Construindo seu negócio para o sucesso em 2005
É uma anomalia estranha.
A maioria de povos que se ajustam para fora para começar seu próprio negócio, não importa o que tipo, constroem-no para a falha, não sucesso.
Louco não é? Mas rectifique.
A parte a mais saddest no todo o isto, é que não sabem mesmo que são destined para a falha longa antes de seus sonhos se quebram e se quebram distante.
Os statistics dizem-nos que isso dentro de 5 anos de comece acima 90% de toda a empresa de pequeno porte irá abaixo.
Minha experiência pessoal mostra-me que 98% de todo o negócio baseado home fará o mesmo.
Por que?
Porque faltam as habilidades, a instrução e o desenvolvimento fundamentais para planear adiante, prever os pitfalls, e para capitalise em ganhos.
Está aqui um segredo chave ao sucesso do negócio. É "fácil fazer", ele é também "fácil não fazer."
Isso aplica-se a tudo. É fácil fazer uma planta de negócio. É também fácil não fazer um.
É fácil criar uma planta do marketing, mas é também fácil não criar um.
É fácil de escolher acima o telefone e chamar um cliente potencial novo; é também fácil não o fazer.
Essa uma coisa determinará seu sucesso, ou meça sua falha.
Entretanto, em um lado mais brilhante, há três coisas específicas que você deve focalizar em fazer se seu queira desenvolver um powerhouse e um negócio dinâmico em 2002.
Aquelas três coisas são:
1. Comece clientes potenciais a seu negócio.
2. Comece àqueles os mesmos povos voltar.
3. Comece-os consultar seus amigos, família e associados.
Os sons simples não ele?
É fácil fazer, ele é também fácil não fazer. E se você não estiver consciously ciente desta realidade do negócio, você provavelmente não está fazendo estas três coisas.
Deixe-nos olhá-los.
1. Comece clientes potenciais a seu negócio.
Não importa que seu negócio, seu produto, ou seus serviços. Se você é makes em linha ou off-line nenhuma diferença. Você absolutamente deve focalizar 50% de seu tempo e a energia no cliente novo ganhando inquire. (inicialmente 80% se você for começar justa)
Use cada método disponível a você. Utilize cada único recurso. Estude e aprenda o que faz exame para começar a povos o chamar, ou visite seu Web site, ou envie-o um formulário.
Eu sei que eu estou indicando o óbvio, mas se sua cabeça é furada no desenvolvimento de produto, ou a gerência e a contabilidade você não poderão ver as árvores da floresta.
Os clientes são seu lifeblood. São seus pão e manteiga. Representam cada razão porque você entra no negócio no primeiro lugar - fazer o dinheiro.
Comece-os assim e comece-os rápidos.
2. Comece àqueles os mesmos povos voltar.
É um fato provado que a maioria de povos não comprem de você em seu primeiro contato. Não há nenhuma exceção a esta régua. Um cliente em perspectiva deve ter a exposição a seu negócio um uma média de 5 - 8 vezes (dependendo de seus produtos e serviços) antes que o contatarem mesmo.
O mundo de vender do profissional diz-nos que que a maioria de vendas fecham-se ocorra no 7o contato.
Que isto lhe diz?
Se você trabalhar assim duramente em começar povos novos a sua parte dianteira do negócio, mas então em não os começar voltar - você é edifício para a falha.
Não a faça!
Pare para a direita agora e olhe seus sistemas das vendas. Fazem permissões para o follow.up automático ou semiautomático? Você oferece auto responders de seu Web site? Você tem uma planta off-line do follow.up da letra das vendas. Você usa o software da gerência do contato de modo que você não afrouxe a trilha de clientes potenciais?
Por que você pensa do pro em sua indústria é os adquiridores superiores da renda? Pense sobre isso. Mantêm-se no toque com povos.
3. Comece-os consultar seus amigos, família e associados.
Este é o creme da colheita.
Quando você se ajusta para fora em seu negócio, você deve focalizar 80% de seu tempo em começar contatos novos. Enquanto seu negócio se torna, você deve então mudar esse foco aos referrals ganhando de 80%.
Os referrals são os clientes em perspectiva os mais doces de tudo. Pre-são qualificados já. Querem já o que você tem que oferecer.
E você não tem que gastar um centavo que começa os!
Se seu negócio for em linha, você pode fazer este com um simples, estala e consulta um certificado do amigo. Se você não estiver na correia fotorreceptora, você pode fazer este usando um sistema do referral do cartão de negócio.
Mas mesmo mais - está você pronto para o retrocesso?
Você deve PEDIR a povos seus referrals!
Quando você have.got um produto grande e um serviço grande, ele fantástico. Mas não há realmente nenhum ponto em trabalhar realmente duramente para começar um cliente fresco brandnew na despesa grande quando tudo que você tem que fazer deve PEDIR a seus clientes existentes alguns referrals.
Não seja tímido. Você pede, e a maioria deles dão feliz.
É aquele fácil. Fácil de fazer, fácil de não fazer.
Podem você ver o teste padrão tornar-se aqui, a diferença entre o sucesso e a falha, aquelas que fazem e aquelas que não ?
Todas estas coisas são fáceis de fazer. São, realmente. Mas a maioria de opt dos povos para a escolha mais fácil - para não fazer.
A escolha é sua. Construa seu negócio para o sucesso em 2005 com fluxo qualificado do cliente e você reap as recompensas.
Paul Barrs. (c) 2005
Paul Barrs é o criador "da guia completa ao sucesso home do negócio", as.well.as ser um altofalante, um instrutor e um presenter profissionais. Para requisitar para o o sucesso home completo do negócio da guia (experimentação $1): http://www.paulbarrs.com/iscript.php?13_A3992_74
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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