição e as vendas. O viewpoint comum é que se o produto for "direito" os clientes o comprarão. Contudo é precisamente esta atitude que dooms muitos negócios, não obstante a qualidade de seus produtos ou serviços. As empresas de pequeno porte necessitam dar tanta atenção a suas relações públicas, marketing e estratégias anunciar quanto corporation grandes.
Muitos empreendedores gritam que este é simplesmente além de seus meios? não podem contemplam dez da despesa dos milhares dos dólares em análises de mercado "extravagantes" dos investigadores especializados. O argumento é válido, mas considera este: se os dólares do marketing, anunciar e de relações públicas estiverem na fonte curta, como crítica é que aqueles dólares estão gastados bem? Uma empresa de pequeno porte pode distante mais menos ter recursos para apenas um esforço de marketing faltar seu alvo do que pode um corporation internacional enorme.
Que obrigação das empresas de pequeno porte é aprende que os peritos do marketing das habilidades do núcleo fazem exame para concedido. Necessitam fazer exame de cada oportunidade de falar aos clientes, aos clientes potenciais e aos vendedores para descobrir como bom a companhia é percebida. Do mesmo modo, uma análise simples de materiais publicamente disponíveis (tais como dados de census) pode ajudar a uma empresa de pequeno porte mais melhor identificar os mercados de alvo chave, reduzindo o desperdício dos recursos valiosos inerentes cega em cobrir uma área com seu anunciar. Tal análise pôde faltar o sophistication de uma análise de mercado profissional, mas pode fazer a diferença entre o sucesso e a falha? e não há nada parar a companhia que utiliza uma análise mais profissional no futuro em que está crescendo fortemente.
Volta à introdução do self-analysis. Se uma companhia tiver uma visão desobstruída de onde queira ir, a tarefa de identificar seu mercado, e as maneiras optimal atacar esse alvo, são muito mais fáceis. Isto permite uma concentração dos recursos limitados onde podem melhor ajudar entregar o sucesso. Tal foco do esforço encontra-se no coração da sobrevivência incorporada, nenhuma matéria se a companhia for grande ou pequena.
Laura Aldridge é CEO de Aldridge Corporation, um minority, uma comunicação de marketing estratégica possuída mulher & as relações públicas firmam. Negócio grande. Que o título soa poderoso, mas não é enganado. Admite prontamente que você pôde a travar na linha de uma loja da área de Los Angeles do local, jogando com seus marido e miúdos no lago, treinando o squad cheerleading da sua filha, práticas prestando atenção do football da juventude, ou mostra da arte.
E na ocasião encontra a hora de escrever artigos nos vários tópicos, escrevendo o material do treinamento para aplicações baseadas tecnologia, para falar em uma conferência ou em dois, projetando apenas sobre qualquer coisa para quase qualquer um, fazendo chamadas e tentando começar imprensa e a exposição que do seu cliente toda a podem segurar, e serve na placa de diretores para algumas organizações grandes. É trabalhada para um par das companhias grandes que viram o valor de seus idéias e estilo; ganhou uma concessão ou dois. Mas não deixe o truque "poderoso" do título você; é "Laura justo" a maioria de povos.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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