Incentivando seus clientes pagar no tempo
Nada pode dirigir um negócio para baixo mais rapidamente do que os clientes que não pagam suas contas como concordado. Quando você vende aos clientes no crédito você está fazendo um acordo com eles. Você fornecerá os com os bens ou serviços na troca para seu pagamento dentro dos termos que você concorda. Período.
O que eu estou vendo mais e mais de são os negócios usando seus fornecedores como bancos. Fazer exame de 60-90 dias ou de mais para pagar uma conta está tornando-se mais e mais comum. Eu vi alguns proprietários do negócio shrug seus ombros e aceitar apenas que nada pode ser feito sobre ele. Isso é justo a maneira que é.
Naturalmente, eu discordo com essa aproximação. A razão que você concede o crédito deve aumentar vendas. Mas, as vendas que você quer mais de são as vendas que pagam e não arrastam seu negócio que retrocede e que grita no swamp do fluxo de dinheiro.
Assim, que é um proprietário do negócio a fazer?
Os clientes pagando atrasados podem criar uma ameaça séria à sobrevivência de seu negócio. Se você é começar justa para fora ou você estêve no negócio para por algum tempo, é uma função crítica do negócio para desenvolver uma planta contínua para começar pago.
Está aqui um exemplo de uma planta contínua:
Você decide-se que seu negócio não concederá o crédito. Você decide-se ser pagado acima da parte dianteira antes que você forneça serviços ou produtos. Você começa o jogo até aceita cartões de crédito ou usa Paypal (ou ambos). Você comunica-se em nenhuns termos incertos (agradàvel mas firmemente) o que seus termos do pagamento são. Você explica que o pagamento é devido antes (ou em) da época do serviço ou da compra e que você aceita o dinheiro, as verificações, as ordens de dinheiro, os cartões de crédito e o Paypal. Período. Então, você fura-lhe com nenhumas exceções. Você faz a isso uma circunstância de fazer o negócio. Comunique-o firmemente e respectfully. Não o waffle ou para desculpar-se. Povoe quem a vantagem da tomada de outra pode detetar a fraqueza. Assim pode povoar quem têm sempre um tale da sorte e do woe duros. É natureza humana.
Recorde, tarde pagando ou nonpaying clientes estão pondo em perigo a sobrevivência de seu negócio. Estes não são os clientes que você quer fazer o negócio com. Você não terá nada mostrar para seu trabalho mas para forçar e pobreza. Se você quiser fazer algum de seu trabalho para povos em situações resistentes, doe seu tempo mas faça-o com a compreensão que a maioria de seu tempo tem que ser gastada no trabalho que paga.
Se você estiver trabalhando em um projeto grande, ajuste as expectativas antes de você começam de modo que uma condição de fazer o projeto seja pagamentos incrementais. Um por cento antes que você começar, um por cento durante o projeto em intervalos especificados, e o restante devido na conclusão. Isto dá-lhe a opção de parar o trabalho se você não estiver começando pago.
Como com todas as áreas de negócio, a mais melhor defesa é uma ofensa boa. Ajuste o padrão para como você será pago, para comunicar-lheo, e a vara.
Caroline Jordão é um mentor da empresa de pequeno porte e o consultante que ajuda a proprietários da empresa de pequeno porte compreende, diagnostica, e melhora o fluxo de dinheiro em seus negócios. Para que mais informação e recursos melhorem o fluxo de dinheiro visite http://www.TheJordanResult.com/mastering.html.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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