Dor Do Negócio Definida
Cada companhia tem a dor do negócio, mas a dor não significa necessariamente que têm um problema do sucesso. A dor pode ser qualquer coisa de um dente menor, como quando um evento do marketing não produz os resultados antecipados, a uma edição process principal, como quando relatar não é exato. Enquanto você se ajusta para fora para encontrar a dor do negócio do seu cliente, você deve recordar que você não está procurando necessariamente edições enormes, rather você está procurando as edições que ferem o profitability da companhia.
Para o exemplo, I trabalhou uma vez com uma companhia que vendesse calculadoras. Esta companhia teve um processo no lugar que requisitou automaticamente mais calculadoras quando o computador mostrou somente um à esquerda no estoque. Em uma ocasião estavam começando livrada do estoque velho e de modelos mais novos requisitando para a venda. Quando o nível do estoque velho bateu um, o sistema da ordem emitiu automaticamente um P.O. à contabilidade para requisitar cinqüênta mais desse modelo. Às vezes o departamento de contabilidade travaria o erro e outras vezes que foi completamente. Transformou-se um annoyance real para emitir back-orders que não necessitaram. O sistema computatorizado era uma dor do negócio.
Em vez de reparar o sistema, confiaram no departamento de contabilidade para fazer os ajustes. Quando os fornecedores começaram começar irritados, reconheceram então este como algo que necessitou ser reparado. Às vezes faz exame uma organização de um tempo longo admitir que têm uma dor do negócio que necessite ser retificada. Mais frequentemente do que não, não saberão que têm a dor, eles sentirão somente um ache maçante.
Todos os aches menores de uma companhia devem ser gravados em algum lugar em sua página do poder. Estes são esses que você não é provável pôr em um sistema de CRM, mas são uns que podem lhe dar a força de alavanca se você tiver uma solução simples.
Bette Daoust, Ph.D. foi networking com o outro desde sair da High School anos há. Realizando que ninguém se importaram realmente com o que fêz na vida a menos que tiver alguém a dizer e excitar. Decidiu-se encontrar as mais melhores maneiras começar a atenção do pessoa, fosse creativa em como se apresentou e produtos, conhecendo povos quem era, e sendo visível toda a hora. Seus amigos e colegas dubbed frequentemente a do "a rainha networking". Blueprint para o sucesso do networking: 150 maneiras promover-se são as primeiras nesta série. Blueprint para marcar-se: Outras 150 maneiras promover-se são planeadas para a liberação em 2005. Para mais visita http://www.BlueprintBooks.com da informação
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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