Marketing estudo de caso: lançamento websitemarketingplan.com (2001 - 2002)
O ChallengeWebSiteMarketingPlan.com era para ser um sítio de companheiro para a promoção da Web e guia do plano de marketing "How Much apenas para os? Spider Web Marketing Estratégico". Embora a abordagem era relativamente novo -- desenvolvimento de marketing plano de integração de estratégias de marketing tradicional e on-line - o general "Internet Marketing categoria" estava lotado e muito competitivo. Além disso, eu tinha muita experiência de marketing off-line, mas zero em credibility.My desafios iniciais, quando o lançamento do site foram: 1.) para ganhar credibilidade online e 2.) para ser ouvido em uma campanha publicitária lotados e muitas vezes cheia category.By fevereiro de 2002, o local foi quase pronto. Eu tinha lutado através de uma curva de aprendizado do FrontPage e tinha um site repleto de conteúdo, mas um pouco difícil para os olhos (Vamos dizer que eu jamais poderia ganhar a vida como artista gráfica). Eu me inscrevi em uma base de hospedagem plano com Lexiconn e upload do meu site. Dentro de dias, Alexa encontradas no site. Rank? 17 milhões e alguns change.With até o local, mas em grande parte desconhecida, um foco inicial era fazer com que meu público-alvo - quem procura marketing estratégico e as idéias de planejamento - interessado o suficiente para visitar WebSiteMarketingPlan.com. Tornando ainda mais difícil (não quero fazer nada fácil em mim mesmo), eu tinha decidido sobre um orçamento muito limitado - No consultores e não programas de marketing caro. Apenas um computador e um caminhão de referência books.Marketing Lançamento do Site Estudo de Caso: A ganhar credibilidade permitirem abordar tanto para reservar o plano de marketing e de eu, eu tinha que mostrar que a abordagem descrita no livro era sólido. Por esta razão, eu desenvolvi um plano de marketing para o site usando o mesmo processo de planejamento detalhado no livro. Quando terminar, eu tinha uma página de resumo com quatro estratégias e de quatro a seis programas em cada um. Os 20 programas foram para ser executado durante 12 -18 meses, revistos, quando necessário, para time.Thinking em termos de aquisição de clientes nas fases de "consciência", "interesse", "julgamento" e "repetir", concentrei-me na primeira implementação de programas de marketing que iria construir a "consciência" e "interesse". Aqui estão alguns dos programas de marketing aplicadas fevereiro a setembro, 2002: Primeiros listado nos motores de busca e conscientização site DirectoriesTo eu ganho manualmente apresentados no site cerca de uma dezena de motores de busca e diretórios - os grandes mais uma mão cheia de sites.Because especialidade de restrições orçamentárias do Yahoo! diretório, e não de US $ 299 por ano, era viável. Eu paguei um encargo apresentação tempo para Looksmart (isso foi antes que "melhorou" a um pay-per-click) e submetidas a Inktomi duas URLs através PositionTech.I propositadamente não enviar ao Google, porque eu tinha lido mais de uma vez que os rankings do Google pode ser maior para os sites Googlebot descobre por si próprio. Eu não sei se ele fez a diferença, mas o Google não encontrar o local, com alegria, invocando results.Publishing um NewsletterEarly em diante, eu comecei um boletim informativo e continuar a publicar cada um a três semanas. Estrategicamente, esta foi tanto para ganhar credibilidade pessoal e de ter minha própria editora e local de publicidade. A primeira edição foi publicada em Março de 2002 - com cinco inscritos, incluindo a minha mãe. lol! não tenho qualquer dúvida sobre o crescimento de um alvo, a lista de assinantes de qualidade para que eu stayeded afastado de táticas de aquisição de massa. Ir com os métodos lentos e direcionados, a minha lista opt-in no final de setembro de 2002 foi de cerca de 600 e um crescimento de 5 a 10 por dia. Longe de ser espectacular, mas em consonância com a minha expectations.Writing ArticlesAlso para ganhar a credibilidade pessoal e da consciência, eu escrevi e artigos distribuídos. Principalmente, eu adicionei os artigos para sites de conteúdo. Os editores podem reimprimir um artigo em nenhuma carga, enquanto o artigo permanece intacta ea caixa do recurso na parte inferior é utilizada. Isso cria uma situação ganha-ganha. O editor recebe conteúdo livre e fico livre advertising.Joining OrganizationsI também se tornar um membro de uns poucos organizações. Logo no início, me juntei ao eMarketing Association. Isto tornou-se um acordo mutuamente benéfico. Além dos benefícios da sociedade normal, vários dos meus artigos publicados no boletim mensal e artigo do week.In 2003, WebSiteMarketingPlan.com também foi aceito pelo Conselho Internacional de Profissionais Online (iCop). Eu também aderiram à Internet Affiliate Marketing Association (iAfma) e os Comunicação com a Internet Warriors.CommunicatingPersonal selecionar profissionais de marketing de alto nível e especialistas garnered menciona do site também. Ações que levaram a comunicação pessoal com alto calibre diversos personalidades incluem: 1) Respondendo a perguntas em quadros de avisos, 2) artigos de efectuada a publicação do meu boletim, e 3) outros materiais de publicação de "no site (com permissão, é claro). Observe que eu sempre iniciada contato dando algo de valor. Eu fiz isso por duas razões: 1) É mais provável que não, que eu tinha aprendido com eles através da sua escrita. Em minha mente, foi uma pequena vingança para que advice.2 livre) estou desconfortável com a "venda", então não empurre bens / serviços, etc, sobre os outros. Se o relacionamento produz receita, hooray! Se não acontecer, consulte 1.Learning # em OthersWebSiteMarketingPlan.com e seu plano de marketing companheiro e Web guia de promoção são "grande figura", planejamento de recursos. Quando se trata de implementar táticas promocionais, especialistas de topo têm sido um tremendo recurso. Eu nem sempre têm os seus conselhos, mas são indiscutivelmente mais conhecedores do que eu em seus campos escolhidos. Três dos meus favoritos, em ordem alfabética: - David Frey, um MarketingBestPractices.com David Anderson ex-consultor de empresas e executivos de topo. Ele agora faz a sua vida a partir de casa com sucesso várias informações products/services.- Paul Myers, TalkbizNews.com Paulo tem uma rara combinação de habilidades. Ele pode compreender as questões de todos os lados, desenvolver marketing inovadora programas, e escrever com muito humor. Não deixe o exterior áspero enganá-lo - há alguns smarts sob o chapéu .- * Jill Whalen, Search Engine Optimization at HighRankings.com (ver nota e aviso abaixo.) Jill tem uma ética, a abordagem de abordagem de senso comum para search engine optimization e marketing. Ela também é altamente visível na comunidade de search engine optimization. Vários artigos Jill Whalen aparecem em todos Info Sobre os motores de busca e sites de outras informações. Entrevistas Jill Whalen aparecer em toda a Web, bem como, em sites como o Search Engine Blog. Ela também dirige um programa de grande sucesso forum.Other estavam em andamento ou "em banho-maria" até o momento foi right.The ResultsThe desafios iniciais - ganhando credibilidade e atraindo a atenção - estavam no bom caminho para ser met.As de setembro de 2002 (sete meses após o lançamento), visitantes mensais para WebSiteMarketingPlan.com foram sempre crescendo e numeradas cerca de 10.300 para o mês. Pouco mais de 8.000 desses eram exclusivos do site visitors.The tinha um top-5 do ranking de Google - geralmente primeiro ou segundo - tanto para plano de marketing "Internet" e "plano de marketing do site." O site também estava no top ten - geralmente quarta, quinta ou sexta - para "plano de marketing" (todos os termos sem aspas). Embora o nível de interesse e número de visitantes ao site excedeu todas as expectativas a esse ponto, as taxas de conversão (que não tinha sido um foco) foram decepcionantes. Era hora de passar para a próxima fase da implementação do site plano de marketing - ênfase em "julgamento" e "comprar" através de uma maior atenção à melhoria das taxas de conversão .* Jill Whalen Nota: eu sou - a partir de 2004 - um dos moderadores Jill Whalen fórum. Então, eu estou jogando agora "favoritos" e expandiu a Jill Whalen seção um pouco em relação ao artigo original de 2002. - BobetteAbout o Kyle AuthorBobette se baseia em 12 + anos de Marketing / Executivo experiência, MBA Marketing, e em linha pesquisa de mercado na sua escrita. Bobette é proprietário do site Plano de Marketing de Rede, http://www.WebSiteMarketingPlan.com, e autor do livro plano de marketing e promoção da Web "How Much For Just a
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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