Um consultante da empresa de pequeno porte pode ajudar em muitas maneiras... Mas Uma Coisa Que Can?t Fornece
Um consultante deve recordar que o negócio pertence ao cliente. Há sempre um perigo que o consultante fará exame de uma posição dominante ao detriment de ambos eles.
Deixe-me dizer-lhe uma história de quando isto foi esquecido?
Não é frequentemente um consultante da empresa de pequeno porte admitirá a uma falha em uma empresa de pequeno porte mas minha primeira aventura em consultar da empresa de pequeno porte era uma falha. Eu fechei o negócio dentro de dois anos.
Em 1980 eu tinha planeado oferecer Mom-e-Estalo fiz sob medida negócios barato mas a ajuda eficaz da empresa de pequeno porte. Eu vi muitos que necessitaram mal algo puxar seus negócios fora do doldrums. Mas os consultantes pediam taxas mínimas de $3.000 qual não poderiam ter recursos para.
Meu pensar era que se eu computarizasse e systemized meus serviços eu poderia oferecer um serviço low-cost que rejuvenated suas empresas. , naturalmente, seriam assim que excitariam que reteriam minha firma para fazer seu trabalho geral do imposto e da contabilidade.
Como o ovo do curate eu era em parte direito. Kelvyn Peters CPA e associados retem ainda os clientes dessa era que pensam ainda que eu sou maravilhoso (mas caro). Meu sucesso pequeno cegou-me por um quando a onde minha planta doomed falhar.
A primeira armadilha era que ' o oomph ' para o negócio teve que ser fornecido pelo cliente. não importa como passionate e excitado eu estava em melhorar um negócio doente se o cliente não tivesse nenhum excitamento. O perfurador e a movimentação para funcionar um negócio têm que vir do proprietário. O consultante pode somente dirigir essa movimentação no sentido correto.
O segundo pitfall era em não realizar que as empresas de pequeno porte estão funcionadas às vezes por povos ' pequenos '. Povos de Nice; povos generosos e amáveis que você estaria contente de ter como povos do friends?but com horizontes baixos que são confortáveis onde estão. Sabem que devem ser concernidos sobre seu negócio. Todos diz-lhes assim.
Mas em seus corações não estão.
Quando estes povos acoplaram meus serviços era porque sentiram que tiveram que. O banco ou um credor tinham-no recomendado. Às vezes um filho ou uma filha do bem-well-meaning tinham dito, "estale-o começaram começar alguma ajuda! Você é matança você mesmo aqui!"
Entretanto, o que tiveram que ser feitas fizeram-nos assim incômodos que apenas não fêz qualquer coisa e caíram-nas pelo wayside. (que responsabiliza provavelmente o consultante).
Se retivessem nossos serviços assentaram bem nos clientes da elevado-manutenção que phoning nos (nenhuns E-mais então) antes que fizeram quase cada decisão nova. Emissão para fora de uma gota da caixa postal? Por favor projete-a e produza- para mim. Um boletim de notícias mensal? Poderia você fá-lo para mim porque você é assim bom nele.
Isto normalmente seria grande exceto neste caso que não poderiam pagar pelo serviço e sentido lhe deve ser incluído na taxa inicial. Nós perdemos os heaps do dinheiro que fornecem estes serviços extra sem carga.
Minha equipe de funcionários disse que eu era demasiado good-hearted. Eu não concordo. Estavam aqui os povos necessitados realmente nosso serviço e não poderiam pagar por ele. Como poderia nós deixamo-los afundar-se sozinho.
Nós não poderíamos continuar e teríamos que fechar o service?and que o mundo continuou. ' Mom-e-Estale ' negócios necessitam ainda a ajuda mas agora nós sabemos interagir com eles de modo que nenhum de nós seja queimado.
O terceiro problema é um que eu descobri somente ontem de um livro chamado Sucesso Engenharia por Phil Gosling.
No livro diz dos clientes que na cara dele acreditam em o que lhe diz. Parecem ansiosos para seguir suas sugestões e para parecer ansiosos para fazer o que lhe diz. Tentam fazer cada coisa que sugere, mas as coisas apenas não trabalham para eles. Trabalham para todos mais mas não para elas. Eu experimentei a mesma coisa.
Eu senti que sabotaging psicològica por causa de seu medo do desconhecido. Phil tem uma explanação completamente diferente que explique em seu livro.
Assim agora nossos critérios do número um para aceitar um cliente novo são que devem ter a paixão e o persistence para o ver completamente. Sinais ailing das mostras de um negócio da semana da melhoria pela semana mas às vezes será dois anos antes que o vigilance possa ser relaxado. Aqueles dois anos são demasiado duros de tratar para alguns povos. Render-se-iam rather.
Previamente, eu disse que isso a mim a contabilidade não era aborrecida ou maçante. Eu sou passionate sobre ser um contabilista. Eu tenho um excitamento sobre povos de ajuda porque eu posso fazer uma diferença a suas vidas.
Se meus experiência e conhecimento forem adicionados ao excitamento e à movimentação de um proprietário do negócio nós, junto, podemos realmente fazer as coisas acontecer. Os sonhos realmente virão verdadeiro.
Mantenha o sonho vivo.
Sobre O Autor
Kelvyn Peters é um de agentes do imposto do longo-longest-serving de Austrália. Foi registado em 1962 e transformou-se um CPA em 1964.
Kelvyn serviu em muitas placas charitable including o hospital do St Aubyns, a associação de Alzheimer e o serviço do advocacy de uns povos mais velhos. Como um homem novo ele ganhou a concessão proeminente de Jaycee três vezes. É um homem compassionate, generoso que ame povos. Isso é porque é assim hábil em povos de ajuda no problema.
Kelvyn Peters era mayor do conselho de Kingaroy Shire de 1982 a 1987 e feito campanha como ' o homem novo da ação ". ver 20 anos mais tarde considera-se ainda como ' um homem novo da ação '. É um diretor do catering Qld Inc do restaurante o representante peak do empregador em Queensland, e recomendou a indústria do hospitality por muitos anos.
Seu specialty está movendo-se dentro para salvar um negócio doente. Kelvyn gastou sobre 20 anos que experimentam e que pesquisam métodos para ajudar à empresa de pequeno porte nas maneiras que são affordable. Aperfeiçoou-o com clientes locais agora que está indo global e é somente um email afastado.
http://www.profitstrategies4business.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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