A Consistência Constrói A Confiança
Você sabe sua necessidade dos prospetos o que você vende. Você sabe que querem o que você vende. Heck, você sabe que emitiram mesmo afastado para a informação em seu serviço e pediram umas citações.
Mas o fato é você está faltando uma parte principal do enigma.
Queira saber o que é?
Não importa o que mais você sabe, frequentemente, a parte faltante está sabendo quando seu prospeto pequeno quente fará realmente uma compra.
Povoe a busca para a informação e as soluções em muitas maneiras diferentes e em muitas tabelas de tempo diferentes.
Alguns comprarão imediatamente; alguns podem fazer exame de um ano ou de mais dependendo da complexidade da compra.
A chave a resolver este dilemma é contato consistente e repetido.
Se você construir um sistema de marketing que garanta que seus prospetos (particularmente seus prospetos de "A") estão contatados ao menos 8-10 vezes um o ano onde você pode significativamente aumentar as probabilidades que seu nome saltará ao alto da lista quando se decidirem realmente comprar.
Um outro benefício do contato constante é aquele emitindo a seus prospetos a informação útil, aquele não pede sempre uma venda, você pode estabelecer uma ligação da confiança, e a confiança ganha o negócio. É quase como se alguns de seus prospetos sentirão que lhea devem porque você fêz exame de assim muitos tempo e esforço para os educar por um período de tempo tão longo sem pedir qualquer coisa no retorno
Assim que você emitirá a seus prospetos em uma base mensal?
É aqui um exemplo um o calendário de pontos de contato
Mês #1? Letra que anuncia um serviço novo (mudança a serviço existente)
Mês #2? Boletim de notícias? pontas do destaque e notícia da companhia
Mês #3? Chamada de telefone para descobrir oportunidades
Mês #4? Reprint de um artigo do compartimento da indústria do interesse
Mês #5? Estudo de caso de uma solução que bem sucedida do cliente você forneceu
Mês #6? Pedido para a crítica de uma letra proposta das vendas (você não acreditará como o artigo de valor isto pode ser)
Mês #7? Hora para um outro boletim de notícias
Mês #8? Reprint de um artigo que você contribuiu a um compartimento da indústria
Mês #9? Anuncie um serviço novo
Mês #10? Convide-os a uma oficina
Mês #11? Chamada de telefone para introduzir alguém em sua rede do referral
Mês #12? Lista de verificação de pontas úteis para seu industry/service
Observe que esta programação inclui um par de contatos de telefone. Isto ao pode ser uma ferramenta muito poderosa da pesquisa as.well.as uma ferramenta do edifício do negócio. Às vezes você aprenderá o que seu prospeto quer realmente e como o artigo de valor os materiais você o está emitindo realmente lhe é.
Você equipa quer considerar quebrar sua lista do prospeto nos grupos baseados na oportunidade potencial. Seus 20 ou assim prospetos de "A" puderam começar uma cópia de seu livro favorito ou alguns bolinhos homemade em uma lata com seu logo da companhia um mês ou alguma índice ou informação proprietária junto com alguns bilhetes ao ballgame um par dos meses mais tarde.
E se você quiser realmente fazer uma batida com seu "A" prospects, faz exame do momento de encontrar para fora algum fundo neles e de personalizar seus materiais do marketing. Se o Ed Jones sobre lá em indústrias do acme for ao dame de Notre (não uma coisa tão dura a encontrar para fora) você marcará pontos principais simplesmente emitindo um clipping de algum compartimento sobre seu assunto favorito? O Irish De combate. Você pode mesmo set-up um serviço que o encontre tudo que está sendo dito sobre uma escola, indústria, companhia, esportes equipe, você a nomeia. Assim um guru da indústria faz uma predição para o futuro da indústria e de você do seu prospeto deixar-lhes cair o artigo no correio. Agora quem você pensa d é eles que vão recordar o tempo vindo da ordem?
Críe uma base de dados de seus prospetos ideais, set-up uma programação de tipos diferentes de pontos de contato como esse acima, e fure-lhe então. E não se esqueça de incluir seus clientes atuais nessa lista. Reselling os pode conduzir a mais e mais negócio e referrals.
Copyright John 2004 Jantsch
Sobre O Autor
John Jantsch é um consultante de marketing baseado na cidade de kansas, Mo. Escreve freqüentemente em táticas reais do marketing da empresa de pequeno porte do mundo e é o criador de http://www.DuctTapeMarketing.com um o sistema de marketing turn-key da empresa de pequeno porte. Verifique para fora de seu blog em http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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