Segredos Do Marketing Da Empresa de pequeno porte: Olhe Como O Sizzle, Seja O Steak
Você ouviu o marketing e anunciar gurus para quip, "vende o sizzle, não o steak." Anunciando as iniciativas alcançam melhor suas audiências de alvo com benefícios e o efeito do "wow", não o valor ou as características de seu produto ou serviço. Isto pode trabalhar bem para começar clientes na porta. Mas uma vez que estão dentro, você tem mais melhor alguma substância. Como pode você o assegurar uphold a integridade de seu negócio e mantem ainda do "o efeito wow"? Tomadas justas jorra etapas estratégicas executadas para o negócio E o desenvolvimento pessoal:
1. É feito Já
O ato como os objetivos que você está trabalhando assim diligently para conseguir tem sido alcançado já. Ande com essa confiança. Trate suas ligações como clientes, seus clientes como convidados em seu repouso, e sua equipe de funcionários como a família. Quando você aproxima objetivos como "um negócio feito", você abre acima das reservas da creatividade para pensar fora da caixa, recursos que do acesso você não soube que você teve e para criar oportunidades para sucesso previamente unforeseen.
2. Comece Lá De Aqui
Não é bastante a agir como você chegou; você começa também planejar um mapa da estratégia para começá-lo lá. Peça entrada dos seus clientes com os exames, votações, formulários do gabarito. Pague uma visita dos clientes, para ver apenas como as coisas estão indo. Emita um cartão de aniversário, emita flores, e emita um grampo do artigo que possa provar útil a um cliente. Nunca falte uma oportunidade de criar o relacionamento. A mais melhor maneira assegurá-lo não falta oportunidades deve criar uma planta.
3. Quem Se importa?
Assegure-se de que seu trabalho seja divertimento e cumprir para você e aqueles que pôde trabalhar para ou com você. Mantenha seus deveres alinhados com seus habilidades e interesses, e invest em seu próprio desenvolvimento pessoal. Ofereça-se na comunidade. Construa uma casa para o habitat para o humanity. Funcione um marathon ou um metade-half-marathon. Patrocine um scholarship com sua High School local e recomende sócios ou contratantes do alliance ser parte do comitê de seleção. Aumenta sua visibilidade e dela, e você ambos começa ser um cidadão incorporado bom. Tudo para uma causa boa. Invest em yourself e em sua comunidade. Mostre-lhe o cuidado.
4. Diga o que você significa, e signifique o que você diz
Dirija-se a edições como vêm acima ou assim que apropriadamente possível. Às vezes nós deixamos a corrediça das coisas ou deixamos coisas unsaid. Isto desvaloriza o que é importante para você e insulta a inteligência da outra pessoa. Esteja aberto em sua comunicação.
5. Críe Ganh-Ganham Soluções
A opinião de "olhar para fora para o número um" é assim que encaixado em nosso consciousness coletivo que nós nos esquecemos nós somos TODOS OS #1 porque nós somos todos os. Quando você cría ganh-ganhe soluções, você não somente para gerar a vontade boa entre pares e supervisores, mas você desenvolve uma reputação para o fairness e o professionalism. Todos collaborates com um colaborador.
6. Reconheça o gabarito
Quando os clientes fazem exame do momento de escrever uma letra scathing ou de fazer uma chamada de telefone irate sobre o serviço de cliente ou a qualidade de produto horrific, estão fornecendo-o com uma oportunidade valiosa: Livre o gabarito que você não pediu, não pagou por, não introduziu no mercado para ou seguido acima sobre. Caiu apenas em seu regaço. Agradeça assim seu cliente sendo cometido bastantes a sua companhia dar-lhe o gabarito em como você pode melhorar seu serviço. Dê algo afastado ou em um disconto íngreme. Você tem uma escolha: Engula seu orgulho, ou dwindle seus lucros.
7. Vá para trás ao jardim de infância
Quando você faz exame do lunch, faça exame de uma caminhada a um parque, coma-a leisurely, e volte-a à privacidade de seu escritório para 20 rápidos uma sesta minuciosa do poder. Você sentirá refrescado e reabastecido. Não têm um escritório? Faça exame de uma sesta. Faça-lhe o divertimento e, o mais importante, nourishing.
8. Amarre Acima Extremidades Frouxas
Pague o bilhete de estacionamento. Escreva essa letra. Limpe para fora suas limas. Faça acima com esse cliente. Registre na escola. Back-up seus sistemas computatorizados. Funcione o programa limpo em yourself, então companhia da varredura (para mais informação, email nós em monikah@ogandoassociates.com).
9. Dê-se um makeover
Perca as 15 libras. Comece esse haircut. Compre a composição fresca. Reinvent seu wardrobe. Dê a seu carro um trabalho da pintura. Rearranje o furniture em seu escritório ou lobby. Dê a roupa velha ausente. Quando você começa no hábito de práticas novas instalando e de deixar vá das velhas que nenhum saque mais longo você, você gera e circula a energia fresca.
10. Mantenha Seus Compromissos
Quando você diz você está indo fazer algo, fá-lo, ou renegotiate mais um outro arranjo. Muito poucas coisas são tão difíceis de ganhar para trás como seu credibility e a confiança daqueles que tratam do você.
11. Jogue um jogo grande
Ao ajustar seus objetivos, pergunte-se se você estiver esticando. Ajuste seus objetivos altamente bastante para ter que esticar para eles. Faça seu crescimento sistemático e estratégico. Se seu objetivo for chamar 20 ligações esta semana, para fechar uma venda, o que você tiver que fazer e acreditar sobre yourself para a fazer possível chamar 50 e feche três vendas? Se seu objetivo for ir ao jantar com seu irmão, para reconectar apenas, como sobre pisar acima e realmente dizer "eu te amo?" Você sabe que você está jogando um jogo grande quando sua primeira reação é uma lamentação grande "que eu não posso fazer aquele!" Sim, você pode. Surpresa você mesmo.
12. Seja uma contribuição
Como pode você fazer a vida dos seus clientes mais livable, o seu trabalho mais agradável, e a sua comunidade mais cohesive? Todos quer saber, o que está nele para mim? Quando você focaliza para fora, você fala imediatamente sua língua e registra-os em jogar seu. No.one jogos com você se pensarem de você não estão em sua equipe. Junte-os assim. E juntá-lo-ão.
Copyright 2004, Monikah J. Ogando, Associados De Ogando, Inc.
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Monikah Ogando é um facilitator altamente hábil e um altofalante charismatic. Com experiência da oficina e da plataforma, continua a inspirar suas audiências com sua perícia no desenvolvimento de negócio, na eficácia da liderança, no accountability individual e nos valores que guiam o excellence. Monikah acredita que o workplace novo, com valores e tecnologia deslocando, se chama para líderes authentic ao sócio com povos a fim energizar seus corações e realçar seu desempenho.
Partnering com muitas indústrias, tais como o varejo, comunicações, e em linha e serviços financeiros, seus clientes inclui companhias da fortuna 500 tais como Charles Schwab e TNT expressam worldwide. Pratica o que fala: um empreendedor, Monikah conduz a suas próprias duas companhias, a firma consultando Ogando assocía (http://www.ogandoassociates.com), e os exodus abrigam publishers e são um membro da equipe de Solo-E (http://www.Solo-E.com).
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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