7 Segredos Do Fluxo De Dinheiro Seu Contabilista Nunca Disseram-no
Procurando maneiras impulsionar seu fluxo de dinheiro? Como um consultante da empresa de pequeno porte, eu faço estas recomendações a meus clientes prendidos com correias dinheiro da empresa de pequeno porte:
1. Shoeboxes é para sapatas, não registros de negócio.
Pardon meu candor mas, você nunca terá um negócio bem sucedido se você não seguir sistematicamente suas renda e despesas, a que lhe devem o dinheiro, e a que você deve a dinheiro. Isto é absolutamente crucial. Você não tem que ter um sistema computarizado caro grande, embora um programa de computador como QuickBooks faça certamente um trabalho bonito. Você pode manter-se a par de tudo com um lápis e um papel se você gostar. Mas, você have.got para seguir a informação básica em uma maneira sistemática. Sem esta informação vital seu negócio não pode florescer e seu fluxo de dinheiro mantê-lo-á sempre acima na noite.
2. Começando seus clientes "mostrar-lhe o dinheiro".
A mais melhor maneira começar seus clientes pagar o que é devida deve remover cada desculpa possível para o não-pagamento. Não estenda o crédito a menos que for absolutamente necessário. Estabeleça políticas de crédito para ajudar determinar quem começará o crédito. Comece um invoice na mão do payer da conta tão rapidamente como possível depois que o trabalho é feito ou o produto está entregado. Não esteja receoso emitir uma letra ou a indicação ou para fazer uma chamada de telefone que lembra seu cliente sua conta é devida. Nunca seja rude. Seja sempre firme. Focalize em preservar o relacionamento. Se um cliente mandar um gripe legitimate sobre seu negócio fazer o que quer que você pode reparar o problema.
3. O orçamento não é uma palavra de quatro letras.
Repeat após mim, os "orçamentos são nossos amigos." Seriamente! Um orçamento é uma planta. Ajuda-lhe permanecer focalizado em o que você necessita conseguir. Para o exemplo, você pode usar seu orçamento ajudar-lhe conseguir os objetivos das vendas, determina quanto você necessita gastar em anunciar, quanto você necessitará para materiais, e se você puder ter recursos para pagar fora do tempo estipulado. Ter um orçamento para seu negócio é a diferença entre pilotar um plano com instrumentos ou voar a cortina em uma névoa.
4. Um cliente na mão vale a pena dois no arbusto.
Meu muito primeiro cliente é ainda com mim. Sobre a época da vida de nosso relacionamento, valerá a pena ao menos dez dos milhares dos dólares. Realmente, é worth distante mais do que aquela porque me consulta o negócio regularmente. É fácil começar travado acima na busca para clientes novos. Mas, nunca esqueça-se que esses que você tem já. Que outros serviços ou produtos podem você lhes oferecer? Como pode você os começar lhe consultar seus amigos e colegas? Você pode construir um negócio bem sucedido em torno de um número pequeno dos clientes fornecendo os com o cuidado excelente do cliente e de uma escala das soluções. Os clientes leais são dinheiro no banco, são mais fáceis de trabalhar com, e é mais menos caro mantê-los felizes do que deve encontrar clientes novos.
5. O número o mais poderoso em seu negócio.
Se você souber somente um número em seu negócio ought ser seu ponto do breakeven. Seu ponto do breakeven é o momento a tempo em que sua renda iguala suas despesas. Se sua renda for mais elevada do que suas despesas, você tem um lucro. Se suas despesas forem mais elevadas do que sua renda você tem uma perda.
Por que é este número tão crítico? Primeiramente de tudo, para encontrar seu ponto que do breakeven você necessita saber o que todas suas despesas são. Quanto o custa para produzir seu produto ou para entregar seu serviço? Isso inclui quanto você necessita pagar você mesmo. Se seu negócio não puder o suportar, você não está quebrando mesmo. Uma vez que você tem suas despesas totais, você tem um lugar a começar. Que você necessita fazer para conseguir um nível das vendas altamente bastante para cobrir suas despesas? Quantos clientes você necessita servir? Quantos produtos você necessita vender? Se você não puder alcançar esse nível de renda, que pode você fazer para cortar suas despesas?
Sua planta de negócio inteira pode fluir desse um número. Você pode usar seu ponto da ruptura mesmo como uma ferramenta poderosa do negócio fazer decisões sobre o marketing, a estratégia, as plantas para a expansão, empregando um empregado, etc. novos.
6. Como fazer amigos e influência verifique cortadores.
Uma vez em cima de um momento, eu trabalhei para um corporation-sim, mim, empreendedor quintessential. Um de meus trabalhos estava trabalhando em pagável de clientes. O dia inteiro eu comecei chamadas dos vendedores. As chamadas sociais nao amigáveis, ocupam-se de você. Chamadas irritadas. Chamadas irritable. Chamadas irritando. Chamadas vicious.
E então havia os vendedores amigáveis. Esses que fizeram exame de um momento para me tratar como ser humano. Suposição quem eu bati eu mesmo para fora para? Suponha de quem verificações a fizeram através do labirinto da burocracia e para fora da porta? Huh de Uh. Os vendedores que me trataram com o respeito. É isso justo? De modo nenhum. Mas, é natureza humana.
Faça exame do momento de conhecer os povos que cortam as verificações. Não esteja receoso construir pontes e estabelecer relacionamentos. Você encontra-se com lotes de povos interessantes e seu fluxo de dinheiro melhorará. Um de meus vendedores amigáveis empregou-me afastado da cidade do cubicle. Eu gastei os três anos seguintes que melhoram seu fluxo de dinheiro do outro lado. Você apenas nunca sabe.
7. Porque pagar impostos é uma causa para rejoicing.
A aproximação estratégica de muitos proprietários da empresa de pequeno porte deve ter o lucro tão pequeno como possível no fim do ano. Se não, você terá que pagar impostos. Assim ano após o ano, os proprietários da empresa de pequeno porte fazem decisões em seus negócios baseados na falta intencional do profitability.
Agora, para a maioria dos proprietários da empresa de pequeno porte, o que o IRS considera ser o lucro é na realidade seu cheque de pagamento. Você está trabalhando para abaixar seu cheque de pagamento? Você poria acima com aquele de um empregador? Pondo acima com ele de seu próprio negócio, você condemn a uma vida da pobreza apenas para evitar de ter que pagar impostos.
Eu não lhe direi que escrever verificações ao IRS é minha coisa favorita a fazer e mim certifique-se eu faço exame cada dedução legal do eu lata, mas se eu estou pagando impostos, significa que eu estou fazendo o dinheiro. Eu gosto de fazer o dinheiro. A linha inferior é esta: Se você estiver pagando impostos, significa que seu negócio está fazendo o dinheiro. Saia e faça mais! Não deixe o pensamento da preensão dos impostos você para trás. Pense sobre ela desta maneira, mesmo se você está pagando cinqüênta centavos de cada dólar ao governo, que é cinqüênta centavos mais em seu próprio bolso. Aquela é uma coisa boa!
Uma palavra do cuidado: não impulsione seu salário e não o gaste todo. Certifica-se você planta adiante para a conta de imposto!
Caroline Jordão, MBA é um consultante da empresa de pequeno porte e um autor de dominar o fluxo de dinheiro: A Como- à guia para resolver problemas do fluxo de dinheiro da empresa de pequeno porte. Para mais visita http://www.TheJordanResult.com das pontas do sucesso do negócio. Para começar no toque, chame Caroline (207) em 583-2630 ou emita um email a TheJordanResult@adelphia.net.
C Caroline 2001-2005 Grimm Jordão & O LLC Do Resultado De Jordão. Todos os direitos reservados.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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