Cresça Sua Empresa de pequeno porte de B2B Sem Marketing
Sumário: Queira crescer sua empresa de pequeno porte do negócio-à-negócio sem perseguir após clientes novos? Expanda com serviços value-added novos que complementam seu oferecer existente. Encontre para fora como.
Se você tiver uma empresa de pequeno porte do negócio-à-negócio, alguns de seus clientes inevitàvel sairão do negócio, começam comprados para fora, submetem-se a shake-ups da gerência, ou começam-se apenas seduzidos por um vendedor novo. Você tem que crescer seu negócio apenas para permanecer no negócio. Mas como?
? Empreenda projetos caros e time-consuming do marketing e do networking começar clientes novos compensar pelo atrito inevitável.
? Peça que seus clientes existentes consultem clientes novos. Esta é sempre uma idéia boa, mas não é a maneira a mais rápida ou a mais de confiança começar o negócio novo. Você poderia esperar meses para ver resultados.
? Não comece clientes novos em tudo. Instead, expanda seus offerings a seus clientes existentes.
Escolhendo Seu Oferecer Novo Da Empresa de pequeno porte de B2B: Que a procurar
Expandir seu oferecer de B2B pôde soar como o um pouco um headache e aquela é uma possibilidade. Você tem que selecionar seu oferecer expandido com cuidado. Está aqui o que a procurar:
Oferecer existente dos complementos
Caso que você tempted ramificar para fora demasiado distante, mantenha estes fatores na mente:
? Mercado. Se seu oferecer expandido complementar seu oferecer existente, seus clientes existentes fornecerão um mercado pronto.
? Credibility. "Jack-$$$-TODO-NEGOCÍA, mestre-$$$-NENHUNS:" é um clich?, mas os povos acreditam-no instintivamente. Qual você confiaria em mais: um shoemaker quem vende também relógios de pulso ou um shoemaker que venda também socks?
? Habilidades. Você necessitará inevitàvel habilidades novas para seu oferecer novo. Isto inclui as habilidades mais macias de vender e de prestar serviços de manutenção a oferecer. Poucas habilidades que você tem que adquirir, o smoother seu rollout será.
Investimento modesto a começar
A única maneira garantida de minimizar seu risco deve minimizar seu investimento. Recorde: o investimento não significa apenas o dinheiro, mas também o seu tempo e energia. Escolha oferecer expandido que todo-não estará consumindo.
Demanda existente forte
Enfrente-a: sua empresa de pequeno porte tem já suas mãos completamente com seu negócio existente. Você não pode ter recursos para quebrar a terra em algo que o mundo não sabe aproximadamente ainda. Procure uma demanda unfulfilled na parte de sua base existente do cliente.
Estudo De Caso Hipotético: Expansão Do Serviço de B2B
Lisa é um assistente virtual que expanda da introdução de dados de a ajudar seus clientes organize seus registros internos. Mas as companhias offshore estão fazendo exame de clientes ausentes do record-keeping apenas como fizeram com introdução de dados de. Começar clientes novos do record-keeping seria uma batalha uphill de encontro a offshoring.
Que Lisa faz?
1. Lisa começa em algumas chamadas de telefone longas com seus clientes favoritos. Um cliente menciona sua secretária é tired de segurar a folha de pagamento. Outro diz que está alimentado acima com ser posto sobre a preensão com sua folha de pagamento atual do grande-nome que processa a companhia.
2. Lisa pesquisa o outsourcing processando da folha de pagamento. Encontra-o é um negócio onde as companhias offshore não façam inroads grandes. Os negócios domésticos não glutted o mercado, tampouco. Tradicional, a tecnologia necessitada funcionar um negócio do processo da folha de pagamento era assim cara que somente algumas firmas grandes poderiam competir. O software novo que permite que toda a empresa de pequeno porte ofereça serviços processando da folha de pagamento foi somente no mercado uma estadia curta. Entrementes, o custo da partida é somente o custo do software, mais uma parcela de suas vendas. Melhor de tudo, o único treinamento que necessita deve ler acima em alguns manuais da folha de pagamento, e faz um funcionamento de teste com um ou os dois de seus clientes mais de suporte.
3. Lisa começa alguns de seus clientes no telefone e pede-lhes o espaço em branco do ponto se estiverem interessados no outsourcing sua folha de pagamento que processa a ela. Soam interessados.
4. Lisa encontra uma folha de pagamento respeitável processar a companhia do software fundada por alguém com experiência extensiva no campo. Chama a companhia ascendente e confirma que não venderam um franchise em sua área ainda.
5. Dentro de seis meses, Lisa fêz exame sobre de processar da folha de pagamento de aproximadamente um quinto de seus clientes existentes. Embora perdeu dois clientes grandes aos serviços assistentes virtuais offshore, sua renda de negócio cresceu por quinze por cento, desde que começou mais trabalho sem ter que invest no marketing.
Naturalmente, o sucesso de Lisa fêz exame do trabalho duro. Mas podia maximize seu esforço escolhendo oferecer ela poderia expandir seu negócio em fàcilmente. Processar da folha de pagamento é um exemplo de um serviço value-added que muitas empresas de pequeno porte de B2B enlatem a transição em lisamente. Mas o que novo oferecendo o vá com, certifique-se apenas escolher seu oferecer novo com cuidado.
Sobre o autor:
Joel Walsh recomenda-o verificação para fora deste local para expandir seu negócio com outsourcing da folha de pagamento: outsourcing de http://PayClerk.com/?payroll
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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