Como controlar seu encanamento
Como seu encanamento é estruturado?
Eu suponho que a maioria de você se ouviram sobre o encanamento das vendas. Seu encanamento é o que mantem seu ir do negócio. É muito como um funil: na extremidade grande, você necessita fazer lotes das atividades que gerarão um pântano de contatos interessados; alguma destes abaixa o funil e torna-se treinada; destes, alguns começam qualificados, e mesmo menos vão sobre ser selecionadas e fechado finalmente. Uma vez que você tem um cliente, a tendência deve gastar seu tempo nessa extremidade do funil que cumpre o trabalho. Quando o trabalho é feito, você gira ao redor e não há não mais espera do trabalho; você vai para trás à outra extremidade do funil e começa tudo sobre.
A lição importante aqui é que você necessita manter um contrapeso dentro de seu encanamento de modo que você não funcione fora dos clientes no fim do dia. Você foi sempre em uma situação onde você trabalhasse com um cliente que fêz exame acima de quantidades enormes de seu tempo e você não teve nenhum tempo para fazer suas atividades do marketing? E o cliente sem aviso cancelou o projeto e você foi deixado sem algum trabalho e nada no encanamento? Esta é a coisa a mais má que pode acontecer a um negócio. Você deve sempre ter a planta B e a planta C e a planta D, etc., nas asas em todas as vezes.
Há diversos estágios no encanamento mas você deve recordar trabalhar nele para manter coisas correr através. Se você começar um cliente que tenda a comer toda sua hora, certifique-se que o cliente compreende que você deve fazer exame de um dia ou de metade um do dia cada semana ao trabalho em seus próprios esforços de marketing. Você pode sugerir que estendem o projeto sobre um período de tempo mais longo de modo que suas necessidades sejam encontradas com também. Você encontrará que a maioria de clientes querem seu projeto como uma primeira prioridade e que você necessitará programar seu tempo em torno de suas próprias atividades do marketing. A coisa importante a recordar é que você deve sempre encher o encanamento.
Seus esforços encher o encanamento ao ser amarrado acima em outros projetos podem parecer difíceis mas você encontrará que um número de oportunidades do networking estão prendidas cedo na manhã ou na noite. Alguns eventos são prendidos na hora do lunch. Faça exame da vantagem disto e ajuste reuniões novas do cliente em torno dos tempos da refeição. Não deixe seu ascendente seco do negócio; trabalhe sempre para encontrar outros relacionamentos que podem conduzir aos projetos futuros.
Bette Daoust, Ph.D. foi networking com o outro desde sair da High School anos há. Realizando que ninguém se importaram realmente com o que fêz na vida a menos que tiver alguém a dizer e excitar. Decidiu-se encontrar as mais melhores maneiras começar a atenção do pessoa, fosse creativa em como se apresentou e produtos, conhecendo povos quem era, e sendo visível toda a hora. Seus amigos e colegas dubbed frequentemente a do "a rainha networking". Blueprint para o sucesso do networking: 150 maneiras promover-se são as primeiras nesta série. Blueprint para marcar-se: Outras 150 maneiras promover-se são planeadas para a liberação em 2005. Para mais visita http://www.BlueprintBooks.com da informação
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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