Credibility, valor, e confiança da configuração em um shoestring
Ajustando prioridades em seu negócio? Seu primeiro trabalho deve vender. Vender é - escrever as ordens; recebendo o dinheiro; alimentando a besta. Se você não vender; a besta, (seu negócio), dados. O impacto de vender é imediato. Você pode amá-lo, mas é uma besta. Você necessita alimentá-lo e controlá-lo.
Sua segunda prioridade é marketing. O marketing é domesticando e grooming a besta. O marketing é tudo que faz mais fácil de vender. O marketing é sobre a emissão de mensagens - e tudo que você faz ou não faz emite uma mensagem. Você é responsável para estas mensagens porque impactam a percepção de seus credibility, valor e confiança. O impacto do marketing é a longo prazo. O mais melhor momento de começar o marketing era ontem. A mais melhor vez seguinte é hoje.
Use estas técnicas do baixo-orçamento construir o credibility, o valor e a confiança em um shoestring.
Seja um altofalante do convidado para grupos, escolas e associações da comunidade.
Você a maioria quer falar na frente dos prospetos. Mas às vezes você necessita fazer exame de etapas laterais para começar lá. Há sobre 8.000 associações em Canadá. Verifique os diretórios na biblioteca para encontrar as associações que podem ter prospetos. Contate então os capítulos locais para oferecer um seminário ou um discurso no-charge. Não lhes diga que você fala para livre mesmo que você . Instead diga-lhes que que você normalmente carrega, escolhe um número, mas concorda renunciar sua taxa enquanto uma oferta da primeira vez. A apresentação deve ser do valor e do interesse às audiências. Não pode ser um infomercial. Forneça um handout com os pontos chaves de sua conversa. Inclua a informação sobre seus serviços junto com seus números do contato e o Web site no handout. Assegure seu introducer lê a introdução que você se prepara que estabelecem sua perícia e o que você . Mas não esteja acima lá e não venda - introduza no mercado preferivelmente usando exemplos de como você ajudou a clientes precedentes. Peça uma lista de todos os participantes. Se recusarem, colete todos cartão de negócio para uma tração. Dê afastado um livro, um de seus produtos ou 30 minutos de seu serviço. É mais importante coletar cartões de negócio do que para dar afastado seu.
Depois que sua apresentação pede que o organizer o consulte para falar em outras associações ou em outros capítulos da mesma associação. Outros grupos que você pôde falar a são giratórios, câmaras de comércio, e vários clubes do networking. Você não necessita ser um membro a ser um altofalante do convidado. Prepare e rehearse sua apresentação. Para transformar-se um altofalante melhor leia o livro, "segredos de apresentações do poder", pelo dobrador de Peter Urs e pela visita Toastmasters, uma associação non-profit que ensine habilidades das apresentações. O livro é em a maioria lojas e você pode encontrar um clube local de Toastmasters por www.Toastmasters.org visitando
Ofereça-se para um charity, a causa da comunidade ou a associação.
Orçamento seu tempo sàbiamente e voluntário para uma causa ou um grupo em que você suporta fortemente. Se você , então você trabalhará disposta e passionately. Você sentirá bom sobre sua contribuição. Outros vêem-no no seu mais melhor. Têm a oportunidade de conhecê-lo e gostar de você. E nós faríamos rather o negócio com povos que nós conhecemos e gostamos. Oferecendo-se em um comitê ou em um charity você contata outro que compartilha de sua opinião. E nós gostamos de outros que são como nós. Após trabalhar junto como voluntários é mais fácil discutir oportunidades de negócio. Nesta maneira você pode descobrir clientes novos, e fornecedores. Você pôde também encontrar sócios para o promotion ou referrals transversais. O payoff do bônus de oferecer-se é exposição positiva dos meios. Isto pôde incluir as fotos e as entrevistas que poderiam resultar de seu impacto. Você poderia juntar uma causa estabelecida ou você poderia simplesmente organizar seu próprio evento. Um dentista doou um dia de seu tempo dá enchimentos livres às crianças de únicas mães imediatamente antes do christmas. Recebeu a cobertura front-page.
Escreva e publique artigos
Nós concedemos o respeito tremendo àqueles que publicaram trabalhos. Escreva um livro e aquela é uma ferramenta invaluable do credibility. Caso no ponto; antes que eu escrevi meu livro com o dobrador de Peter Urs eu não fui um ninguém. Após, eu era um guru de noite do marketing. Eu digo ' durante a noite ' porque fêz exame de dois anos para escrever e de lotes do promotion. Nada no negócio acontece durante a noite, nem sucesso nem falha.
Você pode e deve começar com o algo mais simples do que um livro - os artigos que destacam sua perícia. O artigo o mais simples a escrever é uma lista das pontas. Podia ser ' três etapas para preparar para o ______'; ' cinco perguntas para perguntar quando comprando o ________'; ' sete maneiras conservar o dinheiro em seu __________'; ou ' em dez pontas para melhorar seu _________'.
A etapa a mais importante na escrita é começar. O segundo a maioria de etapa importante é editar e reescrever. Esqueça-se sobre a cópia excelente da escrita a primeira vez. Eu seria assim que decepcionado com myself para encontrá-lo para fora pode escrever a cópia perfeita a primeira vez.
Onde você publica? Você a maioria quer ser visto nas publicações que seus prospetos lêem. Estes puderam ser compartimentos de comércio e da associação. Os membros tendem a lê-los cover-to-cover. Naturalmente é maravilhoso aparecer em uma publicação de negócio nacional tal como o globo & o correio, negócio canadense, lucro ou empresa de pequeno porte Canadá. O copy seus artigos e emite-os a seus clientes e prospetos. Afixe-os em seu Web site e na parede de seu escritório - para que os visitantes admirem e para que você seja lembrado que você é um perito.
Alimente, domestique e groom a besta e será seu amigo.
Sobre O Autor
Ã"â© George Torok é co-autor do bestseller nacional," segredos do marketing do poder ", primeira guia de Canadá ao marketing pessoal para o non-comerciante. Entrega seminários e tons básicos aos corporation e associações através de America do Norte. Pode ser alcançado em 800-304-1861 para mais informação os programas de treinamento e mais pontas do marketing visitam o Web site www.PowerMarketing.ca
info@torok.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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