Pontas Do Negócio Do Usuário Da Empresa de pequeno porte
Maneiras do alto 3 maximize seus lucros consultando do usuário da empresa de pequeno porte
Sobre os 7 anos passados, o usuário da empresa de pequeno porte de Microsoft (SBS) ganhou a tração como um suite largo-respeitado do networking do usuário da empresa de pequeno porte.
Em conseqüência, muitos consultantes de computador da empresa de pequeno porte, integradores dos sistemas, e resellers value-added saltaram on-board o bandwagon do usuário da empresa de pequeno porte de Microsoft.
Entretanto, antes que você vá adiante e aposte SUA companhia no usuário da empresa de pequeno porte de Microsoft, considere-o as seguintes três pontas do negócio do usuário da empresa de pequeno porte... assim que pode maximize seus lucros consultando do usuário da empresa de pequeno porte.
(1) a maioria de empresas de pequeno porte em sua área nunca ouviram-se do usuário da empresa de pequeno porte de Microsoft.
Embora possa haver umas centenas, if.not os milhares, de empresas de pequeno porte em sua área que seria candidatos excelentes para o usuário da empresa de pequeno porte de Microsoft, não fazem o erro ultra-comum de supor que o proprietário não técnico típico da empresa de pequeno porte sabe mesmo que usuário da empresa de pequeno porte de Microsoft é.
Se você quiser maximize seu consultar lucrar e evite guerras de preço do producto, você está muito mais melhor fora de conduzir fora com um passo para algo que é reconhecido mais universal... como começar livrado de vírus do computador, parando o Spam, ou impedir a segurança do computador rompe.
(2) vendem seus prospetos da empresa de pequeno porte em SUA companhia primeiramente.
O dinheiro real no usuário da empresa de pequeno porte não está em reselling o software do usuário da empresa de pequeno porte de Microsoft. O dinheiro real vem de vender o RELACIONAMENTO com a empresa de pequeno porte. Assim sua companhia transforma-se essencialmente seus clientes outsourced O departamento.
Recorde, nenhum proprietário da empresa de pequeno porte está indo acordar acima no meio da noite, em um suor frio, craving o usuário da empresa de pequeno porte. Entretanto, os proprietários da empresa de pequeno porte perdem constantemente o sono sobre o que acontecerá a suas companhias se seus sistemas computatorizados as falharem. Torna-se a solução ao mais primal, instinto da sobrevivência e você começará a abundância das oportunidades de vender o usuário da empresa de pequeno porte, uma vez que você estabeleceu um relacionamento contínuo de client/consultant.
(3) Microsoft não avalia consultantes de computador tanto quanto dizem às vezes.
Pouco fato sabido: a primeira versão do usuário da empresa de pequeno porte de Microsoft, de planeamento em 1996 e liberada em 1997, código-foi nomeada "SAM"... porque o objetivo de Microsoft era para que o usuário da empresa de pequeno porte contorneie completamente sua canaleta do reseller e a ser vendido do "em clubes do armazém do clube Sam".
Assim a equipe do produto teve o mandato para fazer o produto do usuário da empresa de pequeno porte ASSIM simples que um usuário não técnico da extremidade da empresa de pequeno porte poderia comprar o usuário da empresa de pequeno porte no clube do armazém e ter o suite do usuário da empresa de pequeno porte funcionar em seu escritório que o mesmo dia.
Logo depois que a primeiro-versão enviou, Microsoft realizou que a maneira a mais cost-effective alcançar empresas de pequeno porte com o usuário da empresa de pequeno porte era através de sua canaleta do reseller. E desde então, os recursos do usuário da empresa de pequeno porte fluíram para a canaleta.
Entretanto, mesmo hoje, você pode frequentemente encontrar as versões 5-user do usuário da empresa de pequeno porte de Microsoft em lojas de varejo.
Assim o ponto: Microsoft não está pondo todo seu usuário "ovos" da empresa de pequeno porte em uma cesta, assim que porque deve você?!? Qual nos traz para trás aos pontos um e dois: Os proprietários da empresa de pequeno porte não estão comprando ativamente "um usuário da empresa de pequeno porte". Assim em vez de "vender" o usuário da empresa de pequeno porte por si mesmo, você está muito mais melhor fora de vender uma empresa de pequeno porte em SUA companhia, ANTES QUE você venda o usuário da empresa de pequeno porte de Microsoft.
A Linha Inferior
Neste artigo, nós olhamos três pontas do negócio do usuário da empresa de pequeno porte que cada consultante de computador, os sistemas integrador e o valor adicionaram o reseller necessitam estar cientes ao vender o usuário da empresa de pequeno porte de Microsoft.
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Joshua Feinberg é um consultante de computador do veteran 15-year, um perito internacional reconhecido em consultar do computador de empresa de pequeno porte. Apareceu nas dúzias do negócio e dcEle as publicações de comércio including CRN, VARBusiness, acesso direto de Microsoft, TechRepublic, riscos ABERTOS expressos da platina do americano, empreendedor, Inc, CONTAGEM, a empresa de pequeno porte que computam, e os EUA hoje. É também autor de soluções profitable do edifício com o usuário da empresa de pequeno porte de Microsoft. Aprender mais sobre estratégias provadas de Joshua para espremer mais consultar lucra fora do usuário da empresa de pequeno porte de Microsoft, sinal-acima para seu seminário de treinamento one-hour livre em http://www.SmallBusinessServerTips.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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