Convertendo os compradores home web site para os primeiros contatos
De acordo com a National Association of Realtors (R) ( "NAR") inquéritos concluídos entre 1999 e 2003, 66 por cento de todos os compradores para casa ficar com o agente de propriedade real primeiro contato com eles. O número um motivo declarado foi que os compradores percebem todos os agentes imobiliários a ser o mesmo. Isso significa que dois em cada três contatos que você receber quando você é o primeiro contato, você é mais provável para começar o negócio. Existem dois itens principais que começam na maneira de isso não acontecer. Primeiro, se você não mostrar-lhes como você é diferente dos outros vendedores, e se você não tiver um sistema de conversão formalizada. NAR A notícia é boa notícia, se você é o primeiro contato. Mas o que fazer se você não é? O que você pode fazer é uma maneira mais precisa de perguntar? Agentes sabem que há uma grande diferença entre a experiência e competência. Isso realmente não importa, porém, os agentes alvo principal não está vendendo a outros agentes. A chave é criar um processo de comercialização que o empurra na frente da linha de outros vendedores. O relatório NAR 2003 indicava que 71 por cento dos compradores usam a Internet para reunir informações sobre a compra de uma casa mas apenas 6 por cento utilizam a Internet para encontrar um agente. Isto significa que 65 por cento das pessoas que visitam sites realty-tipo e não apenas para informação. Os números de 2003 são um aumento de 41 por cento e 3 por cento em 2002. Mantendo a esta mesma taxa de crescimento, a previsão de 2004 seria de 91 por cento e 9 por cento. A Internet é o quinto método para encontrar agentes. Os quatro primeiros são: referências, repetir negócios, reuniu-se na casa de agente público ou a pé no escritório. O quinto com a Internet eram sinais quintal. O menos eficaz em 1% eram bugigangas publicidade e mala direta. Que tipo de presença da Internet que você precisa a fim de ser o primeiro contato - ou parte dos nove por cento em 2004? Com a Internet, sempre em evolução tentando manter-se cria um throw-up-the-frustração de armas, por vezes, se você não estiver esclarecido tecnólogo ou pagar para alguém entregando a outro site. Existem quatro teclas principais para se manter presente e estar no nove por cento este: 1. Banco de dados automática system2. Um informativo, interagindo e evoluindo web site 3. Tecnologia de apoio alavancando time4. Boletins informativos, impressos ou e-entregues. Eu não preciso de lhe lembrar que os compradores estão ficando mais experientes a cada ano com a Internet e com a compra de casa. E devido a isso, eles vão testar seu nível de conhecimento durante seu primeiro contato para ver se você tem que fazer para salvar-lhes dinheiro, tempo e dores de cabeça. O último, dores de cabeça, um beingnumber. Recentemente chamei quatro empresas de uma agência imobiliária e pediu-lhes uma questão das páginas amarelas e foi incrível o que eu descobri e da forma que fui tratado. Um agente pegou meu nome e número, prometeu ligar de volta, e nunca retornou minha chamada até o dia seguinte com as crianças e dogsscreaming no fundo. Levei mais sete tenta encontrar um agente que poderia responder a uma pergunta corretamente (a forma NAR disse que precisa ser respondida). Dos 12, 8 respondidas incorretamente, e quatro deles você poderia dizer-se "voar" a resposta. O que está fazendo para se fazer diferente? As habilidades de comunicação precisa ser um grande consideração. Existem três itens principais do Internet de comunicação que fazem a determinar se eles vão entrar em contato com você orpass-lo para outro site. 1. Uma comunicação clara e instruções sobre o site. Isso acontece na maioria das vezes através da ligação. Você pergunta a visitantes clique aqui, mas todos eles têm é um sublinhado na palavra. Diga "clique aqui para ver." O outro item é thatwhat eles estão indo para obter ou se encontrar clique lá? É perfeitamente claro. Onde eles estão indo para ir se clique lá? É o elo de tomá-los para outro local, uma outra página? A razão, por que eles precisam ir lá, porque você quer ir lá. Qual é o seu benefício para clicar lá. 2. Facilidade de uso. É a navegação sistema do site de fácil utilização para os visitantes. Algumas pessoas são muito visual e dando-lhes uma visão global do que eles podem encontrar - quer em palavras ou em um diagrama facilita a sua level.The conforto mais confortável que sentir no site, o mais confortável que eles vão tomar a chamada para as ações que você projetou no site. Criar Etapa 1, 2 e 3 para pega-los através de um processo. 3. Fornecer pormenores. Novamente, algo semelhante ao que eu disse no 1 º. Seja claro, dar mais detalhes sobre o que acontecerá se, onde eles vão seguir, ou o que podem esperar para começar ou saber por isso. Retire o scariness de quantitiesand desconhecido expectativas. Visitantes chumbo através de seu site. Dê-lhes um aperto de mão e não deixe que a sua mão e ir a pé-los através de todos os processos chegaram a realizar. Como você está diferente de outros agentes - Spell It Out com Franz details.Catherine, ônibus do negócio. Anteriormente, um agente imobiliário e executivo com a National Association of Realtors. Artigos adicionais e idéias sobre marketing para atrair empresas:
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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