Gerência de tempo para pros das vendas
De acordo com um estudo da eficácia das vendas de Moleiro Heiman 2003, sobre 60% de organizações das vendas estão sendo empurrados para aumentar resultados com orçamentos reduzidos e poucos salespeople comparados a o ano passado
Se você é um representante de vendas ou um gerente de vendas esta informação não lhe é provavelmente uma surpresa. Posto simplesmente, as demandas do clima de negócio atual você trabalha mais esperto e não mais duramente. É sobre ser organizado bastantes para pôr para a frente seu mais melhor pé a fim fechar o negócio. Os profissionais que das vendas eu trabalho com pros das vendas que discordam raramente quando eu disser que a gerência de tempo é não somente importante mas um fator crítico em ser bem sucedida. Quando eu quebro abaixo os componentes os mais importantes, é aqui o que eu encontro:
Dê prioridade. A maioria de profissionais que das vendas eu trabalho com têm uma compreensão desobstruída de seus objetivos e prioridades, mas as prioridades deslocando transformaram-se a norma em a maioria de organizações. Poder mudar rapidamente pode significar ganhar uma vantagem do competidor, mas pôde também sair do sentimento do empregado confundido e oprimido. Para remanescer flexível, revisite suas prioridades diversas vezes durante o dia. Tente trabalhar na primeira coisa das prioridades na manhã ANTES de alcançar o email. Este é um termo longo e curto muito mais eficaz da aproximação, . Entretanto pode ser difícil executar porque nós tendemos a responder primeiramente ao urgente (email). Seus hábitos da gerência de tempo devem suportar sua abilidade de focalizar e procurar proactively trabalhar em que importante, porque o shouldn't do foco e da importância esteja em todo o cliente e prospeto mas no cliente direito e no prospeto direito. Se não você está desperdiçando simplesmente o tempo e a oportunidade.
Processo. Vender é um processo. Requer ser eficiente (fazendo a coisa direita) e eficaz (no tempo direito). E aquele é o que a gerência de tempo é toda sobre. Mas a primeira régua da gerência de tempo eficaz deve superar o disorganization pessoal. Como você segura o todo o que informação entrante? A pilha em seu desktop está forçando-o porque você teme que algo pôde cair através das rachaduras? Pode você armazenar, controlar e recuperar a informação eletrônica e paper-based fàcilmente? O papel e a gerência de tempo são interconectados assim que ter um roadblock em uma área conduz geralmente a um desafio em outra. Se seus sistemas e processos estiverem já na linha, pergunte como você pode os fazer melhores porque pouco desloca pode fazer uma diferença enorme na produtividade crescente e stress se reduzir.
Prosiga. ' a esperança não é uma estratégia ' é um de meus títulos favoritos do livro. O mesmo é verdadeiro para melhorar suas habilidades de gerência do tempo. É a ação que faz a diferença. Fazendo algo que o move para a frente ajudas você sente-o ter mais controle de seu dia e de seu workload. Apenas pensar sobre fazer algo é um desperdício de seu tempo. Cronometre que seria gastado mais melhor que supera roadblocks.
Não seja um escravo aos hábitos pobres da gerência de tempo, desktops desordenados (e movimentações duras) e procrastination. Sendo meios bem sucedidos que têm mais tempo para gastar com seus família e amigos as.well.as persiga alguns de seus próprios interesses.
Copyright Cynthia 2004 Kyriazis. Todos os direitos reservados.
Cynthia Kyriazis é um organizer, um instrutor, um consultante, um altofalante, um ônibus e um autor profissionais com sobre 20 anos de experiência da gerência em corporation multi-unit. É presidente de organiza-a, Inc., clientes organizational de uma fortuna 500 do serving da firma consultando desde 1995. Cynthia trabalhou com sobre 150 companhias e centenas dos profissionais para ajudar melhorar o desempenho nas áreas de gerência do tempo, da informação, do espaço e de lima eletrônica.
Cynthia apareceu no inquiridor de Filadélfia, na estrela da cidade de kansas e no Intelligencer legal. Serve atualmente como a secretária na placa de diretores para a associação nacional dos organizers profissionais (NAPO), membro da associação nacional dos altofalantes (NSA), membro da sociedade internacional para a melhoria do desempenho? Capítulo da cidade de kansas (ISPI-KC) e consultante à associação treinando americana.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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