Relacionamentos do negócio do leveraging para mais lucros
Quando deve você leverage o relacionamento?
Leveraging traz às vezes um connotation negativo à mistura. Não tem que ser essa maneira. Leveraging com alliances pode trabalhar no ganh-ganha a situação era ambos os partidos torna-se mais profitable e dão forma a uns relacionamentos mais contínuos do negócio. O leveraging deve ser feito exame seriamente e não como uma maneira pisar em um outro negócio para fazer seu próprio headway. Se você trabalhar com o sócio do alliance, você ambos poderá leverage o relacionamento para o benefício mútuo.
Para o exemplo, uma loja que eu trabalhava com no passado teve diversos sócios da canaleta que quiseram leverage. Uma reunião setup para discutir como o relacionamento poderia ser expandido de modo que beneficiasse ambos os partidos. Descobriu-se que o sócio quis aprender que mais sobre os produtos que a companhia estava vendendo e para começar mais no aspecto do treinamento para sua base de cliente. A companhia de pai na outra mão quis encontrar maneiras suportar os clientes do sócio para que o sócio para ganhar mais vendas.
Neste caso, ambos os partidos podiam leverage o outros contatam e o serviço de cliente melhor da oferta. Os sócios da canaleta podiam também encontrar clientes adicionais porque tiveram mais de uma trilha interna nos produtos que estão sendo oferecidos. Podiam treinar clientes novos e dar uma dimensão nova a seus offerings. A companhia de pai lucrou com as vendas adicionais.
Com leveraging a base de cliente atual e as linhas de produto, ambas as companhias poderiam oferecer o serviço de cliente melhor. Em conseqüência deste sucesso, a companhia de pai ofereceu as mesmas alternativas a outros sócios da canaleta e encontrou que a maioria deles deram boas-vindas à oportunidade adicional. A oportunidade, em ordem de ser bem sucedida, tem ser apresentada ao nível direito de fabricantes de decisão.
Quem você necessita (para dar forma a um relacionamento com)
Em que nível deve o relacionamento ser estabelecido?
Uma pergunta que seja feita frequentemente é "como você começa à pessoa direita em uma organização para fazer a decisão?" A resposta não é fácil porque algumas organizações têm fazer de decisão em vários níveis, e naturalmente depende do tamanho da organização. Se você estiver tratando de 10 ou poucos empregados, você é provável necessitar trabalhar com o proprietário ou o CEO da organização. É imperativo que você não trata do aqueles que não podem fazer a decisão apropriada. Você pode encontrar que você está tratando dos influencers, mas a longo prazo não podem fazer a decisão para ir ou para não ir com o alliance.
Assim como você começa à pessoa direita? Há muitas respostas a esta pergunta, mas a resposta a mais simples deve começar no alto. Eu sei que muitos CEOs não querem tratar com os povos das vendas e certamente não dos muitos da informação diária que vem sua maneira. Assim começar-lhes pode ser um bocado difícil. A mais melhor maneira dar forma a um relacionamento deve apelar a sua dor do negócio (aquela que os concerne mais) e oferecer uma solução a essa dor. Para o exemplo, uma companhia que eu trabalhei com quis setup uma rede da canaleta ou do sócio para vender seus produtos, desde que tiveram somente um par dos negociantes naquele tempo mas necessitado se mover para o nível seguinte. Tiveram que tratar diretamente dos proprietários das companhias e oferecer-lhes um lucro, como a cenoura proverbial, seduzi-las.
Lucre não é a única maneira começar ao CEO, você necessita também compreender seus objetivos de negócio e ver como você pode caber na fórmula antes de fazer a aproximação. A chave aqui deve mostrar que você tem algo para oferecer que é do valor a eles.
Bette Daoust, Ph.D. foi networking com o outro desde sair da High School anos há. Realizando que ninguém se importaram realmente com o que fêz na vida a menos que tiver alguém a dizer e excitar. Decidiu-se encontrar as mais melhores maneiras começar a atenção do pessoa, fosse creativa em como se apresentou e produtos, conhecendo povos quem era, e sendo visível toda a hora. Seus amigos e colegas dubbed frequentemente a do "a rainha networking". Blueprint para o sucesso do networking: 150 maneiras promover-se são as primeiras nesta série. Blueprint para marcar-se: Outras 150 maneiras promover-se são planeadas para a liberação em 2005. Para mais visita http://www.BlueprintBooks.com da informação
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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