Uma empresa de pequeno porte deve ter uma fundação contínua
Nós todos sabemos que um edifício tem que ter uma fundação forte se dever sobreviver, assim, demasiado, um negócio.
Há muitas pranchas que a sustentação um negócio mas lá é quatro canto-bornes que carregam a maioria de peso?
Os quatro canto-bornes são marketing, vender, produção e controle financeiro. Há um multitude de outros aspectos que ajude fazer um negócio profitable. Para o exemplo, o serviço de cliente, o capital adequado, e a posição.
Mas eu posso garantir que se uma firma estiver falhando em qualquer do marketing, vendendo, produção ou controle que financeiro o negócio falhará.
E aquela é a diferença principal entre uma empresa de pequeno porte e um negócio grande. Um negócio grande tem os departamentos inteiros para oversee cada uma daquelas funções e tem os povos que não fazem nada mais mas faz decisões (controle).
Você deve realizar todas as quatro funções e controlá-las ao mesmo tempo.
Marketing
Eu tenho aconselhado na empresa de pequeno porte por 30 anos e encontro ainda os povos que não sabem o que o marketing é.
Em seminários eu inquiro sobre seu marketing e um quase determinado ou mais participants dirá, "bem, nós anunciamos no jornal local do give-away". Anunciar não é marketing. É somente uma ferramenta do marketing.
Para usar toda a ferramenta do marketing você deve saber que quem seu alvo é e você deve saber o que você está vendendo.
Seu cliente não está comprando uma broca. Está comprando um furo! Eu não sei quem primeiramente ditos este e foram ao redor por ao menos 40 anos. Soa simplistic e hackneyed mas é realmente uma observação profunda.
Eu não penso de que a menina está comprando realmente um furo. Pode comprar a independência; a abilidade de pendurar os retratos, hastes acima postas da cortina sem ter que confiar em seu sócio masculino. As características e os benefícios que lhe apelam serão diferentes àquelas que influenciam um construtor.
Assim se você for hazy no marketing você have.got muitos da leitura a fazer para levantar-se à velocidade.
Vender
Nós todos sabemos que que vende o is?don't nós? O poço talvez não, porque a maioria de empresas de pequeno porte o fazem badly?or o proprietário faz o mas a equipe de funcionários não foi treinado para fazê-la.
"você quer fritadas com aquele?" foi feito famoso por um take-away sabido poço. Nós chamamos aquele quevende o It éramos uma tática muito bem sucedida que aumente vendas das fritadas etc. mas está começando perder sua borda.
Diversas vezes em visitas recentes fui-me perguntado se eu quis fritadas quando eu comi já fritadas, ou mim quis desserts quando eu os tive já. Isso dá vibes negativos. Não estão pensando realmente de ajudar-me. São tentar justo aumentar vendas.
Produção
Isto aplica-se ao manufacturing e aos estabelecimentos de varejo. Você tem que ' produzir ' seu produto mas você deve fazer mais do que aquele. Deve ser produzido na posição, na qualidade, então e no preço que seu cliente quer.
Um restaurante teve sua produção para baixo a uma ciência mas o tempo de espera entre sentar e ter a ordem feita exame era 45 minutos. Eu sairia por muito tempo antes. Eu sou nunca aquele com fome. São agora fora do negócio.
Um renovator da cozinha teve um produto de qualidade original e usou um instalador excelente. Seu preço era muito baixo comparado a outro na área. São agora para fora se negócio.
Você pode produzir artigos da qualidade baixa em um preço baixo e um produto de qualidade elevada em um preço elevado, mas você perderá sua camisa se você tentar vender produtos de qualidade baixa em um preço elevado ou artigos da qualidade elevada em um preço baixo.
Controle Financeiro
Para alguma razão esta é a área em que a maioria de empresas de pequeno porte falham.
Uma razão é que a contabilidade é uma habilidade que possa fàcilmente ser aprendida (especial com todos os pacotes de contabilidade disponíveis). A contabilidade, entretanto, é uma disciplina que requeira 3 a 5 anos do estudo e de uma vida da aprendizagem.
Contudo as tentativas do proprietário da empresa de pequeno porte para fazê-la toda a ele mesmo ao mesmo tempo que todas suas funções restantes. Ou deixa-a totalmente a sua ' menina ' quem não pode a fazer tampouco.
Mas o sucesso para toda a tarefa é reliant na abilidade de medir cada aspecto importante. Em um restaurante nós medimos o valor dos salários de encontro às vendas para o mesmo período. São seus salários 45% das vendas? Isso é demasiado elevado. Deixe-nos trabalham para fora de como nós podemos o reduzir.
"nós pusemos 50% sobre nossas compras para chegar em um preço". Isso significa que sua margem de lucro bruto é 33% mas seus financeiros mostram que você está conseguindo somente 29%. Deixe-nos fazer algo sobre ele.
Um acordo para o proprietário da empresa de pequeno porte deve mandar um contabilista profissional projetar um sistema fàcilmente mantido que produza a informação requerida. Então sua ' menina ' pode ser treinada como operar o sistema.
A maioria De Falha Dos Negócios
Somente aproximadamente um em dez negócios jorra realmente e makes algum dinheiro para o proprietário. Seu não seja um deles a menos que você puder começar os quatro canto-bornes direitos.
O autor, Kelvyn Peters é um dos agentes os mais longos do imposto do serving de Austrália. Foi registado em 1962 e transformou-se um CPA em 1964.
Kelvyn serviu em muitas placas charitable including o hospital do St Aubyns, a associação de Alzheimer e o serviço do advocacy de uns povos mais velhos.
Como um homem novo ele ganhou a concessão proeminente de Jaycee três vezes. É um homem compassionate, generoso que ame povos. Isso é porque é assim hábil em povos de ajuda no problema.
Kelvyn Peters era mayor do conselho de Kingaroy Shire de 1982 a 1987 e feito campanha como ' o homem novo da ação '. Sobre 20 anos mais tarde chama-se ainda ' um homem novo da ação '.
É um diretor do catering Qld Inc do restaurante o corpo peak do empregador em Queensland, e recomendou a indústria do hospitality por muitos anos. Seu specialty está movendo-se dentro para salvar um negócio doente. Kelvyn gastou sobre 20 anos que experimentam e que pesquisam métodos para ajudar à empresa de pequeno porte.
Aperfeiçoou-o com clientes locais. Agora está indo global e é somente um email afastado.
http://www.profitstrategies4business.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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