Você Está fazendo Estes Erros Em Seu Negócio?
Você ouviu provavelmente o statistic que 95% de empresas de pequeno porte falham nos primeiros cinco anos. Aquele não é um número muito incentivando! Embora ser parte dos 5% que sucedem não seja fácil, é definitivamente possível. O que faz exame é muitos do sentido comum, as algumas habilidades do marketing e das vendas e a abilidade aprender dos erros de outros.
Começá-lo começou na estrada ao sucesso, é aqui três dos erros que os mais grandes as empresas de pequeno porte fazem e algumas pontas para lhe ajudar os evitar:
Erro # 1: Tendo um processo mal definido das vendas
A chave a fazer o dinheiro com todo o negócio é à estada focalizada em como você pode "vender", "vende mais" e "venda mais frequentemente". Infelizmente a maioria de negócios não consideram todas as maneiras que podem fazer o dinheiro dos clientes e o terminar acima dos rendimentos potenciais perdedores.
Há três maneiras que você pode fazer o dinheiro de seu local:
1. Comece Uns Clientes Mais novos? Esta é a atividade das vendas em que a maioria de empresas de pequeno porte gastam 90% de seus esforços. Embora seja um elemento importante de seu processo das vendas, é somente uma de três maneiras que você pode fazer o dinheiro. Não negligencie os outros dois porque você é focalizado somente em atrair clientes novos.
2. Faça Mais Dinheiro De Cada Transação? Upselling é o processo de aumentar o valor da ordem de um cliente. Oferecer produtos adicionais e serviços no ponto da compra é uma maneira eficaz aumentar o valor da transação.
3. Venda Mais frequentemente Aos Clientes Existentes? Os clientes existentes são menos clientes caros a vender a. Por que? Porque têm comprado já de você uma vez assim que confíam em você, você sabem já o que estão interessados dentro e você sabe alcançá-lo. Use estes fatos a sua vantagem seguindo acima com os clientes existentes em uma base regular e oferecendo lhes mais produtos e serviços. Este processo é sabido como vendas backend e é uma das fontes as mais negligenciadas do rendimento por empresas de pequeno porte.
Um processo well-defined das vendas incluirá todos os três destes. Se você estiver faltando alguns deles você necessidade rethink sua estratégia do começo. Começo com seu primeiro contato com um cliente e uma caminhada com step-by-step como você fará exame d nunca da audição de você a ser um cliente lifelong.
Erro # 2: Não aprendendo o que faz um sell do Web site
Se você for em linha mais longo de cinco minutos você sabe que a "configuração ele e eles virá" mentality não trabalha. Se você quiser seu negócio suceder você necessita aprender como fazer um Web site que venda.
Algumas das mais melhores coisas que você pode fazer são:
Confiança da configuração - fornecer testimonials, experimentações livres, garantias da parte traseira do dinheiro e uma política de privacidade toda a ajuda que seus clientes confíam em você. Mais os povos da confiança têm em você e sua abilidade de entregar o que você o dizem , mais prováveis serão fazer exame da ação que você querem.
Mantenha seu produto oferece relevante - não importa como tempted lhe pode ser promover um produto unrelated ou para prestar serviços de manutenção porque paga um commission elevado, NÃO ! Há um provérbio velho que você deva manter na mente em todas as vezes, "vara ao seu knitting". Ou seja fure com o que você tem feito.
Comece Um Email address Para Tantos como Visitantes Como Possível? Isto pode ser quando requisitam, assina acima para seu boletim de notícias, pede um pacote da informação, incorpora uma competição, pede um relatório especial, assina acima para um trial/demo, ou o que makes da ação detetam para seu negócio. Ter este endereço permite que você follow.up com eles e gire-os dos prospetos para clientes.
Faça o valor percebido extremamente elevado - mais elevado o valor percebido de seu oferecer, pouco as objeções que você receberá. A adicione o valor, considere produtos adicionais e serviços que você pode oferecer aos purchasers. Este pode ser um relatório especial, um ebook ou mesmo algum de seu tempo. Certifique-se apenas de que o que quer que você oferece não está prontamente disponível para livre em um outro local. Se não esta técnica terá o efeito oposto e faz seu olhar da oferta mais menos valioso.
Erro # 3: Não tratando o goste de um negócio
Demasiado muitos proprietários da empresa de pequeno porte caem em hábitos maus cedo sobre e terminam acima de tratar seu negócio mais como um passatempo do que um negócio.
Estão aqui algumas coisas que você pode fazer para tratar seu negócio como um negócio:
Vara A uma Programação? Justo como você com um trabalho regular, para desenvolver-lhe uma programação do trabalho para sua empresa de pequeno porte e a vara. Isto mantê-lo-á focalizado e você será mais produtivo.
Comece A Ajuda Quando Você A necessita? Você não pode ser um perito em todas as coisas. Se você não souber construir Web site, não escrever a cópia nem não fizer a contabilidade, achado alguém que . Fazer assim deixá-lo-á focalizar em o que você faz bem em vez de desperdiçar seu tempo e de o deixar frustrado.
Trabalhe duramente nele que a graxa old-fashioned direita, boa do cotovelo o começará sempre mais mais que procurara então pelo "segredo ao sucesso".
Você está fazendo alguns destes erros em seu negócio? Se for assim agora o momento de fazer algumas mudanças!
Sobre O Autor
Este artigo é um excerpt do relatório especial por Jennifer Tripp, "os 7 erros que os mais grandes as empresas de pequeno porte fazem? E Como Você Pode Ser Mais esperto!" Para começar sua cópia do relatório inteiro visite http://www.mysmallbizcoach.com/sevenmistakes.htm
jennifer@mysmallbizcoach.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
