Planejamento e avaliação de programas de marketing
Medir e entender o seu sucesso Website é um processo crítico que às vezes é negligenciado. Muitas vezes, os esforços de marketing no sentido de conseguir parar o tráfego para o site. O próximo passo é avaliar results.By "ligar os pontos" entre os seus programas de marketing e resultados finais, você pode melhorar o desempenho. Em última análise, o sucesso do site depende de quão bem o seu site realiza no que diz respeito a seus objetivos. Medir os resultados reais contra esses objetivos diz-lhe como bem o seu site é succeeding.Improving resultados não significa apenas medir os resultados em si, mas também de medição, compreensão e adaptação dos eventos que levam a esses resultados. Além disso, ter um plano de marketing que identifica estratégias gerais e programas específicos para atender as metas do seu site lhe dará um desempenho superior da linha de base para trabalhar quando a melhoria do seu site success.Have um PlanWhatever metas de seu site, um plano de marketing ajuda a conhecê-los. Com a inclusão de duas ou três estratégias gerais para atender cada objetivo, bem como programas específicos no âmbito de cada estratégia, você é mais capaz para avaliar e melhorar performance.For exemplo, digamos que você faz de alta qualidade, feitos por cachecóis e deseja vendê-los a nível regional: - A meta Website poderia ser para começar a vender em cachecóis e alcançar "x" quantidade das vendas nos primeiros seis meses em .-- Uma estratégia geral para a reunião que o objetivo poderia ser para obter o sítio conhecido localmente por Senhoras moda consciente em sua comunidade .-- um programa específico para apoiar esta estratégia podia-se realizar um concurso em seu site, com o prêmio sendo um cachecol, livre personalizado. Para promover o concurso, você poderá emitir um comunicado de imprensa, que você enviar para os editores de moda, etc.By esta abordagem afunilada -- planejamento para baixo da meta ampla para o programa de marketing específico - você é mais capaz de avaliar como cada programa suporta (ou não) o apoio a sua goals.From o início - quando você está desenvolvendo o seu plano estrutura do site e decidir - pensar sobre como medir o desempenho. As medidas serão diferentes, dependendo da situação, mas deve ser tanto quantitativo e significativo com relação a ajudá-lo a melhorar o site desempenho. Escolha um conjunto de medidas que irá dizer-lhe não só como seus programas de marketing estão trabalhando, mas também como bom apoio Website goals.Evaluate Marketing ProgramsTo avaliar um programa de marketing sucesso, decidir seus objetivos em primeiro lugar. Você pode então "ligar os pontos" entre os objetivos e metas do seu site. Posteriormente, ao analisar os resultados do programa, avaliar não apenas se o êxito do programa em reunião objectivos, mas também o quanto mudou o seu negócio em direção a sua goals.It site é possível atingir um objectivo para o programa de marketing ao não apoiar os objetivos do site. Muitos programas de geração de tráfego de servir como um exemplo. As empresas, muitas vezes, participar do "hit" programas com resultados decepcionantes. Eles alcançam "sucesso" objectivos, mas não move mais perto site goals.Consider Retorno sobre o Investimento (ROI) Uma forma de avaliar marketing resultados do programa é através de Retorno sobre o Investimento (ROI) de análise. ROI é um cálculo que indica o quanto você recebeu em relação ao que você colocou em um projeto. Você pode expressar o ROI em termos de uma quantia em dinheiro ou como uma ratio. De qualquer maneira montante fórmula, a fórmula em si é simple.The de dólares diz o quanto você aumentou o lucro total em dólares, como resultado do projeto: (As economias de custos e ganhos, como resultado do projeto) menos (Dólares investidos) A fórmula razão diz o quanto você ficou para trás, em dólares, para cada dólar investido em um projeto: (poupança de custos e ganhos como resultado do projeto) dividido pelo (dólares investidos) IMHO, coisas get pegajoso quando você tenta definir "economias de custos e lucros como resultado de um projeto." Isso ocorre porque os rendimentos dos investimentos de marketing são mais amplas e, muitas vezes mais abstrato do que retornos de outros tipos de investimentos. Investimentos em marketing, não só os benefícios monetários directos, mas também benefícios indiretos. Estes benefícios indirectos são muitas vezes intangíveis e de difícil (senão impossível) para medir directly.If você está parte de uma típica pequena empresa com recursos limitados, pode sentir como se estivesse em uma situação sem vitória possível. Com precisão de computação ROI requer uma análise detalhada para que os recursos internos e competência são frequentemente falta. Consultores externos podem passar horas unearthing dados e computação de um ROI exato, mas isso pode ser caro em um budget.This pequeno não significa, porém, que você não pode usar o ROI como uma das várias entradas em avaliação de programas. Ao perceber o ROI e avaliar o sucesso do programa de marketing, tenha em mente que cada projeto vai perceber os diferentes tipos de benefícios. Além dos custos diretos e dólares dólares direto devolvidos, considerar outros benefícios potenciais do projeto, incluindo a forma como ele suporta os objetivos do seu site. Outros aspectos a considerar: as relações do cliente. Clientes mais felizes pode representar um retorno sobre o investimento. Isto pode ser aferido por meio de padrões para repetir, por uma mudança no número de reclamações / elogios, ou através de inquéritos aos clientes comparação pré e pós-satisfaction.Influence projeto sobre as vendas offline. Atividades on-line muitas vezes têm uma influência sobre as operações offline. Você pode ter ligações das vendas provenientes de seus programas de Internet, por exemplo. Os clientes também podem ser dirigidos para a sua loja offline como resultado de information.Brand online edifício. Atividades on-line pode significar um melhor crescimento a longo prazo para a sua marca. Alterações de quota de mercado, as interações online, e os inquéritos consciência de marca são algumas maneiras que você pode julgar effects.Company prédio de crescimento potencial. Factor nas perspectivas de crescimento a longo prazo, ao avaliar o seu projeto. Para muitas empresas, a Internet permite o acesso a novos mercados e clientes. Se você tiver um negócio local, por exemplo, o seu site poderia estender seus negócios para além da cidade limits.Take em conta estas implicações mais amplas, preste atenção à forma como um programa de marketing apóia os objetivos do seu site, e os resultados do programa de medidas. Ao tomar esta abordagem em três frentes, você pode escolher melhor os programas de marketing com results.About positivo o Kyle AuthorBobette se baseia em 12 + anos de Marketing / experiência Executivo, MBA Marketing, pesquisa e marketing on-line em sua escrita. Bobette é proprietário do site Plano de Marketing de Rede, http://www.WebSiteMarketingPlan.com, e autor do livro plano de marketing e promoção da Web "How Much For Just a? Spider Estratégico
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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