Olhar no futuro para lucros
Como identificar as soluções e as oportunidades futuras?
Sua página do poder, se usada extensivamente, ajudar-lhe-á identificar as áreas onde o cliente pode necessitar mais ajuda ou pode necessitar comprar produtos adicionais. Quando você lê através de suas notas, você poderá localizar as áreas que serão uma dor do negócio. Os clientes são sempre felizes encontrar soluções aos problemas potenciais se virem seu valor. Você deve fazer seu homework em várias soluções antes que você faça todas as sugestões. É demasiado fácil promover apenas sua própria companhia e seus produtos. Certifica-se você para saber como os ajustes da competição no retrato e o que podem também oferecer resolver que o mesmo problema.
Sua página do poder deve também conter a informação do concorrente. Você necessita saber o que outro está fazendo no lugar de mercado e o que seu valor percebido é a seu cliente. Você necessita ser informado e preparado mais melhor mais melhor mais do que qualquer um. Você quer fazê-lo fácil para que o cliente escolha-o sobre outro. Aperte seu relacionamento do negócio seguindo completamente com as promessas e fornecendo o valor. Sua página do poder deve conter toda a informação que você necessita manter o cliente.
Listas de verificação
Que artigos fazem você gosta de manter-se a par durante visitas aos clientes:
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Escolha um cliente potencial e preencha a planta da informação para essa companhia (veja o artigo numerar 92 para a planta da informação):
Informação do contato:
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Volume De Vendas:
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Problemas que a companhia está encontrando:
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Quem são seus clientes e o que é sua opinião da companhia de alvo:
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Para sua lista toda do contato da ligação da informação pessoal você pode recolher (birthdate, anniversary, passatempos, outros interesses, clubes pertencidos a, etc..):
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Partes da lista 2 ou 3 de negócio que você tem perdido recentemente e a razão porque você perdeu o negócio (seja honesto com yourself!):
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Que coisas podem você para fazer para "perdeu" o cliente a fim manter-se no toque de modo que você pudesse ser considerado quando o negócio ou os projetos novos estão no horizonte:
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Que é seu proposition do VALOR? Que você traz à tabela para seus clientes? Como o tenha verificado seu valor:
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Bette Daoust, Ph.D. foi networking com o outro desde sair da High School anos há. Realizando que ninguém se importaram realmente com o que fêz na vida a menos que tiver alguém a dizer e excitar. Decidiu-se encontrar as mais melhores maneiras começar a atenção do pessoa, fosse creativa em como se apresentou e produtos, conhecendo povos quem era, e sendo visível toda a hora. Seus amigos e colegas dubbed frequentemente a do "a rainha networking". Blueprint para o sucesso do networking: 150 maneiras promover-se são as primeiras nesta série. Blueprint para marcar-se: Outras 150 maneiras promover-se são planeadas para a liberação em 2005. Para mais visita http://www.BlueprintBooks.com da informação
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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