Estratégias Fixando o preço Da Empresa de pequeno porte
TÁTICA #1 -- Slash nunca simplesmente seus preços, a menos que você estiver tentando esvaziar o inventário obsoleto. Instead, a tentativa que repackaging seus preços assim que são mais affordable no short-run assim que mais prospetos podem tê-lo recursos para. Para o exemplo, melhor que fixar o preço de seu serviço por o ano, "nosso boletim de notícias mensal é somente $39 por o ano." Instead, tente "nosso boletim de notícias mensal é somente $3.25 por o mês." Se você aceitar cartões de crédito, é muito fácil ajustar acima reoccurring mensalmente as cargas que são faturadas a seus subscritores sem ter que intervir cada mês além do cliente inicial ajustado acima. O upside a oferecer sua subscrição em uma base mensal é que você pode agora introduzir no mercado uns $3.25 que o headline contra uns $39 mais caros headline, isto é você pode oferecer serviços em uma taxa mais affordable sem preços slashing.
UM OUTRO EXEMPLO
Está aqui um outro exemplo. Última noite justa eu estava no telefone com um cliente potencial do marketing. Como um proprietário que da empresa de pequeno porte está tentando começar alguma ajuda do marketing e está em um orçamento apertado. Minha taxa consultando de hora em hora padrão é $225, que não está apelando sempre a alguns negócios. Entretanto, em tentar trabalhar dentro de seu orçamento eu sugeri que meus serviços poderiam ser mais affordable para ela se permitisse que eu a ajudasse através do email em vez de face-to-face ou no telefone. Deixe-nos enfrentá-lo, quando você está no telefone com um cliente que faz exame mais por muito tempo para realizar o que você está fazendo desde que você está respondendo não somente a suas perguntas, mas você está construindo um relacionamento e está falando sobre tópicos unrelated. É difícil não a. No fato, você deve! Não importa o que o tipo de consultante você é, construir um negócio bem sucedido não é sobre a venda inicial, ele é sobre o estabelecimento de um relacionamento a longo prazo com clientes.
As vendas one-off não se emprestam a crescer um negócio profitable; rather, os relacionamentos profundos do cliente ! Entretanto, desde que eu podia estabelecer um relacionamento trustworthy e confortável com meu prospeto no telefone, pensou que meus serviços do marketing através do email seriam ganh-ganham. Eu slash meus preços? No., instead eu encontrei uma maneira mais eficiente oferecer meus serviços, por meio de que eu podia os oferecer em menos tempo e conseqüentemente, meu cliente pagarei menos dinheiro. Esta estratégia poderia trabalhar para ônibus do negócio, peritos da aptidão ou chefs pessoais, quando o último prepara refeições em seu repouso melhor que no repouso de um cliente.
TÁTICA #2 -- Críe o produto firmemente niched ou preste serviços de manutenção a offerings. Para o exemplo, se você estiver operando um serviço pessoal do concierge, melhor que serviços justos do errand da oferta em $25 um a hora, tentativa que prepackaging errands específicos com fixar o preço mais baixo associado. Por que? Porque você pode oferecer um mais aggressive fixe o preço ao isolar sua taxa a uma particular prestam serviços de manutenção. Se seu cliente desafiar seu preço reduzido em comparação a sua taxa de hora em hora mais elevada, sua resposta é simplesmente, "mim pode oferecer este preço empacotado mais baixo por causa das economias da escala. Quando eu entregar para fora seus pacotes ao escritório de borne, eu estou entregando também pacotes para outros cinco clientes." Finalmente, seus clientes nunca saberão quanto outros clientes você estão entregando para esse dia; entretanto, a chave não deve slash simplesmente seu fixar o preço porque você acredita que aquele reduzir seus preços trará lhe a mais negócio. A chave deve fornecer práticas fixando o preço consistentes e do profissional.
P.S... sim, negócio é lento para muitos empreendedores direitos agora; entretanto, seja cauteloso com seus métodos fixando o preço. Não slash simplesmente preços; instead incorpore as estratégias a longo prazo e a curto prazo que são sempre complementares a se. Se você oferecer um produto para $15 hoje, a seguir outra vez em $35 seis meses de agora, você deve ter suas razões no lugar, se não você aggravate seus clientes.
Sharron Senter é um consultante de marketing Inglaterra-baseado novo, altofalante, escritor e o founder de Senter & os associados, comunicações de marketing firmam que as empresas de pequeno porte das ajudas desdobram as estratégias low-cost do marketing. Sharron é conhecido bem para sua revista mensal livre emailed pontas do marketing, encontrou em http://www.sharronsenter.com. É também o cofounder de http://www.VisitingGeeks.com ? um reparo do computador do onsite, um networking e uma companhia de segurança basearam o norte de Boston.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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