Risco comum sua maneira às vendas extraordinárias!
Você sabe o que me faz realmente feliz? Bebendo um latte de Starbucks ao fazer meu shopping do mantimento em Safeway. Começando meu reparo de Godiva em Barnes & em nobre. Emoções baratas, eu sei!
Queira saber sempre porque McDonald é dentro de muitas lojas de WalMart? Ou por que você pode comprar o jogo de placa, cranium, dentro de a maioria de posições de Starbucks?
Estas não são coincidências afortunadas justas. São estratégias muito well-planned, estruturadas, e negociadas do marketing. São executados pelas companhias que começam creativas com seu marketing focalizando o em torno de quem seu cliente ideal é, de onde gastam seu tempo, e o que .
Estes tipos de riscos comuns, ou os acordos de distribuição, entregam a conveniência ao cliente quando gerar lucrar para ambos a companhia essa fabricantes o produto as.well.as essa que o distribui. É ganh-ganh-ganha.
Os riscos comuns são provavelmente uma das maneiras as mais profitable para que você invest seu tempo do marketing. Se você puder identificar maneiras à equipe com alguém que tem já a atenção e o respeito de seu mercado de alvo, você multiplicará os resultados que você começa de suas campanhas do marketing.
Pense sobre ele - que poderia ser melhor do que alguém que têm já o respeito de seus clientes ideais que dizem lhes toda sobre você e os que trabalho grande você ?
Isso é todo o um risco comum é realmente, afterall. Uma pessoa ou companhia que põem seu selo da aprovaçã0 sobre outra. Em termos simples, estão dizendo que "este guy é aprovado. Você pode confiar nele. Eu vi seu material, e sabe o que está falando sobre."
Os proprietários espertos do negócio fazem exame do momento de identificar quem tem mais o contato com seu mercado de alvo e para aproximar aqueles povos para perguntar se os recomendarem a seus clientes.
Alguns arranjos puderam envolver uma taxa do referral. Outros puderam apenas ser acordos recíprocos? você emite-me povos, mim emitir-lhe-á povos.
Isso é porque sua impressora pôde poder recomendar um desenhador gráfico bom, seu pediatrician pode recomendar um nutritionist que se especialize em trabalhar com miúdos, e sua correia fotorreceptora que hospeda a companhia pode recomendar um desenhador ou dois da correia fotorreceptora. Desenvolveram relacionamentos com outros profissionais com um cruzamento natural com o serviço que fornecem.
Talvez encontraram-se com em uma função do networking, tropeçaram-se através de se durante o curso regular do trabalho, ou fizeram-se exame de um papel mais proactive a procuram para fora riscos comuns. Não importa como começa feito? apenas que começa feito.
Assim, como pode você começar começado? É fácil. Sente apenas para baixo e faça exame realmente de algum tempo para pensar sobre seus clientes ideais. Que são como? Que tipo do negócio estão? Que tipo da vida conduzem? Onde vivem? Que lêem? Que organizações pertencem? Que faz durante horas e fora-horas do trabalho? Onde gastam seu tempo?
Uma vez que você tem uma compreensão desobstruída deles, pergunte-se? baseado em o que eu sei sobre meus clientes, que puderam já ter um relacionamento confiado com um grupo deles?
Alguns exemplos em linha comuns são os editores do ezine que têm uma base do subscritor de seus clientes ideais, outras companhias que têm uma base do cliente de seus clientes ideais, ou os proprietários do grupo de discussão que têm uma lista do membro composta de seus clientes ideais.
No mundo fora de linha, você pôde aproximar as associações cujos os membros são seus clientes ideais, outros negócios que vendem products/service complimentary a sua base do cliente que consiste em seus clientes ideais, ou as publicações da cópia cujos os subscritores são seus clientes ideais.
Uma vez que você identificou alguns sócios potenciais do risco comum, justos contate-os com uma oferta. Decida-se antes de o tempo se você estiver indo oferecer um incentive ou simplesmente um reciprocity financeiro.
O mecanismo do referral para o reciprocity podia ser tão simples quanto indicando cartões de um negócio another's, adicionando o logo da outra organização a seus materiais, ou emitindo para fora de um endosso deles a seus clientes e mandando os fazer o mesmo.
As oportunidades são infinitas uma vez que você começa a pensar nos termos direitos. Assim, faça exame algum tempo desta semana para compreender realmente seus clientes ideais. Quem são eles, que eles querem, e como podem você mais melhor lhea entregar em uma maneira que seja conveniente para eles e faça o dinheiro para você as.well.as seu sócio do risco comum?
Sobre O Autor
Kimberly Stevens é o autor da série do ebook, * o proprietário profitable do negócio: Um sistema da Etapa-por-Etapa para começar & funcionar um negócio bem sucedido do serviço *. os capítulos da amostra do download & começam seu MiniCourse livre, * os 10 proprietários os mais comuns do negócio dos erros faz & como evitá-los * em: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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