Estudo De Caso Do Negócio Da Limpeza Do Toldo: Empreendimento 101
É o mais fascinante estudar como os empreendedores mancham a oportunidade no lugar de mercado. "meu nome é lance Winslow e eu sou um empreendedor de série, eu admito que eu sou addicted e necessito a ajuda." ... lance do "Hello." Deixe-me explicar como eu dei forma a uma de minhas companhias que se transformaram um sistema do franchise nse e se transformaram um módulo sob a companhia que do guarda-chuva eu tinha dado forma a muitos anos o prévio. I no início viram-no como um outro negócio para caber em nosso niche crescente de negócios da limpeza. Devia ser chamada os guys da lavagem do toldo. Este é um estudo de caso interessante em como formulário de negócios e em como as companhias procuram, encontram e exploram a oportunidade no lugar de mercado. Está aqui a história:
Parte traseira de muitos anos eu comecei um último da chamada de meus franchisees em Denver, que tem feito muito bom após assinar acima de todos os negócios do carro de John Elway para a lavagem do carro. Meu franchisee era um franchisee dos guys da lavagem do carro que especializa-se no carro que lava-se para negociantes de carro naquele tempo:
http://www.carwashguys.com/dealershipdiv.shtml
Disse-me que a auto nação comprada para fora a corrente de 46 negócios na área de Denver e lhes continuou nossos serviços e adicionou realmente toneladas de negócios novos em outras áreas do franchise para que nós se lavem. Cada carro começa lavou 2 Xs por a semana em $1.25-1.50 cada. Alguns destes negócios têm quase 1000 carros nos lotes. Needless para dizer com este cliente grande este franchisee transformou-se nossa história mais rápida do sucesso que ano.
Foram aproximados então por Brian Stillmock, que aconteceu apenas ser um de dois das companhias de lavagem e dos peritos do toldo principal nesse campo. Porque a sorte o teria, quis vender seu negócio. Mas amou sua companhia e vendeu-a somente a um profissional para fora do ajuste, porque seus clientes tiveram uns dez + seguir do ano. Nossos franchisees de Denver tiveram os $90.000.00 para comprar o negócio devido às vendas grandes, e o fato que eu os empreguei também em $2.000.00 por o franchise novo para treinar os membros novos da equipe. Perguntaram se poderiam comprar os guys da lavagem do toldo negócio, mim disseram sim mas eu quis ver os livros, e advertido os sobre o fluxo de dinheiro no os únicos clientes faturados datilografam o negócio.
A maioria de acordos do franchise têm as cláusulas, que são completamente específicas a respeito de que tipos de franchisees dos negócios são reservados para participar. Nós sentamos para baixo e fizemos uma planta e uma estratégia do fluxo de dinheiro, e eu soube se as coisas não me trabalhassem para fora tivessem que financeira os afiançar para fora de outra maneira das elas pudessem também sair do negócio devido ao fluxo de dinheiro com seu franchise dos guys da lavagem do carro. Brian que o seller concordou à estada com a placa com mim como um co-co-founder. Seus livros eram immaculate e scary. Nunca visto tais livros well-documented; negócio grande e rendimentos incredible quase $160-200 por a hora; bruto.
Assim nós construímos um Web site e oferecemo-lo como um co-tipo aos franchisees novos e existentes de guys da lavagem do carro, com a compreensão que era um negócio totalmente separado e necessitariam pagar Brian pelo treinamento apropriado e comprar seu equipamento patenteado. Antes que Brian era um BIZ OP e vendido aproximadamente 24 unidades e não compreendia o franchising. Eu , apenas co-sendo o autor de franchising 101 e juntado a placa de diretores para a associação AAFD-Americana dos franchisees e dos negociantes. Nós decidimo-nos que uma vez que nós demos forma ao franchise de WashGuy.com todos os 24 Biz Ops including um operador e o fabricante dos toldos em Canadá juntaria nossa rede e nós concordaríamos vender nunca tão por muito tempo aqueles territórios como aqueles compradores op prévios de Biz estavam nos negócios que tinham comprado previamente de Brian. Brian teve também os fabricantes que ele networked com fazer 50+ milhão nas vendas por o ano, que consultou trabalhos a ele e a alguns de seus povos de BiZ Ops. Assim que o heck. Nós juntamos forças e vamos após um mercado totalmente untapped.
Trabalhou.
Eu lamento aquele que o negócio é um gerador mais elevado por a hora do que carros de lavagem e detalhando em uma indústria, que seja dominada por 1000s dos independents e do preço do competidor. Um bocado pequeno de um disjuntor do ego era para mim, mas os números não se encontraram, e se uma porta estivesse aberta que largamente eu amaldiçoarei bem funciono através dela; especial com rede de Brian dos fabricantes, dos repairers e da nossa equipe para suportar-nos acima de 110%. Nós soubemos se esta coisa crescesse demasiado rápido demasiado grande que Brian e eu poderíamos rachar nosso tempo e para empregar um outro Biz op fora de Florida chamou sistemas de Toldo Rejuvenation para ajudar com treinamento, marketing e distribuição do produto. As preensões de Brian 4 patentes em legados e no mim da limpeza do toldo sabem franchising muito bem. E nosso primeiro protótipo era nossos franchisees de Denver que eram sticklers para a qualidade e a consistência.
Brian teve também diversos contratos que tri-state tinha sido incapaz de prestar serviços de manutenção, TGIF e vídeo do buster do bloco que estaria nas regiões nós poderíamos prestar serviços de manutenção sem outros franchisees até que as coisas estiveram finalizadas tanto quanto um franchise. Este local contem dados mega sobre o que nós . Imediatamente nós transformamo-nos a mais melhor equipe montada da lavagem do toldo no planeta. Este era óbvio e caía simplesmente para a direita em meu regaço e fêz-me exame de mais menos de três horas para decidir-se ir para ele. Nós fizemos e trabalha. Eu gostaria de ter 1 franchisee em cada dos 240 DMAs nos dez anos seguintes. O dia nós começamos-nos éramos o franchise de lavagem awning do número um no mundo; albeit único. Eu gosto desse scenario, porque um empreendedor ele lhe tem um anel agradável certamente; Eu posso certamente usar aquele.
Se eu incorporar uma indústria, eu quero ser o líder em 18-36 meses. Se eu não puder eu coletarei todos os dados mim lata, lida tudo eu posso encontrar e os franchisees do hire para fazer procurarar dos dados. Eu leio 160 compartimentos em cada indústria e coleto artigos e categorizo-os assim quando eu estou pronto mim atacarei com o poder do conhecimento, este sou o que nós aqui. Richard Branson tem 150 tipos, assim que 22 são um começo bom por uns 35 anos velhos quem quis lavar tudo no mundo e limpar acima este lugar. Quando Branson voar em torno do mundo em um balão de ar quente, nós somos tipo de tivemos a fantasia de lavar o mundo abaixo para melhorar sua vista das coisas
Isto dá-lhe um exemplo vivo real de como os co-tipos são dados forma e de como os mercados são ganhados. Dá a um empreendedor pouca introspecção a respeito de como o mundo real trabalha. Frequentemente bastante se você escutasse os professores do negócio da faculdade, os reguladores inoperantes do cérebro do governo e os advogados que dão lhe o conselho você jurariam que construir um negócio é algo totalmente diferente certamente. Como um empreendedor que você necessita mudar a maneira você pensa e ataca mercados e como você procura, encontre e explore mercados. Eu espero que esta história pequena lhe ajude ver esse ponto. A sorte boa e o sucesso continuado, pensam nela.
"lance Winslow" - se você tiver pensamentos inovativos e perspectives originais, venha pensam com lance; www.WorldThinkTank.net/wttbbs
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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