11 erros monstruosos do mercado da empresa de pequeno porte e como evitá-los
Aumente seu potencial do lucro identificando? e evitando? estes 11 erros de mercado.
Erro MONSTRUOSO número 1 do mercado: Afundando uma fortuna em um produto não demonstrado
Sua idéia do negócio é construída em estudos de mercado ou em uma palpite?
Os empreendedores caem frequentemente no amor com seus produtos ou serviços antes que determinem se há um mercado real, e jogam fistfuls do dinheiro no risco. Se você, seu esposo, seu tio, e seu vizinho pensam o you've começ uma idéia de vencimento, que não fosse simplesmente bastante entrada qualificada a funcionar ao banco e para drenar sua conta poupança!
Evite este erro perto: Conduzindo seu trabalho de detetive (pesquisa).
Testando sua idéia do negócio com o mercado real. Erro MONSTRUOSO número 2 do mercado: Acreditando isso “se você o constrói, virão”
Você pensa-o para ter um produto ou para prestá-lo serviços de manutenção que se venda praticamente?
Confie-me - você não faz.
Há um equívoco entre os proprietários empresariais pequenos que, com o produto ou o serviço direito, seus clientes querem simplesmente o “achado” você quando você abre suas portas para o negócio. Se você tem uma montra física em um lote de canto na parte a mais ocupada da baixa, ou uma montra em linha gràfica agradável que oferece o acesso fácil a seus produtos e serviços quentes, seus clientes não o encontrarão se você não lhes introduz no mercado.
O dia você aberto para o negócio é o dia onde você põr sobre o chapéu do seu “comerciante” e nunca o retira. Você deve consistentemente mover o produto, ou o tempo de serviço da programação.
Para permanecer no negócio que você deve lucrar.
Para lucrá-lo deve vender.
Para vendê-lo deve introduzir no mercado.
A boa notícia é que, com uma estratégia de marketing, você toma o controle fora das mãos dos seus clientes potenciais e o põr no seus próprios. Se você tem um produto que “praticamente a venda própria,” então seu trabalho do mercado será fácil. Apenas recorde que o trabalho deve ainda ser feito.
Evite este erro perto: Definindo seus mercado de ameia e USP (proposição de venda original) que o diferencia de sua competição.
Desenvolvendo um plano de acção e uma estratégia do mercado alcangar seu mercado de ameia com sua mensagem de USP. Erro MONSTRUOSO número 3 do mercado: Tentativa reinventar a roda
O mercado é uma prática antiquíssima com alguns princípios muito básicos. Contudo, eu sou certo que você leu muitos produtos da informação de mercado que forçam a importância de ser inovativos e creativos com seus esforços de mercado. É fácil começ alcançado no processo de inovação e esquecer que o foco REAL deve estar em resultados.
Evite este erro perto: Emulando o sucesso em vez da tentativa criar algo completamente novo. Anote por favor que eu não estou dizendo, “copiam” o que outro estão fazendo. Olhe a estrutura básica de uma tática, de uma campanha, de uma propaganda, ou de um evento e use a mesma fórmula que uma base desenvolvendo suas próprias táticas.
Realizando grandes idéias do mercado são usados repetidamente outra vez com apenas a torção direita para fazê-las caber um negócio específico. Centre-se sobre resultados, e escolha-se a imitação sobre a inovação criar sua própria torção em uma técnica provada, de vencimento. Erro MONSTRUOSO número 4 do mercado: Sobre-Não preparando e fazendo nada
O medo da falha pode ser poderoso. Tão poderoso que nós fazemos tudo nós podemos pensar de para impedi-lo. Contudo, há um ponto em que nós somos preparação tão ocupada, organização, e pesquisa para impedir a falha que nós nunca começ ao redor ao mercado real do negócio. Estão aqui duas coisas a recordar: A atividade não é produtividade.
A fim vender milhão de algo, você tem que vender primeiro. Evite este erro perto: Fazendo algo! Se você acredita em seu negócio e fêz seu trabalho de detetive, é hora de mergulhar na associação do mercado. Comece pequeno, siga resultados e construa-os de lá.
Não estando receoso fazer um erro. Os erros são a entrada ao sucesso. Pelo menos, meios falhados de uma promoção você determinou COM SUCESSO que promoção não trabalha. E, aprender o que não trabalha é uma ferramenta valiosa em começ o mais perto de descobrir o que trabalhará. Assim, vá adiante. Falha um pouco de. Fará seus sucessos eventuais mesmo mais doces.
Erro MONSTRUOSO número 5 do mercado: Enfado
Quando eu estava trabalhando para uma agência de anúncio há muitos anos, eu tive um cliente que funcionava uma campanha publicitária extremamente bem sucedida. Após aproximadamente seis meses, eu recebi uma chamada de telefone do cliente. Quis desenvolver uma campanha inteiramente nova. Quando eu pedi, “porque?” disse simplesmente, “eu sou furado com esse que nós temos.”
Que?
Que o cliente pode ter tido o dinheiro a gastar geralmente em uma campanha nova devido ao “enfado” mas a você e ao mim não faça. Contudo, eu vi frequentemente minhas promoções do interruptor dos clientes da empresa de pequeno porte para a mesma razão. Isto é prejudicial a seu negócio!
“O dinheiro perdedor” é uma razão.
O “enfado” não é.
Evite este erro perto: Recordar isso, o que é velho a você, é nova a um mercado de alvo não furado. Se você tem uma promoção que lhe esteja começ consistentemente resultados, vara com ela até que os resultados lhe mostrarem sua hora para a mudança.
Promoções novas de teste sem abandonar atual. Então resultados da trilha. Nunca troque uma promoção atual com um novo que não seja testado. Erro MONSTRUOSO número 6 do mercado: Confiança em trabalhos em rede para gerar ligações das vendas
Juntar-se à câmara de comércio e schmoozing em reuniões da associação podem põr o em contacto com vendedores e sócios possíveis do empreendimento misto, e serão exposição inestimável para você como um suporte da comunidade - mas gerará raramente ligações substanciais das vendas.
Todos mais quem atende este à “reunião e cumprimenta” os conjuntos está lá fazer a mesma coisa que você é. Você pode poder fazer alguns contatos valiosos para os riscos e as promoções futuros, mas os trabalhos em rede cara-a-cara são demorados e os resultados são impredizíveis.
Evite este erro perto: Tratando oportunidades dos trabalhos em rede o mesmos que alguma outra tática do mercado. Resultados da trilha determinando seus custos e medindo seu reembolso. Erro MONSTRUOSO número 7 do mercado: Fazendo o que seus concorrentes fazem
É importante estar ciente do que seus concorrentes estão oferecendo, mas não o deixa ditar a estratégia que você se usa para seu próprio negócio.
Se seu concorrente quer ser o líder de baixo preço, deixe-o. Não tente transformar-se de um “o líder mais baixo preço”. As possibilidades são esta conduzi-lo-ão aos problemas financeiros porque o empurrará em uma guerra de preço feia.
Se seu concorrente quer tout baixos preços, então você centra-se sobre o valor. Os caçadores de negócio não querem necessariamente o mais baixo preço. Querem o melhor VALOR. Faça o que você tem que oferecer a algo do valor.
Evite este erro perto: Encontrando uma necessidade unmet ou queira de seu mercado de alvo, e encha-o para diferenciar seus produtos e serviços de seus concorrentes.
Dando a clientes uma razão escolhê-lo sobre seus concorrentes. Defina seu USP, e identifique seu mercado de ameia. Erro MONSTRUOSO número 8 do mercado: Não alvejando um mercado específico
Se você acredita seu mercado é “todos,” você esforçar-se-á para atrair os povos que comprarão de você. O valor do mercado do alvo (ameia) é uma das vendas que as mais resistentes eu faço a meus clientes. Compreendem a lógica dela, mas o “medo de perder um cliente potencial” começ o melhor deles.
Evite este erro perto: Vendo a prática do mercado da ameia como inclusiva, nao exclusiva. Pense de seu negócio como parte do grupo de apoio de uma pessoa. É lógico dizer, “todos precisa um grupo de apoio assim que meu negócio deve atrair todos.” Mas? Os povos - seus clientes - querem ir a um negócio da sustentação que compreenda seus interesses específicos, os precise, e os queira. Certifique-se que você É esse negócio alvejando um mercado de ameia.
Erro MONSTRUOSO número 9 do mercado: Alvejando um mercado você não pode alcangar ou um que não pode o ter recursos para
Alvejar um mercado de ameia é a maneira a mais esperta de introduzir no mercado. Contudo, alvejando um mercado que seja limite demasiado específico da vontade sua habilidade de suceder o prazo. Por exemplo, um mercado que pudesse ser demasiado específico seria: pilotos fêmeas sob a idade de 35 quem mosca SOMENTE New York aos vôos de Londres. Aquele é um mercado consideravelmente estreito para sustentar seu negócio no prazo a menos que você puder capturar o mercado INTEIRO com um produto ou para prestar serviços de manutenção que tenha a um ponto elevado e a clientes do lucro precise do usar frequentemente ou substituir.
Que a mesma veia, um mercado que esteja implorando pelo serviço ou pelo produto você o tem mas não a pode ter recursos para igualmente será um negócio impossível sustentar. Nunca compete para alguém o dinheiro do aluguel. Seu mercado de alvo deve ter os meios comprar seus produtos e serviços.
Evite este erro perto: Criando seu perfil de cliente para identificar características de seus compradores potenciais,
Identificando um mercado de ameia,
Examinando o potencial a longo prazo para novo e repita vendas. Erro MONSTRUOSO número 10 do mercado: Centrar-se sobre a aquisição de clientes novos em vez da promoção aos clientes atuais ou precedentes
Quando você começa primeiramente um negócio você tem pouca escolha mas para focalizar em clientes novos de ganho. O custo de encontrar aqueles clientes novos pode ser caro, que é uma razão que é tão importante alvejar realmente uma ameia específica. Entretanto, uma vez que você fêz apenas uma venda, você está pronto para começar olhar outras opções do mercado.
Não você gosta:
… corte seus custos de mercado pela metade ou por mais?
… compradores provados alcance para seus serviço ou produtos?
Esse goldmine pequeno dos compradores provados disponíveis a você “no barato” é já seu sob a forma dos clientes atuais e precedentes.
Todo o guru de mercado respeitado, passado ou atual, em linha ou fora de linha, dir-lhe-ão que que o recurso que o mais grande sua companhia tem é sua base de clientes.
Evite este erro perto: Realizando que, quando uma venda for finalizada, é o começo de seu relacionamento com esse cliente, não a extremidade.
Produtos adicionais de oferecimento ou serviços aos clientes atuais. Se você não tem seus próprios para os oferecer, a seguir desenvolva uma referência, o empreendimento misto ou o produto que empacotam o programa assim que o podem colher lucros de seus (e comprando) clientes já-interessados. Erro MONSTRUOSO número 11 do mercado: Não sistematicamente continuando em ligações
Menos parte cara do negócio está fazendo a venda. O mais caro está gerando ligações - encontrando os povos que estão interessados em o que você tem.
Uma vez que você encontra que os povos que expressam um interesse o que você tenha que oferecer - se compram de você ou não - em você DEVEM desenvolver um sistema da continuação que mantenha o mercado 2 aqueles prospetos interessados. Uma pessoa que expressasse o interesse em seus produtos e os serviços fossem distante mais prováveis comprar eventualmente de você do que alguém que não respondeu de todo!
Evite este erro perto: Limitar a tendência tornar-se obcecou com geração de mais ligações até que você esgote esses que você já tem.
Desenvolvendo uma continuação fácil, sistemática para ligações, projetada converter “talvez” no “sim.”
Sobre o autor
Os proprietários empresariais das ajudas de Susan Carter “fazem mais com menos” para operar e introduzir no mercado seus negócios pequenos e crescentes. É o autor de como fazer seu negócio funcionar sem você, e ESPIRRA o mercado para proprietários empresariais pequenos Overworked. Carter oferece capítulos LIVRES do livro, e distribui o conselho livre em sua publicação electrônica duas vezes-mensal, imprensa do negócio-edifício de SuccessExpress, disponível em http://www.successideas.com susancarter@successideas.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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