A Autópsia Do Negócio: Um Fato Da Vida
Última semana nós discutimos a importância de executar uma autópsia em um negócio inoperante. No., eu não tenho prestado atenção demasiado a muitos dos aqueles maravilhosamente gráfico, investigação forensic da tevê mostro. A razão eu recomendo-o faço uma autópsia do negócio devo descobrir as razões exatas porque o negócio morreu. Esta é a informação valiosa que não pode somente heal sentimentos da falha pessoal, mas melhora também prepara-o para os pitfalls do negócio se você fizer exame sempre do mergulho outra vez.
Começar um negócio é nunca fácil e as probabilidades de sua sucesso ou falha são sobre o dinheiro uniforme. O fato é, aproximadamente metade de todas as empresas de pequeno porte falha dentro dos primeiros quatro anos. E uma porcentagem grande daquelas falhas ocorre dentro do primeiro ano. Estes são os statistics que mantêm muitos empreendedores acordados na noite. Como Sisyphus, empurrando sempre que o pedregulho ao alto do monte somente para o mandar cair para trás cada vez ao fundo, você nunca sabe quando você está indo perder seu aperto em seu negócio e o mandar cair para trás sobre você.
APROVAÇÃO, assim distante nesta coluna eu controlei espremer nas referências à televisão americana moderna e ao mythology grego antigo. Bastante batida highbrow em torno do arbusto. Execute a autópsia e aprenda-a dela. Somente sabendo as razões reais seu negócio morrido pode você identificar e esperançosamente o stave fora daqueles maladies antes que façam exame de você traga a vez seguinte, se houver uma vez seguinte. E se você for um empreendedor verdadeiro lá for uma vez seguinte, confíe em me nisto.
Há muitas razões porque os negócios falham, mas de acordo com um exame recente pelo banco de ESTADOS UNIDOS, a maioria de falhas de negócio pode ser atribuída a três razões: gerência má, planeamento financeiro mau, e marketing mau.
A gerência má vem em muitos formulários. O exame mostrou que seventy-eight por cento das falhas de negócio examinadas eram devidos na parte à falta de uma planta de negócio well-developed e de um proprietário do negócio que não tivessem nenhum negócio ser no negócio que estava dentro. Ou seja o proprietário do negócio não teve um conhecimento adequado ou uma compreensão completa do negócio que tinha escolhido começar. Isto é porque os empreendedores do software como mim não começam lojas de sapata. Eu tenho os pés, mim desgasto sapatas. Aquele não é bastante para qualificar-me entrar no negócio da sapata.
Em seguida, seventy-three por cento das falhas de negócio no exame foram equipados também por proprietários com as calculadoras coloridas rosa. Estas projeções over-estimated proprietários do rendimento do negócio (o número de vendas previstas) e under-estimated a taxa de queimadura (a quantidade de dinheiro requerida para sustentar o negócio por o mês).
Começa mais melhor. Setenta por cento dos negócios falhados no estudo foram conduzidos pelos empreendedores que estavam na negação a respeito de seu próprio competence, ou por mais ao ponto, seu próprio incompetence. Estes proprietários do negócio não reconheceram nem não os escolheram ignorar seus próprios shortcomings entrepreneurial. Estes empreendedores também não procuraram o auxílio de outro que pôde ter compensado por seus inadequacies. É às vezes duro perguntar para a ajuda quando você é suposto ser esse com todas as respostas.
Acredite-me, mim sabem.
O fator contribuindo final à morte de sessenta e três por cento dos negócios que morreram da gerência má era que os proprietários não tiveram nenhuma experiência relevante ou aplicável do negócio.
O planeamento financeiro mau era a segunda razão situada pelo exame a respeito de porque a maioria de negócios falham. No negócio, é sempre sobre o dinheiro. De acordo com o estudo do banco de ESTADOS UNIDOS, os por cento do eighty-two das falhas de negócio estudaram a gerência pobre relatada do fluxo de dinheiro como um fator contribuindo à morte do negócio.
Seventy-nine por cento dos negócios foram financiados inadequada, e seventy-seven por cento miscalculated o custo de fazer o negócio. Ou seja não fizeram exame no cliente todo dos custos envolvidos ao ajustar o preço para seus produtos.
Deixe-nos mover-se sobre para meu assunto favorito: marketing mau. Você ouviu-me preach antes este sermon. Você pode ter o produto o mais grande no mundo, mas se seus esforços de marketing forem inadequados ou ineficazes você terminará acima com um armazém cheio do produto o mais grande de que ninguém no mundo se ouviu sempre.
O estudo mostrou que o marketing mau era um fator contribuindo na morte de por cento do sixty-four dos negócios examinados. Muitos destes empreendedores misguided minimizaram a importância do marketing e do promotion ou ignoraram-na totalmente.
Uma parte vital do marketing está sabendo quem sua competição é e sempre sabendo o que é até. O empreendedor que ignora sua competição é um tolo (o gee, era aquele demasiado áspero?) e é sempre destined falhar, como provado pelos fifty-five por cento dos negócios inoperantes no exame que qualquer um não soube mesmo quem sua competição devia ou escolhia simplesmente ignorar completamente a competição.
Está aqui um furo agradável na areia para você, senhor.
Introduza por favor sua cabeça?
Um outro erro feito perto forty-seven por cento dos negócios falecidos era que confiaram em apenas um ou dois clientes para o volume dos rendimentos. Este é um erro comum feito por muitos proprietários do negócio que devotam toda sua energia a um cliente enorme. O que não parece compreender é que se esse um cliente partir, faz assim a maioria de seu rendimento.
Ao executar sua autópsia do negócio você pôde identificar outros fatores contribuindo que estavam além de seu controle, tal como para baixo uma economia, da falta de empregados qualificados, os regulamentos novos do governo que afetam negativamente a maneira você deve fazer o negócio, a falha de um sócio estratégico, etc..
Haverá sempre umas coisas que você não pode controlar. A chave ao sucesso do negócio deve manter o controle daquelas coisas que você pode e para fazer tudo você pode se preparar para aquelas coisas você não pode.
Vez seguinte nós discutiremos algumas coisas que você deve e não deve fazer para ajudar assegurar seu sucesso do negócio.
Está aqui a seu sucesso.
Tim Knox
A empresa de pequeno porte Q&A é escrita pelo empreendedor do veteran e syndicated o columnist, Tim Knox. Tim serve como o presidente e o CEO de três companhias bem sucedidas da tecnologia e é o founder de DropshipWholesale.net, uma organização em linha dedicada ao sucesso de empreendedores em linha e eBay.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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