5 perguntas da gerência da empresa de pequeno porte a ajudar escolher programas de marketing
Como gerentes da empresa de pequeno porte, nós juggle recursos limitados em um quest para o sucesso. A uma extensão, quando nós focalizamos no sucesso em uma área nós renunciamos a atenção em outra parte. Meio que limitado do dinheiro e do tempo nós devemos escolher -- e frequentemente opondo -- do conselho e das recomendações seemingly infinitos dos fornecedores de serviço do marketing; consultantes da gerência e de marketing; e peritos internos. Isto cría um dilemma. Como você escolhe que recomendações embrace e qual a passar perto?
Os consultantes, os fornecedores de serviço do marketing, e/ou outros departamentos dentro de sua companhia dão ansiosamente o conselho de seus viewpoints. Você ouvirá os benefícios de focalizar no "___" (preencha o espaço em branco com o specialty apropriado). Esta não é uma coisa má; é seu trabalho vendê-lo nas vantagens de seus specialties. É seu trabalho sondar para os downsides e os tradeoffs.
Perspectives Diferentes
Para trás em meus dias da gerência de tipo, frustrava às vezes quando os departamentos individuais não poderiam agarrar o retrato grande. O departamento dos gráficos e a agência exterior do anúncio quiseram focalizar estritamente em elementos gráficos quando outros aspectos de uma campanha eram justos como críticos. O manufacturing foi preocupado sobre o throughput e a eficiência, nunca mente o que o cliente quis. Cada departamento fazia o que poderia optimize sua própria função, mas este não trabalhou sempre no retrato grande. Um prendedor 22 da gerência da empresa de pequeno porte é se todas as funções "optimized," ele poderia ser ao detriment do negócio. Quando os recursos são demasiado finos espalhado e os timelines expandem, a execução sofre.
No mundo em linha os mesmos problemas grandes do retrato ocorrem. Cada specialist sabe muito sobre ela ou seu próprio specialty, mas frequentemente pouco sobre como afeta outras áreas. A maioria do conselho faz o sentido perfeito. O lance em um dose da realidade, entretanto, e de você pode esticar seus recursos demasiado finos se você tentar simultaneamente para a perfeição em todas as áreas.
O Retrato Grande
Quando a realidade bate, você encontra-a é simplesmente impossível optimize todas as áreas de seu negócio. As obrigações associadas com a gerência da empresa de pequeno porte não permitem que você pare atividades ongoing ao tentar obter perfeição detalhada. O deus pode estar nos detalhes, mas o lucro está na execução. Como o gerente da empresa de pequeno porte ou "a arruela principal do cozinheiro e de frasco," é seu trabalho fazer-lhe o trabalho empacotando o conselho em um pacote profitable da execução.
Uma vez que você aceita que algumas áreas estão indo ser inicialmente mais menos do que perfeitas (fornecendo o com as oportunidades de melhorar o tempo excedente), o desafio deve figurar para fora de o que faz o sentido para seus negócio e local. Quando é crítico a optimize e quando se realiza mais menos do que aceitável perfeito? Ao considerar o conselho de um consultante de marketing ou do outro perito, faça-se estas cinco perguntas:
1) resolve um problema? Uma das mais melhores maneiras compreender a importância de uma ação deve relacioná-la a um problema. Se você pensar que estratègica - primeiramente identificando seus problemas principais, a seguir projetando soluções resolver aqueles problemas - seu negócio é mais provável prosperar.
2) que são minhas alternativas? Há sempre mais de uma solução a um problema. Se você avaliar aproximações diferentes, você fará finalmente decisões melhores.
3) que são os downsides? A perfeição e o optimization estão nos olhos do beholder. O que você vê enquanto uma desvantagem pode parecer trivial aos specialists. Faça perguntas e faça alguma pesquisa sobre seus próprios para descobrir os downsides.
4) é provável ser profitable para mim? As companhias maiores podem ter recursos para os programas que as companhias menores e os indivíduos não podem. Se você tiver que entrar no débito ou dramàtica reduzir outras atividades críticas para executar um programa, seu custo aumenta dramàtica. Nestes casos, pese com cuidado os recursos requeridos de encontro ao ganho potencial.
5) que acontece se mim não fizerem isto? Algumas atividades são "niceties" e algumas são necessidades. Saiba a diferença. Se você for clientes perdedores a outros locais ou os negócios, para o exemplo, fazendo exame da ação forem críticos. Algumas atividades - aquelas que você quer fazer mas não ajuda resolver um problema significativo - podem ser empurradas para o queimador traseiro.
Incorporar o retrato grande em sua tomada de decisão é crítico. Quando você se faz estas cinco perguntas, você está em uma posição melhor para fazer a decisão direita. Sua empresa de pequeno porte depende dela.
Sobre o autor
Bobette Kyle extrai em cima dos anos 12+ da experiência de Marketing/Executive, do marketing MBA, e da pesquisa de marketing em linha em sua escrita. Bobette é proprietor da rede http://www.WebSiteMarketingPlan.com da planta do marketing do Web site e autor do livro da planta do marketing e do promotion da correia fotorreceptora "quanto para apenas a aranha? Marketing estratégico do Web site para o negócio pequeno do orçamento, howmuchforspider.com/TOC.htm.
Copyright 2002, 2004 Bobette Kyle. Todos os direitos reservados.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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