Diga-me As Razões Porque Eu Devo O acreditar?
Você ouviu sempre a frase, ' PREPONDERANCE DA PROVA '?
Eu recentemente ouvi-a para descrever uma situação onde uma pessoa backed-up de encontro a uma parede (legalmente discurso) e necessitei-o uma maneira fora do mess.
O guy legal entrou e disse, ' eu sinto que nós podemos ganhar este caso '. O réu era furious com seus advogados. Eu quero-o ter uma abundância, ' um preponderance da prova ' de modo que nós os enterremos na evidência. Eu quero-os ' render-se ' por causa da prova que unending nós podemos os dar!
Esse exemplo real da vida ajuda reforçar o fato que geralmente nós somos uma nação dos sceptics.
Mas, se alguém pudesse nos ganhar sobre, com prova surpreendente justa, razões e credibility back-up o que dizem, nós seríamos bonitos vendidos muito em o o que quer que estavam tentando nos persuadir com.
Para ilustrar coisas, deixe-nos dizer estavam planeando em vender nosso carro e nós queremos dar ao comprador em perspectiva bastante evidência para comprar de nós.
A pergunta é "o que pode nós incluir em nosso cimento escrito da ajuda do that'll de uma comunicação uma venda?"
Como aproximadamente nós começamos com...
Photocopies do registro que detalha o history cheio do serviço. Então, nós poderíamos emitir...
Uma cópia de um disco do imposto que fosse pagado inteiramente acima por um ano. E, que sobre...
Fotografias de onde você estêve no feriado com seu carro, pondo assim um retrato na mente do prospeto que ' o lazer ' pode ser feito mais agradável. E, para provar nossa razão para a venda, nós poderíamos incluir uma cópia de...
Um bilhete do vôo que mostras você tem que sair da cidade nos 30 dias seguintes, daqui na oferta que espectacular você está fazendo para vender o carro. Para adicionar poucos status e glamour ao carro, nós poderíamos mostrar...
Retratos das celebridades, local ou nacional, que têm também um carro similar, trazendo assim no princípio ' da associação e esteem ' em ter o mesmo que ' outros proeminentes. Para provar o valor de mercado do carro, nós podemos mostrar...
Uma cópia do preço do negociante para o carro, e a média do lugar de mercado, e como você pode undercut o preço, e as razões porque você pode o fazer.
Uma letra de sua companhia de empréstimo que mostra a quantidade proeminente no veículo para datar, e, uma cópia de um relatório que mostre porque o carro você está vendendo, tem tremendo resell o valor.
... Eu penso que você começa a idéia aqui.
O que quer que é você quer vender, dando a povos as razões irresistible, backed-up com um caseload da prova, é a maneira a mais certa e a mais rápida a uma venda.
Que elementos da prova pode você adicionar a seus produtos e serviços?
Entalhe James Do Copyright 2005
O entalhe James é um comerciante e um colaborador diretos baseados Reino Unido do produto. Durante os últimos 3 anos o entalhe vendeu no excesso de Ã"â£1 milhão dos produtos e dos serviços. Subscreva a sua ponta livre do email da semana em: http://www.Nick-James.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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