Empresa de pequeno porte Savvy: Alcançando Os Responsáveis pelas decisões Chaves Do Negócio Grande
Como um empreendedor de solo ou um proprietário da empresa de pequeno porte, um de nossos desafios chaves pode alcançar os responsáveis pelas decisões chaves em companhias maiores. Começando à pessoa direita que pode selar o negócio pode ser uma experiência frustrar, especial se você não tem uma planta de jogo. Estão aqui três maneiras conectar com os povos direitos.
Chamada Fria
Nesta idade do correio de voz, alcançar prospetos pelo telefone tornou-se mais difícil. A chamada do frio reap muito provável uns resultados mais fortes se você estiver tentando alcançar os proprietários da empresa de pequeno porte, onde conectar com o proprietário pelo telefone é mais provável, mas com persistence você pode alcançar gerentes incorporados também. Há diversas etapas que importantes você necessita fazer exame para começar resultados da chamada fria
Certifica-se você para escrever um certificado do telefone que, em 30 segundos, faça saber a o que você faz e ao que benefício os clientes similares ganharam de seu serviço. Isto é essencial. Você é certificado do telefone deve responder à pergunta do prospeto, "o que está nele para mim"?
Pratique seu certificado do telefone até que sinta natural e caiba seu estilo de uma comunicação.
Certifique-se que faz saber a seu excitamento sobre seu oferecer.
Quando você começa a pessoa direita no telefone, diga-lhes que você tem alguma informação emocionante para eles e eles poderia lhe dar 30 segundos para compartilhar d.
Termine seu certificado com uma parte de informação intrigante, de resultados específicos do produto que são impressive, ou de uma pergunta que os faça querer saber mais.
Seja persistente. Mantenha chamar-se em horas diferentes do dia até que você comece o prospeto no telefone. Deixar uma mensagem é raramente bem sucedida, mas se você não puder sempre travar a pessoa no telefone, você pode sempre dar-lhe uma tentativa.
Quando você começa um prospeto no telefone, peça sua permissão ter 30 segundos de seu tempo. Quando os 30 segundos estão acima, peça sua permissão continuar.
Também, certificado como você responderá às respostas possíveis diferentes você é provável receber do prospeto. Para o exemplo, se o prospeto disser que não são certa elas quer encontrar-se com o, que você dirá?
Se o prospeto permitir que você continue após 30 segundos, diga-lhes você estará em sua área em um determinado dia e perguntará se você poderia se encontrar com os por 20 minutos para continuar a conversação.
Recorde que se você estiver chamando prospetos alvejados, é justa um jogo dos números. Chame bastante povos e você fará algumas nomeações. Faça bastante nomeações e você fechará algumas vendas. Calcular a chamada às nomeações à relação de vendas é importante em determinar se a chamada fria estiver trabalhando para você.
Chamada Morna
Você tem provavelmente uma base de dados dos clientes e uma rede de outros profissionais. Ponha um pedido simples para fora a sua base de dados que diz lhes que você tem alguma informação emocionante, artigos pertinentes ou os produtos novos ou os serviços e você necessitam conectar com, para o exemplo, gerentes de operações em companhias mid-level. Pergunte se qualquer um souber que alguém que poderiam conectar você com isso cabe essa categoria. Ofereça-lhes uma recompensa, certificado de presente ou o coupon se você os sentir necessita um incentive. Se possível, veja se arranjarem uma introdução chamando ou e-enviando esta pessoa os deixarem saber sobre você. Contate então estas ligações "mornas". Serão muito mais provável responder a sua comunicação. Para fazer este trabalho, você deve estar muito desobstruído sobre que tipo de pessoa você necessita se encontrar com. Dizer que você necessita se encontrar com gerentes incorporados, para o exemplo, é muito demasiado largo. Aqueles em sua base de dados necessitam também sentir que você não fará lhes o olhar mau nem não fará exame da vantagem de seu contato, assim que você necessita estar desobstruído aproximadamente porque você quer se encontrar com estes tipos de povos.
Networking Focalizado
Se você fosse operações ou gerente mid-level, onde você penduraria para fora em seu tempo livre? Que negócio e organizações sociais você juntaria? Que altofalantes ou tópicos você motivate o para assistir a uma reunião?
Se você puder responder a estas perguntas, você pode planear assistir às mesmas reuniões ou socializá-las nos mesmos lugares. Há muito os clubes da nadada e do golf, para o exemplo, que são freqüentados por executivos incorporados. Os povos dizendo uniformes na igreja sobre o que você faz e quem você gostaria de se encontrar com podem render resultados. Cada indústria tem-na deve possuir a organização profissional e as a maioria delas os convidados bem-vindos.
Voluntário a trabalhar em um comitê.
Ofereça falar a um destes grupos em um tópico relevante.
Ofereça os certificados de presente a ser usados em um desenho em uma reunião organizational.
O networking focalizado significa usando seu tempo do networking nos lugares onde você pode conectar com seu cliente ou outro do alvo que podem o conectar com seu cliente do alvo. Antes que você assista mesmo a uma reunião focalizada do networking, seja certo ter uma descrição de uma ou dois sentenças de o que você faz e do que problemas você resolve. Faça-a que intriguing, assim que os povos querem saber mais. É o networking focalizado um reparo rápido? Nope. Faz exame do tempo construir relacionamentos. Mas uma vez que você começa começado, se você ganha alguns clientes felizes no grupo, as possibilidades são elas serão um efeito do ripple e você encontrará seu negócio que está sendo recomendado a outro regularmente. Além, você pode conectar com alguns povos que podem se transformar fontes para sua campanha de chamada morna.
Como um proprietário da empresa de pequeno porte, é importante desenvolver uma rede de outros proprietários do negócio assim que você pode suportar-se e contatos da parte. Considere desenvolver uma estratégia de seis meses que inclua todas estas aproximações. Seja muito, muito específico sobre o tipo de prospeto que você está procurando. Siga seus resultados assim que você aprende como seu tempo é gastado melhor. Eu garanto que seis meses agora de você estarão olhando alguns resultados muito positivos!
Copyright 2004, Janis Pettit
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Janis Pettit, o membro da equipe de Solo-E.com e o presidente de SmarTrack , especializam-se em melhorar o lucro e a produtividade com o marketing da empresa de pequeno porte e consultar do crescimento, o negócio treinando, as oficinas e as tele-classes. As.well.as possuir 4 negócios bem sucedidos sobre os últimos 18 anos, Janis hospedou sua própria mostra da conversa do negócio da tevê. Seus artigos foram publicados localmente e internacional. Janis pode ser alcançado no _________ 919-562-2280.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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